1. 怎么做旅游代理

這個(gè)不難，你找你當(dāng)?shù)?，有名旅行社，跟他們簽約，你做他們代理， 大概代理費(fèi)用在 一年2萬左右， 他們這樣的話會(huì)給你 旅游專線，以及 旅游商品包的產(chǎn)品，這樣你自己開個(gè)門面，帶個(gè)牌子，做他們的代理產(chǎn)品就可以了。

國外的代理商2萬，國內(nèi)是5000

2. 旅游代理人怎么加盟

這個(gè)提問比較籠統(tǒng)，得分情況回答。既然是合作，就不是以客戶身份談旅游行程，應(yīng)是以合作伙伴身份洽談投資或聯(lián)合經(jīng)營。這里又有以個(gè)人名義還是法人名義進(jìn)行。

如果是個(gè)人合作，不管是投資入股做股東或進(jìn)入董事會(huì)，還是品牌加盟，自己經(jīng)辦營業(yè)部，首先得對(duì)旅行社行業(yè)有較全面的了解，對(duì)合作方有清醒的認(rèn)識(shí)，看準(zhǔn)后再談。協(xié)商的關(guān)鍵點(diǎn)是權(quán)利與義務(wù)，著重點(diǎn)是發(fā)展與共享。

如果是法人代表談合作，自己的公司是非旅行社的，算是轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型，這要首先做好員工工作，處理好公司相關(guān)事務(wù)，有充分的與旅行社合作的預(yù)案。自己的公司是旅行社的，相對(duì)來說容易的多。

法人單位與旅行社談合作，要有被并購或加盟的準(zhǔn)備。其中的人員安置，業(yè)務(wù)拓展，品牌建設(shè)，運(yùn)營機(jī)制等等，需要具體落實(shí)。

總之，你決心與旅行社合作，就要有同甘共苦的思想覺悟和發(fā)展第一、利益第二的辦法能力。僅參考。

3. 怎么做旅游代理賺錢

1.首先必須具備相關(guān)旅游行業(yè)的基本知識(shí)和旅游法規(guī)、業(yè)務(wù)等2.其次要聯(lián)系到你想要合作的旅行社，找到該旅行社的行政部門或者直接找老板商談合作相關(guān)事宜，最終達(dá)成協(xié)議3.做旅游涉及的面比較廣，而且銷售組織旅游活動(dòng)需要擔(dān)負(fù)的責(zé)任比較大，包含游客的安全，衣食住行等各方面，需要有靈活應(yīng)對(duì)各種問題的能力注意：最好與旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的合作人共同承擔(dān)代理，以避免途中出現(xiàn)的糾紛以及游客和旅行社的權(quán)益問題

4. 旅游社代理怎么做

如果每個(gè)月能有幾百個(gè)客人的話建議去找個(gè)旅行社當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)員；如果每個(gè)月能有上千客人的話，找個(gè)正規(guī)旅行社簽掛靠協(xié)議，每個(gè)月付掛靠費(fèi)，按照相關(guān)規(guī)定，需要有營業(yè)廳，不少于一定數(shù)量的工作人員，注冊(cè)工商營業(yè)執(zhí)照和辦理稅務(wù)登記等

5. 什么是旅游代理

就是說隨意游玩的來代理，的意思

6. 怎么做旅游代理業(yè)務(wù)

辦理資質(zhì)：

一、 辦理程序

房政科受理審核→房管局長審批→房產(chǎn)局頒證

二、 提交證件

一、 房地產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)資質(zhì)申報(bào)（年檢）表

二、 營業(yè)執(zhí)照或企業(yè)名稱核準(zhǔn)通知書

三、 機(jī)構(gòu)章程和企業(yè)管理規(guī)章制度

四、 固定經(jīng)營場(chǎng)所證明（法人房產(chǎn)證或租憑證；三級(jí)資質(zhì)條件：經(jīng)營性用房面積50平方米以上）

五、 驗(yàn)資報(bào)告（三級(jí)資質(zhì)條件：注冊(cè)資金20萬元，全部由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出資）

六、 執(zhí)（從）業(yè)人員（三級(jí)條件：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人3名，一般經(jīng)紀(jì)人2名）：

1、身份證明

2、資格證書

3、人事代理合同（屬地管理，同企業(yè)注冊(cè)所在地人才交流中心簽訂）

4、勞動(dòng)合同（備案時(shí)提交。屬地管理，由企業(yè)注冊(cè)所在地勞動(dòng)局鑒

7. 怎樣代理旅游項(xiàng)目

隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場(chǎng)日益繁榮，假日游、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間。但營銷做得不好。

① 多數(shù)經(jīng)營管理水平較低，沒有戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

② 要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不能隨時(shí)了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍，服務(wù)的營銷水平很低。

④ 營銷乏術(shù)，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的營銷策劃

（一）宏觀環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來越普遍，加之其得天獨(dú)厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。

（二）市場(chǎng)潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來的城市，生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對(duì)健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）總策略

通過包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

（二）戰(zhàn)略步驟

樹立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。

（三）戰(zhàn)略部署

以市城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)展至全省，走向全國。

（四）目標(biāo)客戶定位

以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。

2.營銷理念

根據(jù)我社的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場(chǎng)特征，制定一套可行的、系統(tǒng)的營銷方案并付諸實(shí)施。

（二）營銷組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇。

② 進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。

③ 加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營銷。

② 經(jīng)營與旅游相關(guān)的機(jī)票、火車票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請(qǐng)具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵(lì)政策以留住人才。

（2）客戶

尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略

對(duì)不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。

4.分銷渠道

在旅游市場(chǎng)的開發(fā)上，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。

① 研究和選擇旅游市場(chǎng)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

② 決定定位手段和市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

③ 為旅游中介設(shè)置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊(cè)子等。

（三）廣告與促銷策略

為樹立品牌，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)上述營銷策略，在廣告、促銷上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷策略說明表

項(xiàng)目 具體實(shí)施

廣告宣傳 1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)

2．委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告達(dá)到專業(yè)化效果

3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過預(yù)算范圍

4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額銷售促進(jìn)和交易展示公務(wù)員之家

1．銷售促進(jìn)方面：對(duì)多次合作的客戶實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結(jié)合起來、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象事件營銷 塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度

2．開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損

五、營銷預(yù)算

（一）預(yù)算原則

① 預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。

② 確定市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

③ 預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用支出。僅供參考。

8. 怎么做旅游代理公司

1.首先必須具備相關(guān)旅游行業(yè)的基本知識(shí)和旅游法規(guī)、業(yè)務(wù)等

2.其次要聯(lián)系到你想要合作的旅行社，找到該旅行社的行政部門或者直接找老板商談合作相關(guān)事宜，最終達(dá)成協(xié)議

3.做旅游涉及的面比較廣，而且銷售組織旅游活動(dòng)需要擔(dān)負(fù)的責(zé)任比較大，包含游客的安全，衣食住行等各方面，需要有靈活應(yīng)對(duì)各種問題的能力

注意：最好與旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的合作人共同承擔(dān)代理，以避免途中出現(xiàn)的糾紛以及游客和旅行社的權(quán)益問題

9. 怎樣可以自己做旅游代理

目前各地政府都注重綠色經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，首當(dāng)其沖的就是旅游項(xiàng)目。但由于很多項(xiàng)目苦于資金的問題無法進(jìn)行，很多旅游項(xiàng)目都采取了招商的方式?，F(xiàn)介紹一下旅游招商項(xiàng)目招商中應(yīng)注意的一些事情。

一、旅游招商項(xiàng)目招商前期準(zhǔn)備工作

1、旅游招商項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)劃書、策劃書

此類文件可幫助客商盡快了解熟悉項(xiàng)目的整體情況，便于雙方對(duì)項(xiàng)目的溝通，在大思路上形成共識(shí)。這樣使得客戶對(duì)旅游招商項(xiàng)目有深刻的理解，能根據(jù)規(guī)劃、策劃對(duì)旅游招商項(xiàng)目的發(fā)展充分認(rèn)識(shí)。而且，通過審批的規(guī)劃可以使客戶加強(qiáng)對(duì)旅游招商項(xiàng)目的投資信心。

2、旅游招商項(xiàng)目可行性報(bào)告

此類文件可從各項(xiàng)具體指標(biāo)上闡述清晰項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，使客戶更能科學(xué)的了解旅游招商項(xiàng)目。通過可行性分析加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信任度，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

3、各項(xiàng)旅游招商項(xiàng)目政策

應(yīng)向客戶詳盡的介紹當(dāng)?shù)卣鼍叩母黜?xiàng)旅游招商項(xiàng)目政策，使客戶了解投資能享受到得優(yōu)惠政策。特別是一些專項(xiàng)針對(duì)旅游項(xiàng)目的招商政策、扶植政策，這些可促進(jìn)旅游招商項(xiàng)目招商工作。

4、旅游招商項(xiàng)目手冊(cè)

把重點(diǎn)招商項(xiàng)目的資料，招商信息整合成招商手冊(cè)，使客戶能有針對(duì)性的閱覽選取，便于客戶了解旅游招商項(xiàng)目的信息。

5、旅游招商項(xiàng)目各項(xiàng)電子文檔

把旅游招商項(xiàng)目的資料準(zhǔn)備好相應(yīng)的電子文檔，便于與客戶的交流傳輸。

6、旅游招商項(xiàng)目PPT

把旅游招商項(xiàng)目制作成PPT，使客戶能在短時(shí)間內(nèi)了解項(xiàng)目，同時(shí)也便于交流。

7、旅游招商項(xiàng)目專業(yè)人員

安排專職的人員負(fù)責(zé)旅游招商項(xiàng)目招商的整體工作，這樣會(huì)使客戶對(duì)項(xiàng)目了解準(zhǔn)確。而且，可以提高項(xiàng)目的整體服務(wù)水平，使旅游招商項(xiàng)目招商工作成功性強(qiáng)。

8、旅游招商項(xiàng)目各項(xiàng)工作表格

通過規(guī)范的共組表格記錄旅游招商項(xiàng)目相關(guān)信息，便于工作匯報(bào)，客戶溝通，信息留存。

二、發(fā)布旅游招商項(xiàng)目信息

1、專業(yè)的旅游招商項(xiàng)目網(wǎng)站

可通過各級(jí)政府網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、社會(huì)專業(yè)招商網(wǎng)站(如樂商網(wǎng)）等發(fā)布旅游招商項(xiàng)目信息，使得傳播面廣。

2、參加專項(xiàng)旅游招商項(xiàng)目會(huì)

通過這些會(huì)可有針對(duì)性的接觸客戶，在社會(huì)層面造成宣傳，加大旅游招商項(xiàng)目招商力度。

3、與各大企業(yè)交流

通過與有可能、有意向的公司接觸，使旅游招商項(xiàng)目招商信息更針對(duì)的投放。

4、召開當(dāng)?shù)厣探绲慕涣鲿?huì)

從周邊的成功企業(yè)入手，使旅游招商項(xiàng)目更加深入人心。

5、與各海外機(jī)構(gòu)交流

針對(duì)旅游招商項(xiàng)目特色，與相應(yīng)的海外機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，介紹項(xiàng)目，使海外投資者了解旅游招商項(xiàng)目信息。

6、與各代理機(jī)構(gòu)交流

與各招商、投資代理機(jī)構(gòu)聯(lián)系，借助優(yōu)化渠道旅游招商項(xiàng)目招商。

三、旅游招商項(xiàng)目考察

1、安排好考察行程

讓客戶能真實(shí)、快捷、詳細(xì)的了解整個(gè)項(xiàng)目，把各重點(diǎn)旅游招商項(xiàng)目按怕成特色的考察線路。特別是當(dāng)?shù)氐拿袼?、餐飲、土特產(chǎn)、接待設(shè)施等綜合性考察。

2、旅游招商項(xiàng)目交流會(huì)

考察會(huì)安排雙方的交流會(huì)，使客戶能及時(shí)解決問題，同時(shí)可安排好下步工作。

3、旅游招商項(xiàng)目回訪

到客戶的公司進(jìn)行回訪考察，使其了解客戶的情況，便于更深的了解。

4、安排旅游招商項(xiàng)目洽談工作

對(duì)有意向的客戶按雙方的意思安排洽談，就合作達(dá)成共識(shí)。

10. 怎樣做旅游代理

開辦旅游公司的做法很多，可以自己注冊(cè)公司或者加盟分公司，這樣就可以自己做地接，同行批發(fā)，入駐飛豬，攜程，途牛，美團(tuán)，馬蜂窩，同程，驢媽媽等電商平臺(tái)，線上手客。也可以做門店，做組團(tuán)收客。自己注冊(cè)旅行社的門檻相對(duì)高些，注冊(cè)資金要求30萬起，旅游局質(zhì)保金20萬，要有三個(gè)導(dǎo)游，一個(gè)計(jì)調(diào)，然后需要自己整合碎片化的地接和包機(jī)商，批發(fā)商資源，也承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，需要給旅行社繳納履行責(zé)任意外險(xiǎn)，所有的拓展，經(jīng)驗(yàn)都需要自己開摸索，如果希望投資成本更低，最好的方式，是加入旅行社分公司或者加盟旅行社門店，分公司需要給旅游局繳納5萬質(zhì)保金，門店不需要繳納質(zhì)保金，投資更小。如果你也看好旅游行業(yè)未來龐大的市場(chǎng)，可以關(guān)注我，有很多合作方式，加盟，分公司，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營等