1. 旅游者的購買動機包括

1、激發(fā)旅游者的動機需要：開發(fā)特色旅游產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。有特色才會有吸引力，要激發(fā)了旅游者的動機，就需要有特色產(chǎn)品來吸引大家，并且產(chǎn)生一種感覺，讓他們愛上旅游。

2、激發(fā)旅游者的動機需要：加強旅游企業(yè)的管理工作，幫助規(guī)范他們的業(yè)務(wù)、服務(wù)、團(tuán)隊等，這樣可以更好地服務(wù)旅游者，塑造他們對于旅游的感覺和喜歡。對于旅游者而言，先接觸到的就是旅游企業(yè)，他們的管理是否完善和優(yōu)化，作用很大。

3、激發(fā)旅游者的動機需要：思考旅游者的內(nèi)心需求，對于旅游的渴望是什么，這樣會讓促使旅游行業(yè)更加完善，也能產(chǎn)生很多的特色，并且很好的滿足了旅游者的需求，會讓旅游者更加喜歡旅游行業(yè)。

4、激發(fā)旅游者的動機需要：做好宣傳和推廣工作，激發(fā)旅游者的動機，需要廣泛的開展宣傳和推廣工作，讓更多的人知道自己的旅游項目和服務(wù)內(nèi)容，這樣可以吸引旅游者主動來參與。

5、激發(fā)旅游者的動機需要：積極聯(lián)合其他資源，做到旅游體系化，這樣會讓整個的旅游行業(yè)更具有吸引力，這樣可以激發(fā)旅游者的動機。資源越豐富，體系化越立體，會讓旅游者感受更多的美景和人文享受。

6、激發(fā)旅游者的動機需要：做好營銷策劃，塑造良好的品牌和口碑，這樣會讓更多對旅游感興趣的人慕名而來。營銷策劃在旅游行業(yè)中也起到很好的作用，好的旅游品牌和口碑會獲得更多的客戶。以上是我的回答，如還有需要補充不夠全面的地方還望指教。請關(guān)注一下，定期發(fā)布旅游優(yōu)惠活動，專注于廣東周邊吃喝玩樂資訊，祝大家好運！

2. 分析旅游購買者購買行為的意義是什么

　　旅游心理學(xué)是從心理學(xué)角度研究旅游和旅游業(yè)的一門新型學(xué)科。旅游心理學(xué)是研究旅游活動中人的行為規(guī)律的科學(xué)，主要包括旅游消費行為，旅游服務(wù)行為和旅游消費心理傾向。著重從心理學(xué)、社會學(xué)及人類學(xué)等學(xué)科的角度解釋旅游行為，探討旅游市場營銷策略和旅游者行為的關(guān)系。它的意義和作用就是研究在不同的動因驅(qū)動下旅游者的知覺、情緒情感、態(tài)度、個性、社會心理，不同的旅游消費活動中旅游者的心理特點及接待技巧，以及旅游企業(yè)員工的心理特點、人際關(guān)系、心理健康的維護(hù)。引導(dǎo)旅游市場的健康發(fā)展。 萊垍頭條

3. 旅游者的購買動機包括什么

想要激發(fā)旅游者的動機需要做到以下幾點：

1、開發(fā)特色旅游產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。有特色才會有吸引力，要激發(fā)了旅游者的動機，就需要有特色產(chǎn)品來吸引大家，并且產(chǎn)生一種感覺，讓他們愛上旅游。

2、加強旅游企業(yè)的管理工作，幫助規(guī)范他們的業(yè)務(wù)、服務(wù)、團(tuán)隊等，這樣可以更好地服務(wù)旅游者，塑造他們對于旅游的感覺和喜歡。對于旅游者而言，先接觸到的就是旅游企業(yè)，他們的管理是否完善和優(yōu)化，作用很大。

3、思考旅游者的內(nèi)心需求，對于旅游的渴望是什么，這樣會讓促使旅游行業(yè)更加完善，也能產(chǎn)生很多的特色，并且很好的滿足了旅游者的需求，會讓旅游者更加喜歡旅游行業(yè)。

4、做好宣傳和推廣工作，激發(fā)旅游者的動機，需要廣泛的開展宣傳和推廣工作，讓更多的人知道自己的旅游項目和服務(wù)內(nèi)容，這樣可以吸引旅游者主動來參與。

5、積極聯(lián)合其他資源，做到旅游體系化，這樣會讓整個的旅游行業(yè)更具有吸引力，這樣可以激發(fā)旅游者的動機。資源越豐富，體系化越立體，會讓旅游者感受更多的美景和人文享受。

6、做好營銷策劃，塑造良好的品牌和口碑，這樣會讓更多對旅游感興趣的人慕名而來。營銷策劃在旅游行業(yè)中也起到很好的作用，好的旅游品牌和口碑會獲得更多的客戶。

4. 不屬于旅游者旅游動機的是

旅游動機的產(chǎn)生受主觀和客觀兩個方面的影響。

客觀因素：支付能力和余暇時間因素等。

主觀因素：

(1)個性心理：游客心理可以被分為如下五種心理類型這五種心理類型分別為自我中心型、近自我中心型、中間型、近多中心型、多中心型；

(2)旅游者自身的狀況：年齡、身體狀況、性別和個人的文化程度與修養(yǎng)。

5. 旅游消費者購買旅游產(chǎn)品的動機有哪些?

旅游決策是指旅游者對旅游行為的決策，即人們作出外出旅游的決定。它同旅游動機有著密切的聯(lián)系，在其他眾多影響因素不變的情況下，旅游需要和旅游動機將直接導(dǎo)致人們作出旅游決策，其間有主觀內(nèi)在的因果聯(lián)系。

旅游需要與旅游動機到旅游行為之間還存在著許多客觀影響因素，也是旅游決策行為中要考慮的諸方面，如空間距離、閑暇時間、交通水平、知名度、特色水平、服務(wù)質(zhì)量、文化環(huán)境、安全問題、個人偏好等，對不同的旅游者將構(gòu)成不同的制約。

6. 購買旅游商品的旅游動機屬于

旅游動機有4種基本類型。身體方面的動機、文化方面的動機和人際(社會交往)方面的動機、地位身望方面的動機。

1、身體方面的動機。包括為了調(diào)節(jié)生活規(guī)律：促進(jìn)健康而進(jìn)行的度假休息、體育活動、海灘消遣、娛樂活動等活動，屬于這方面的動機都有一個共同特點，即通過與身體有關(guān)的活動來消除緊張?！　?/p>

2、文化方面的動機。人們?yōu)榱苏J(rèn)識、了解自己生活環(huán)境和知識范圍以外的事物而產(chǎn)生的動機：其最大的特點是希望了解異國他鄉(xiāng)的情況，包括了解其音樂、藝術(shù)、民俗、舞蹈、繪畫及宗教等?！　?/p>

3、人際(社會交往)方面的動機。人們通過各種形式的社會交往，保持與社會的接觸，包括希望接觸他鄉(xiāng)人民、探親訪友、逃避日常的瑣事及慣常的社會環(huán)境、結(jié)交新友等。

4、地位和聲望方面的動機。這方面的動機主要與個人成就和個人發(fā)展的需要有關(guān)。屬于這類動機的旅游包括事務(wù)、會議、考察研究、追求業(yè)余癖好以及求學(xué)等類型的旅游。旅游者通過旅游實現(xiàn)自己受人尊重、引人注意、被人賞識、獲得好名聲的愿望?！　?/p>

事實上，由于人的旅游是一種綜合性的活動：能夠滿足人們多方面的需要，而人們外出旅游時也很少是出于一個方面的動機。因此，人們的旅游往往是多種動機共同作用的結(jié)果，只是有時某一動機為主導(dǎo)動機，其他為輔助動機，而有時則是有的動機被意識到了，而有的動機未被意識到而已。但是，不管如何，旅游動機是人們對認(rèn)識到的旅游需要的表現(xiàn)形式，即旅游活動。人的需要的形成是多種因素共同作用的結(jié)果，由于外因總是通過內(nèi)因起作用的，因此，人們不同動機的形成從根本上說是個人方面的因素影響的結(jié)果。

7. 旅游者購買行為的概念

旅游體驗營銷意思是指旅游企業(yè)根據(jù)游客情感需求的特點，結(jié)合旅游產(chǎn)品，服務(wù)的屬性，策劃有特定氛圍的營銷活動，讓游客參與并獲得美好而深刻的體驗，滿足其情感需求，從而擴(kuò)大旅游產(chǎn)品和服務(wù)銷售的一種新型的營銷活動方式。

8. 旅游者購買行為是指

《旅游法》頒布后，并未禁止旅行社安排旅游購物，法律所禁止的是旅行社強迫購物或單方指定具體的購物場所。

根據(jù)《旅游法》第三十五條的規(guī)定，只要滿足兩個條件，旅行社可以安排購物：第一，旅行社和旅游者雙方就購物事項協(xié)商一致或者旅游者主動提出購物要求。第二，不影響其他旅游者的行程安排，并作出妥善安排。

2、旅行社安排購物應(yīng)注意哪些事項？

1、旅行社安排購物，必須和旅游者協(xié)商，并且以旅游合同補充協(xié)議的形式與旅游者簽署購物協(xié)議，嚴(yán)格按照購物協(xié)議的內(nèi)容執(zhí)行。

2、旅行社應(yīng)選擇具有合法資質(zhì)的商場或商鋪，商品明碼標(biāo)價，保證商品質(zhì)量達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，不出售假冒偽劣商品。

3、妥善安排不參加購物行程的旅游者。

4、安排境外購物，應(yīng)提示旅游者關(guān)稅政策問題。

3、為什么旅行社安排購物一定要與旅游者簽訂購物協(xié)議？

第一，根據(jù)《旅游法》的規(guī)定，旅行社安排購物必須和旅游者協(xié)商一致，簽署書面協(xié)議即代表是雙方協(xié)商一致的結(jié)果，又因有些旅游者選擇不參加購物，故實踐中，較多是簽署購物協(xié)議形式約定，而不是在統(tǒng)一版本的旅游合同中約定。

第二，旅游者如果主張旅行社擅自指定購物場所，應(yīng)由旅游者初步舉證旅行社有安排購物場所的事實，然后才由旅行社舉證證明系旅游者自愿參加購物。旅行社承擔(dān)舉證責(zé)任，比如雙方簽署的購物協(xié)議，或者其他能夠證明雙方協(xié)商一致或應(yīng)旅游者要求安排購物的材料、視頻、音頻等，否則，旅行社應(yīng)承擔(dān)相關(guān)民事責(zé)任以及行政責(zé)任。

4、旅游者購物后因商品價格高等原因反悔的，如何處理？退換貨費用如何承擔(dān)？

旅行社與旅游者協(xié)商一致后安排購物，事后旅游者以商品價格高于其他商家同類商品、與實際價值不符、珠寶商品佩戴后身體不舒服等各種原因反悔，要求退貨的，商品若無質(zhì)量問題的，旅行社沒有責(zé)任，也沒有義務(wù)配合旅游者退換貨。

是否購買商品出于旅游者的自我判斷，旅游者作為完全民事行為能力人，要為自己的購物行為負(fù)責(zé)任。且，商品是否屬于同類、旅游者的比較是否科學(xué)、不同商家的經(jīng)營成本是否相同等問題，不能簡單類比。只要旅行社沒有單方指定購物場所、沒有強迫旅游者購物、安排的購物場所經(jīng)營資質(zhì)齊全、商品明碼標(biāo)價，旅游者和商家的買賣合同關(guān)系與旅行社無關(guān)。

但在無購物協(xié)議或其他證據(jù)證明系雙方協(xié)商一致或應(yīng)旅游者要求安排購物的情況下，旅行社即涉嫌指定購物，應(yīng)為旅游者辦理退貨并先行墊付退貨貨款，并承擔(dān)相關(guān)行政責(zé)任。強迫購物的情況下，旅行社可能還要承擔(dān)旅游費用總額20%的違約金。

5、旅游者在購物店購買到假冒偽劣商品的，如何處理？

旅游者主張在約定的購物場所購買到假冒偽劣商品的，根據(jù)《旅行社服務(wù)質(zhì)量賠償標(biāo)準(zhǔn)》第十條的規(guī)定，旅行社應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)挽回或者賠償旅游者直接經(jīng)濟(jì)損失。旅游者應(yīng)提供正規(guī)的購買憑證，證明買賣合同關(guān)系；提供國家認(rèn)可的權(quán)威鑒定部門的鑒定意見，證明商品是否屬于假冒偽劣；旅游者舉證不能的，應(yīng)承擔(dān)不利于自己的后果。

6、旅游者在行程中購物發(fā)生問題，是否都應(yīng)由旅行社負(fù)責(zé)？

旅游者在旅游行程中是否購物、購物多少，都是旅游者的自由，是旅游者個人判斷和選擇的結(jié)果。在旅行社安排的購物活動中，如果旅行社違反了相關(guān)法律規(guī)定，旅行社應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的民事和行政責(zé)任。但旅游者在自由活動或者游覽過程中的購物活動，并非是旅行社安排的，旅行社沒有責(zé)任。因此，不能因為是隨團(tuán)旅游，就要求旅行社承擔(dān)有關(guān)購物的所有責(zé)任。

9. 旅游者的購買動機包括哪些

內(nèi)在動力就是旅游動機

旅游動機是一個人外出旅游的主觀條件，包括旅游者身體、文化、社會交往、地位和聲望等方面的動機。

促發(fā)旅游動機產(chǎn)生的心理需要有兩種：即探新求異的積極心理和逃避緊張現(xiàn)實的消極心理。內(nèi)在需求，旅游活動是一種是一種社會現(xiàn)象，是社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，但根源是內(nèi)在需求

10. 旅游者購買行為的特點是什么?

這個問題很難回答，感覺像是寫論文 購買行為一般分為購買無形服務(wù)與有形產(chǎn)品 基本服務(wù)完整一條化，如門票、車票等 有形產(chǎn)品高端化、服務(wù)個性化 低端產(chǎn)品的購買具有從眾心理 購買與個人收入、文化水平等相關(guān) 旅游產(chǎn)品服務(wù)、銷售水平影響購買行為