1. 旅游活動(dòng)營銷方案

1.旅游策劃的概念

　　旅游策劃是依托創(chuàng)造性思維，整合旅游資源，實(shí)現(xiàn)資源、環(huán)境、交通與市場(chǎng)的優(yōu)化擬合，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)的創(chuàng)造過程。

2.旅游策劃的基本任務(wù)

　　針對(duì)明確而具體的目標(biāo)，形成游憩方式、產(chǎn)品內(nèi)容、主題品牌、商業(yè)模式，從而形成獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，或全面提升和延續(xù)老旅游產(chǎn)品的生命力，或建構(gòu)有效的營銷促銷方案，并促使旅游地在近期內(nèi)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。旅游策劃必須具有創(chuàng)新性、可操作性。

3.旅游策劃的重要性

　　旅游產(chǎn)品的深層次開發(fā)和對(duì)市場(chǎng)需求的滿足較多依賴于旅游策劃，旅游行為的特殊性是靜態(tài)的旅游要用動(dòng)態(tài)的方法來進(jìn)行推廣。

4.旅游規(guī)劃前的旅游策劃--總體旅游策劃

　　在規(guī)劃之前導(dǎo)入總體旅游策劃，可以解決深度研究，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場(chǎng)，形成表現(xiàn)吸引力的產(chǎn)品形態(tài)；落實(shí)戰(zhàn)術(shù)和行動(dòng)計(jì)劃。

5.旅游規(guī)劃后的旅游策劃―深度旅游策劃

　　旅游規(guī)劃完成了，需要進(jìn)一步進(jìn)行旅游策劃，來將規(guī)劃的大理念，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、項(xiàng)目、行動(dòng)計(jì)劃。依托旅游策劃報(bào)告，就可以編制詳細(xì)規(guī)劃，進(jìn)行建設(shè)了。

6.旅游策劃的落地策劃

　　針對(duì)單個(gè)旅游產(chǎn)品，旅游策劃要比規(guī)劃切實(shí)、有力！旅游產(chǎn)品的生命周期也決定了規(guī)劃一個(gè)景區(qū)而其生命力還沒有它的規(guī)劃期長(zhǎng)，旅游策劃能立刻帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，當(dāng)游客口味發(fā)生變化時(shí)，旅游策劃又能靈活的調(diào)整，是旅游策劃的優(yōu)勢(shì)所在。

7.旅游策劃的營銷策劃

　　品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號(hào)、整合品牌傳播是當(dāng)前旅游企業(yè)策劃缺失的種種表現(xiàn)。

8.旅游策劃的招商融資策劃（包裝）

　　旅游規(guī)劃不針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目，無法真正招商引資。有了單項(xiàng)旅游策劃對(duì)規(guī)劃的分解，使投資者有了投資的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而旅游策劃追求商業(yè)化盈利的目標(biāo)，符合投資者利益目的，旅游策劃的創(chuàng)造性思維給投資者帶來了豐厚的回報(bào)！

9.旅游策劃中的定位

　　旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動(dòng)作，可分為以下五個(gè)方面：　　1.　旅游策劃的主題定位：項(xiàng)目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造；　　2.　旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項(xiàng)目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)　　3.　旅游策劃的市場(chǎng)定位：按照細(xì)分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營銷時(shí)序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)?！　?.　旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)。　　5.　旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時(shí)序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問題的綱領(lǐng)與方針。

10.旅游策劃分類

　　旅游策劃的產(chǎn)品策劃?

包括產(chǎn)品的整合、產(chǎn)品的盈利模式的設(shè)計(jì)、游憩方式的設(shè)計(jì)、核心吸引力的打造、投入產(chǎn)出分析、營銷模式設(shè)計(jì)等等　　旅游策劃的管理與企業(yè)文化咨詢策劃：旨在建立企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在后勁和高效運(yùn)作、價(jià)值協(xié)同的組織團(tuán)隊(duì)而進(jìn)行的咨詢策劃?！　÷糜尾邉澋耐度谫Y策劃：投資咨詢策劃是企業(yè)與政府在資本運(yùn)作和資金運(yùn)作中的謀劃。

總之結(jié)合實(shí)地文化背景開發(fā)不同的IP

2. 旅游的營銷方案

鄉(xiāng)村旅游是近年出現(xiàn)一個(gè)新興旅游項(xiàng)目，營銷范圍單一是阻礙鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的瓶徑，要解決這個(gè)問題首先要擴(kuò)大宣傳廣告的力度，充分利用傳媒，展會(huì)，廣告電視等平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，家喻戶曉，聲勢(shì)浩大最大程度引起大家的興趣，同時(shí)廣泛擴(kuò)大營銷范圍，做好細(xì)致調(diào)研，制定可行方案，對(duì)不同級(jí)別，不同興趣愛好的人群中開展卓有成效的營銷工作。

3. 旅游活動(dòng)營銷方案怎么寫

我旅游基本上是無計(jì)劃的，就是隨心隨性，覺得做計(jì)劃好麻煩的，影響心情，交通和酒店也是臨時(shí)訂的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多東西某寶就可以搞定，完全不用擔(dān)心，以前出國玩我都會(huì)網(wǎng)上先訂好機(jī)票酒店，后來發(fā)現(xiàn)這樣挺限制人的，有時(shí)候一個(gè)地方帶夠了或沒玩夠就因?yàn)榫频甑南拗撇坏貌徽{(diào)整，后來學(xué)聰明了就訂一天的酒店，反正酒店某團(tuán)上可以隨時(shí)訂。當(dāng)然有時(shí)間會(huì)提前看一下別人的旅游攻略，了解一下有哪些好玩的地方。

4. 旅游企業(yè)營銷活動(dòng)方案

淡季時(shí)

① 適當(dāng)放寬住客范圍，比如添加適合家庭入住、可團(tuán)建、可攜帶寵物等標(biāo)簽，讓房源可以覆蓋更多客源；

② 靈活設(shè)置退訂政策和押金額度，對(duì)于保守敏感型的房客來說，可以在一定程度上降低他們的糾結(jié)心理；

旺季時(shí) 積極參加平臺(tái)促銷活動(dòng)，首單折扣、限時(shí)特價(jià)、連住優(yōu)惠都能吸引更多客源，也能獲得平臺(tái)的推薦機(jī)會(huì)。

這需要房東在平時(shí)就用心經(jīng)營自己的客源，為每一位客人添加特征標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽建群，定期在群里分享有針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng)，比如反季抄底、招募新床品試睡員、寵粉抽獎(jiǎng)等等，這樣的精準(zhǔn)營銷一定會(huì)比坐等平臺(tái)來單強(qiáng)得多。

5. 旅游活動(dòng)營銷方案案例范文

旅游的營銷渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅游批發(fā)商:組合旅游產(chǎn)品,通常包括住宿和交通運(yùn) 輸,就餐和娛樂等

3） 專營機(jī)構(gòu):

4） 飯店銷售代表

5） 政府旅游協(xié)會(huì):向市場(chǎng)提供信息,在全國或更大范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)

6） 行業(yè)公會(huì)

7） 預(yù)訂系統(tǒng)

8） 全球分銷系統(tǒng):旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄,包括航空公司提供的部分服務(wù)

9） 互聯(lián)網(wǎng):新的高效的分銷渠道,成本低,為獨(dú)立經(jīng)銷商進(jìn)入世界市場(chǎng)提供道路,能夠提供更多的信息。

旅游商品的開發(fā)是與旅游業(yè)的繁榮相伴而生的。旅游商品是旅游業(yè)的重要組成部分。旅行社、交通、飯店、旅游商品被稱為旅游業(yè)的4大支柱行業(yè)。

旅游商品行業(yè)的主要類別有：工藝美術(shù)品、文物及仿制品、風(fēng)味土特產(chǎn)、旅游紀(jì)念品、旅游日用品、有地方特色的輕工業(yè)產(chǎn)品、其他旅游商品。

旅游商品所用的材料、制作工藝，還是實(shí)用性能、包裝裝潢等都應(yīng)該體現(xiàn)較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)。否則難以引起游客的購物興趣和購買欲望。

6. 旅游活動(dòng)營銷方案模板

中國海南海花島，傾力打造會(huì)議會(huì)展城、城堡酒店、運(yùn)動(dòng)健身中心、?；◢u童話世界、?；◢u海洋樂園、?；◢u雪山水上王國、大型購物中心、6大風(fēng)情商業(yè)街、8大主題美食街、茗茶酒吧街、28個(gè)特色博物館群、5國風(fēng)情溫泉城、文化娛樂城、恒大華夏影視基地、大型水上表演、觀光塔、中央民俗廣場(chǎng)、中心公園、奇珍植物園、婚禮莊園、郵輪港、游艇俱樂部、交通樞紐、高爾夫練習(xí)場(chǎng)等于一體的文化旅游勝地。

7. 旅游企業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案

是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)旅游策劃營銷方案：隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)和需求衍化已成為新時(shí)代社會(huì)消費(fèi)領(lǐng)域的顯性問題。在文旅行業(yè)，我們也能清晰地看到，傳統(tǒng)的觀光旅游已經(jīng)難以滿足旅游者日益多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，文旅消費(fèi)供給側(cè)改革亟待推進(jìn)，產(chǎn)品和服務(wù)亟待豐富。在文旅融合政策的推動(dòng)下，“以文促旅，以旅興文”已經(jīng)成為重要的指導(dǎo)思想和發(fā)展路徑，而什么樣的文化資源可以開發(fā)成為叫座又叫好旅游產(chǎn)品？

在這個(gè)方面，非遺無疑是一大富礦。

8. 旅游項(xiàng)目營銷策劃方案

第一，車費(fèi)不一定就是規(guī)定的車費(fèi)，因?yàn)樗亲约荷缋锩娴能嚭退緳C(jī)，比明碼標(biāo)價(jià)的長(zhǎng)途汽車便宜許多萊垍頭條

第二，住宿他們都是有固定的旅館的，不可能按照標(biāo)間注釋的價(jià)格找旅行社要錢，他們是長(zhǎng)久的合作關(guān)系，當(dāng)然會(huì)打折萊垍頭條

第三，吃飯的餐廳，也是合作的餐廳，有折扣，利潤(rùn)相對(duì)高些，團(tuán)越多，掙得越多，積少成多！萊垍頭條

第四，景觀門票是旅行社與景點(diǎn)的合作，互惠互利，拿的票價(jià)低！萊垍頭條

9. 旅游促銷方案

我們?cè)诨卮疬@個(gè)問題前，我們得先來縷清楚兩個(gè)概念：土貨和特產(chǎn)。 土貨，就是我們說的野貨，不夾雜任何人工干預(yù)的產(chǎn)品，或者人工不干預(yù)其生長(zhǎng)規(guī)律和基因的，也可以叫土貨，但是前提是，該產(chǎn)品的基因一定是自然基因。特產(chǎn)是在土貨的基礎(chǔ)上更深層次的延伸，它具有土貨的特點(diǎn)，又有本地原始特點(diǎn)的產(chǎn)品，且具有唯一性的特點(diǎn)。比如，扁米（由老谷種的糯稻簡(jiǎn)單古法加工而成的一種輔食小吃）是貴州黔東南黎平縣的特產(chǎn)，全國其他地方都沒有的一種農(nóng)產(chǎn)品。有了產(chǎn)品，最重要一個(gè)環(huán)節(jié)就是營銷。營銷就是制定銷售思路，又叫銷售模式。而銷售就是執(zhí)行模式，細(xì)化模式，落地模式。其實(shí)土特產(chǎn)銷售的不僅僅是其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，最主要銷售的事體驗(yàn)、故事、情懷。分享一個(gè)干貨——貴州黎平縣巖洞鎮(zhèn)扁米銷售案例。執(zhí)行單位，黎平某合作社?？蛻魸撛诙ㄎ唬壕哂畜w驗(yàn)農(nóng)業(yè)和探索古法農(nóng)業(yè)意向的個(gè)人或家庭團(tuán)體，或體驗(yàn)農(nóng)家農(nóng)業(yè)的旅游人群。產(chǎn)品定位：中高端禮品和親子產(chǎn)品；營銷模式：農(nóng)戶+合作社提供素材，全程體驗(yàn)式及時(shí)生產(chǎn)，并結(jié)合線上線下進(jìn)行營銷宣傳。有了這思路后，人群好找了，為了保證口感執(zhí)行者鎖定當(dāng)?shù)鼐哂卸嗄瓯饷咨a(chǎn)的農(nóng)戶，旅游公司來提供人群和介紹扁米故事。通過幾年的這種方式運(yùn)行，現(xiàn)當(dāng)季扁米的銷售收入達(dá)到40萬左右。

10. 旅游活動(dòng)營銷方案策劃

首先，我們把店面中的會(huì)員顧客進(jìn)行收集，接著做基地旅游的報(bào)名說明會(huì)，把活動(dòng)的高度拔起來。我們將旅游行程做成幻燈片進(jìn)行展示說明，內(nèi)容主要會(huì)突出“天下銀杏第一鄉(xiāng)”的魅力所在，比如原全國人大委員會(huì)副委員長(zhǎng)給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹，我們會(huì)將這些景點(diǎn)進(jìn)行炒作，引起顧客對(duì)這次旅游活動(dòng)的興趣和期待。

第二步：小技巧輕松提高夫妻報(bào)名率。

然后，我們會(huì)告訴顧客這次活動(dòng)吃不花錢、住不花錢、玩也不花錢，但是只收車費(fèi)，根據(jù)路途的遠(yuǎn)近和旅游時(shí)間收取不同的費(fèi)用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報(bào)名基本能達(dá)到80%以上。

我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)技巧來增加夫妻報(bào)名，比如一次兩天的旅游的正常預(yù)算是每人收120元，我們會(huì)將價(jià)格炒到220元，這時(shí)候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會(huì)覺得貴，接著我們會(huì)說：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了?！边@樣夫妻報(bào)名率會(huì)大大提高。

第三步：每場(chǎng)活動(dòng)前的員工會(huì)前會(huì)少不了。

每場(chǎng)旅游活動(dòng)開始之前，給員工做會(huì)前會(huì)非常重要，雖然每次活動(dòng)流程差不多，但在每場(chǎng)活動(dòng)開始前還需要不斷地進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。我經(jīng)常跟我們公司直營市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人以及一些經(jīng)銷商講兩句話，這是我們做旅游營銷多年以來總結(jié)出來的。

第一句是：“狀態(tài)支撐戰(zhàn)術(shù)”。做兩日游，員工的狀態(tài)非常關(guān)鍵，如果員工的狀態(tài)好，出貨率一定會(huì)很高。如果狀態(tài)不好，也支撐不起來戰(zhàn)術(shù)，不能真正地發(fā)揮到戰(zhàn)術(shù)的作用。

另外一句話是：“服務(wù)決定一切”，我操作旅游營銷已經(jīng)有九年的時(shí)間，我一直認(rèn)為在旅游過程當(dāng)中，服務(wù)的細(xì)節(jié)非常重要，細(xì)致的服務(wù)真正決定了這場(chǎng)會(huì)能做到多高的銷量。

第四步：掀起四個(gè)旅游營銷高潮

一場(chǎng)兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動(dòng)不起顧客的熱情，那么這場(chǎng)旅游活動(dòng)的銷量肯定會(huì)出問題。