1. 雙十一酒店活動(dòng)策劃

1.最便宜肯定是大企業(yè)的酒店協(xié)議價(jià)，像阿里在杭州酒店的價(jià)格五星級(jí)可以做到市價(jià)一半，很多閑魚淘寶代購(gòu)員工價(jià)是否合規(guī)打個(gè)引號(hào)，但協(xié)議價(jià)確實(shí)是平臺(tái)價(jià)格天花板

2.官方小程序年度活動(dòng)疊加，很多五星酒店的會(huì)員季度活動(dòng)有雙倍積分雙倍房晚疊加送卷雙十一活動(dòng)之類的還是很合算的

3.閑魚代訂，閑魚房卷：房卷和代訂性價(jià)比很高還有待遇，就是本人沒有積分

4.飛豬/攜程/88vip的會(huì)員聯(lián)名挑戰(zhàn)以及618，雙十一活動(dòng)

5.各大酒店聯(lián)名信用卡渠道：一般有反100美金消費(fèi)抵扣

6.某蝦某州微信小程序：和上面一樣其實(shí)就高端酒店權(quán)益代理集合，有snp升艙和反代金券，偶爾還有住n付m活動(dòng)，不過都是奢華酒店

7.普通的攜程/飛豬/點(diǎn)評(píng)/去哪預(yù)定

8.官網(wǎng)/官方app

2. 酒店雙11活動(dòng)策劃方案

萬(wàn)達(dá)酒店鉑金卡通過直銷渠道預(yù)訂客房可尊享八五折會(huì)員價(jià)；

專享辦理入住通道；

入住萬(wàn)悅會(huì)樓層；

尊享一份迎賓軟飲或曲奇；

入住期間迷你吧禮遇一次；

所有餐飲消費(fèi)均可享受會(huì)員專享八五折優(yōu)惠；

一米四以下兒童可享受自助早餐；

尊享專屬生日禮品；

有效消費(fèi)基礎(chǔ)上獲得有效消費(fèi)25%的額外獎(jiǎng)勵(lì)積分；

延遲至下午15:00退房；

以有效的放假入住酒店，房間可免費(fèi)升級(jí)到下一等級(jí)，最高可至行政樓層豪華房；

每次入住可享受一次干洗及熨燙服務(wù)；

3. 酒店雙十一活動(dòng)主題

酒店的雙早不是送到房間，而是需要入住客人自己到酒店的西餐廳用餐?？腿嗽谇芭_(tái)預(yù)定房間或者該房間已經(jīng)提前被客人公司或者合作伙伴預(yù)定后到前臺(tái)辦理入住時(shí)前臺(tái)人員會(huì)告訴客人的房間是包含幾分早餐的，第二天客人到餐廳用餐時(shí)候告訴餐廳人員房間號(hào)碼，餐廳人員即會(huì)查到客人是否包餐。但是，如果是送到房間就會(huì)按照送餐服務(wù)處理加收送餐費(fèi)。

4. 雙十一酒店活動(dòng)策劃方案

1.首先登陸如家網(wǎng)站

2.選擇您要購(gòu)買的商品到購(gòu)物車

3.在結(jié)算頁(yè)面提交訂單前使用如家優(yōu)惠券

除了上述常見的優(yōu)惠券使用方法，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站優(yōu)惠券使用方法還主要有下面2種：

1.先去賬號(hào)中激活您領(lǐng)取的如家優(yōu)惠券，比如1號(hào)店抵用券激活

2.回到購(gòu)物車下方看看有沒有使用如家優(yōu)惠券的鏈接，比如京東

5. 雙十一飯店活動(dòng)策劃

1.中秋國(guó)慶喜相逢，我的祝福最傳情，月上枝頭萬(wàn)家樂，花好月圓同歡慶，月到中秋圓又明，秋到國(guó)慶燈更紅，送你短信傳佳話，良宵佳節(jié)祝永恒！

2.添加快樂、甜蜜、快樂、歡樂、節(jié)日、如意算盤、幸福、吉祥和幸福。做一桌美味佳肴，放在一張大圓桌上慶祝國(guó)慶。讓我們舉杯慶祝：中秋國(guó)慶雙節(jié)快樂！

3.國(guó)慶中秋兩佳節(jié)，雙份祝福來(lái)送上，愿國(guó)慶家慶與您同慶，佳節(jié)佳時(shí)與您共享，月餅同食，月色共賞，佳節(jié)同樂，國(guó)慶同慶，祝福多送，祝您天天快樂！

4.有種幸福叫團(tuán)圓，當(dāng)中秋遇到國(guó)慶，你就擁有加長(zhǎng)版的幸福。有種快樂叫歡慶，當(dāng)國(guó)慶遇到中秋，你就擁有團(tuán)圓牌的快樂。祝你中秋國(guó)慶盡享幸福生活，天天開心快樂。

6. 酒店雙十二活動(dòng)策劃

這個(gè)如果雙人床中間有床頭柜并且床頭柜是固定到墻上的，那么雙人床就拼不到一起，而且有的酒店的床沒有輪子，想推的話需要完全靠蠻力，尤其下邊是地毯因?yàn)槟Σ亮Υ蟾缓猛?。而有的酒店床頭柜是活動(dòng)的，床也帶輪子那么就可以并在一起。

7. 雙十一酒店活動(dòng)主題

2021“雙11”?核心關(guān)鍵詞

不熬夜

——晚8點(diǎn)的火爆“完全沒想到”

今年“雙11”，往年“主戰(zhàn)”的兩大主角京東和天貓，都以消費(fèi)者為本，10月20日晚8點(diǎn)就開啟了預(yù)售，比往屆提前了4個(gè)小時(shí)，讓消費(fèi)者不熬夜就能提前鎖貨。同時(shí)，天貓今年“雙11”期間可以買兩波，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。

京東今年的“晚8點(diǎn)不熬夜”更進(jìn)一步將“雙11”的最高潮時(shí)間從11日零點(diǎn)提前到了10日的20點(diǎn)。據(jù)《2021年雙十一預(yù)售期洞察報(bào)告》指出，晚8點(diǎn)開始預(yù)付定金和付尾款策略更貼合用戶行為，與用戶最活躍時(shí)段一致。而對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說，提前4小時(shí)意味著更多上班族、學(xué)生一族、年輕媽媽以及長(zhǎng)輩可以及時(shí)享受購(gòu)物樂趣。

同樣將“雙11”大促提前到10月20日的唯品會(huì)，開售24小時(shí)，男裝創(chuàng)下銷售額2億元的好成績(jī)，同比大漲90%。

在這樣的消費(fèi)熱情下，很多商家也收獲大驚喜。京東華碩智凝專賣店負(fù)責(zé)人表示，今年晚8點(diǎn)的火爆“完全沒想到”，剛到8點(diǎn)“訪問量和銷量一下就起飛了，不到1小時(shí)庫(kù)存就告急，很多產(chǎn)品沒堅(jiān)持到0點(diǎn)就售罄了”。

綠色減碳

——循環(huán)包裝減少一次性垃圾

今年的“雙11”，對(duì)平臺(tái)、商家、消費(fèi)者、生產(chǎn)商、物流從業(yè)者，乃至整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)消費(fèi)鏈條，都是一次以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)國(guó)家最新“雙碳”戰(zhàn)略、綠色減碳的“雙11”。

今年，天貓“雙11”發(fā)生了多項(xiàng)重大變化，其中最重要的一項(xiàng)就是首次推出綠色會(huì)場(chǎng)，食品、家裝、消電、母嬰四大行業(yè)、2000余家商家、50萬(wàn)件商品共同參與。

11月1日-3日的“雙11”購(gòu)物第一階段，就迎來(lái)綠色消費(fèi)高峰。11月1日0點(diǎn)開售首個(gè)小時(shí)內(nèi)，消費(fèi)者買走25000多個(gè)節(jié)水馬桶，粗略計(jì)算一天可節(jié)省約225噸水。開售后9小時(shí)內(nèi)，超12萬(wàn)件綠色家電被買走。從減碳貢獻(xiàn)值來(lái)看，綠色會(huì)場(chǎng)內(nèi)，售出的洗衣機(jī)預(yù)計(jì)減碳345噸，空調(diào)預(yù)計(jì)減碳260噸，冰箱預(yù)計(jì)減碳194噸。

11月5日，天貓首次發(fā)布“雙11”綠色商品榜單，榜單涵蓋綠色家電、綠色食品、節(jié)水商品、新能源汽車四大品類，其中新能源汽車成為增長(zhǎng)最快的“綠馬”，“節(jié)能”“低碳”“有機(jī)”成為今年的熱門搜索詞。

京東物流則通過使用減量化包裝、循環(huán)包裝以及回收材料、新能源車、光伏、智能設(shè)備使用等舉措，截至11月11日14時(shí)止，實(shí)現(xiàn)減碳2.6萬(wàn)噸，其中使用循環(huán)包裝1135萬(wàn)次，減少一次性垃圾3400噸。京東“雙11”期間，原發(fā)包裝的參與品牌達(dá)到1.3萬(wàn)個(gè)，使用原發(fā)包裝4100萬(wàn)箱，涉及SKU數(shù)25萬(wàn)個(gè)。

分享購(gòu)物車

——溫泉酒旅廣州人的標(biāo)配

10月27日天貓“雙11”購(gòu)物車分享功能正式上線，大灣區(qū)的靚仔靚女們都“玩瘋了”。在這波天貓“雙11”購(gòu)物車分享熱潮中，盤點(diǎn)廣州人購(gòu)物車中那些最多人分享的好物，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好景、好物、好味（道）才是老廣真愛。

廣州人的購(gòu)物車幾乎都備下了省內(nèi)溫泉酒旅套餐，還有王老吉的涼茶、鷹金錢的罐頭、亞洲汽水廠的沙示汽水、廣氏菠蘿啤、敏華冰廳檸檬茶、澳門永輝的蛋卷，位元堂的保健品、廣州地區(qū)希爾頓集團(tuán)酒店通用套餐等等。

來(lái)自拼多多的數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間，來(lái)自廣州的訂單，3C類商品尤其是手機(jī)，最受消費(fèi)者歡迎。其中，蘋果手機(jī)最暢銷，華為、小米、OPPO、Vivo等國(guó)貨品牌手機(jī)銷量緊隨其后。

廣州的老字號(hào)品牌，如廣州酒家、王老吉等食品品牌，都位列拼多多平臺(tái)老字號(hào)品牌銷售排行榜的前列。廣州酒家的叉燒包等速凍點(diǎn)心，以及臘肉、臘腸等臘味禮盒，還有來(lái)自廣州的美妝、服裝等，在全國(guó)的拼單量都迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

另外，廣州消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒也表現(xiàn)出了巨大的消費(fèi)熱情。

Z世代

（Z世代指1995—2009年間出生的一代人）

——科幻和動(dòng)漫是心頭之愛

甲骨文的調(diào)研報(bào)告指出，有77%的中國(guó)消費(fèi)者（90%的Z世代，85%的千禧一代）計(jì)劃在“雙11”購(gòu)物。

京東“雙11”數(shù)據(jù)顯示，Z世代青年人閱讀熱情高漲，積極通過閱讀提高自身素質(zhì)，科幻類和動(dòng)漫類圖書是他們心頭之愛。青少年素質(zhì)類圖書成交額同比增長(zhǎng)了484%、科學(xué)與自然類圖書成交額同比增長(zhǎng)了408%、動(dòng)漫圖書成交額同比增長(zhǎng)了138%?？苹脠D書中，國(guó)產(chǎn)科幻小說的驕傲《三體》再次成為銷量擔(dān)當(dāng)，成交額同比增長(zhǎng)3612%；《沙丘》六部曲受電影上映影響持續(xù)熱銷，成交金額同比上漲了1382%；半小時(shí)漫畫系列也迎來(lái)爆發(fā)，成交金額同比增長(zhǎng)355%。

年輕人以國(guó)風(fēng)為潮，也以國(guó)貨為潮。鴻星爾克、安踏、李寧等中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入了新的發(fā)展階段。記者從天貓獲悉，11日開售首小時(shí)，鴻星爾克的銷售額同比增長(zhǎng)了27倍。在今年流行的滑雪、露營(yíng)等新消費(fèi)領(lǐng)域，國(guó)貨品牌的表現(xiàn)同樣亮眼。11日開售首小時(shí)，國(guó)產(chǎn)露營(yíng)品牌牧高笛銷售額同比增長(zhǎng)了2倍，黑鹿銷售額同比增長(zhǎng)5倍。

京東零售集團(tuán)CEO辛利軍表示，Z世代愿意為愛好埋單，為服務(wù)埋單，他們是代表著未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的人群，將改變未來(lái)中國(guó)的消費(fèi)走向。

新老對(duì)話

——博物館新文創(chuàng)成黑馬

天貓把“雙11”視為與年輕人對(duì)話的絕佳契機(jī)和舞臺(tái)。

“雙11”預(yù)售前夕的10月20日，天貓攜手老字號(hào)、新品牌以創(chuàng)意趣味的方式，讓國(guó)貨走近Z世代。其中，有花西子、李子柒、鐘薛高等新興快消品牌，也有老廟黃金、西泠印社、國(guó)家博物館、三星堆博物館等傳統(tǒng)國(guó)潮、國(guó)貨品牌，以用戶的年輕血液和數(shù)字化營(yíng)銷能力，重新激活老字號(hào)的創(chuàng)新基因，打造老字號(hào)的“不老傳說”。

記者從天貓獲悉，截至11月11日8點(diǎn)，220家老字號(hào)品牌在天貓“雙11”的銷售額同比增長(zhǎng)超100%，回力等品牌銷售額更是突破1億元，充分印證了“老字號(hào)是最成功的新品牌”。

博物館新文創(chuàng)也成為今年的黑馬，11月11日首小時(shí)，就有8個(gè)博物館的銷售額同比增長(zhǎng)超過1倍。在“萬(wàn)物皆可盲盒”的熱潮下，端莊典雅的博物館，也紛紛加入“玩家”行列，推出多款考古盲盒，和潮流手辦一起，共同構(gòu)成了年輕人的精神世界。

8. 雙12酒店活動(dòng)策劃

亞特蘭蒂斯酒店一般來(lái)講從攜程旅行網(wǎng)上預(yù)訂相對(duì)而言，是最便宜的。

當(dāng)然有一種方式比這個(gè)還要便宜優(yōu)惠，那就是你趁著他們?cè)陔p十一或者雙十二搞大促銷的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格?；蛘吣闳シ醇竟?jié)消費(fèi)，會(huì)比較的優(yōu)惠，就是不要在旺季，在淡季去。

9. 酒店雙十一活動(dòng)策劃書方案

酒店的常見優(yōu)惠活動(dòng)有哪些？

酒店最常見的優(yōu)惠營(yíng)銷誤區(qū),隨便一個(gè)都會(huì)坑死人。

無(wú)論是度假型酒店還是商務(wù)型酒店，餐飲都作為其營(yíng)收和利潤(rùn)的重要部分，不容忽視。

那么，酒店管理者要如何提升酒店餐飲營(yíng)收？

對(duì)于現(xiàn)在酒店餐飲行業(yè)，盡管近年來(lái)有許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷提高了認(rèn)識(shí)，但就我國(guó)酒店餐飲業(yè)整體來(lái)說，

營(yíng)銷觀念存在著，盲目跟風(fēng)，缺乏長(zhǎng)期的規(guī)劃的問題。

主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

沒有明確促銷的目標(biāo)人群

有些酒店為了快速的提高酒店的盈收，所以就盲目的去做促銷活動(dòng)

結(jié)果卻是，每月做活動(dòng)，不斷換新品，還是沒有人來(lái)消費(fèi)？一直很困惑

不妨先問問自己，你的這個(gè)餐廳主要是想吸引什么人群來(lái)消費(fèi)？如果你是覺得一味的降低價(jià)格或者去做超值的活動(dòng)，

酒店的優(yōu)惠活動(dòng)方案

酒店的優(yōu)惠活動(dòng)方案一 為了感謝廣大會(huì)員客戶對(duì)8個(gè)6航空票務(wù)公司的長(zhǎng)期支持，本公司特于端午節(jié)期間推出“訂酒店，享雙重豪禮”活動(dòng)，客戶在活動(dòng)期間通過8個(gè)6航空售票處預(yù)訂酒店，即可獲贈(zèng)20-200元話費(fèi)，還有大獎(jiǎng)—20張價(jià)值500元的機(jī)票代金券等您來(lái)拿！端午佳節(jié)惠選酒店，分文不花喜得話費(fèi)，樂中大獎(jiǎng)！親，如此優(yōu)惠，動(dòng)起來(lái)吧！

活動(dòng)主題：訂酒店，送萬(wàn)元話費(fèi)，贏免費(fèi)機(jī)票活動(dòng)時(shí)間：6月15日-7月15日活動(dòng)目標(biāo)：通過舉行“訂酒店，享雙重豪禮”活動(dòng)吸引客戶在我公司預(yù)訂酒店，從而促進(jìn)酒店的銷售，培養(yǎng)客戶在我公司預(yù)訂酒店的習(xí)慣，進(jìn)而擴(kuò)大酒店的市場(chǎng)份額，同時(shí)也作為回饋老客戶的一種手段。當(dāng)用戶體驗(yàn)十分成熟時(shí)，當(dāng)會(huì)員客戶足夠龐大時(shí)，開始盈利銷售，進(jìn)而打造成鄭州一流酒店預(yù)訂平臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：豪禮一在活動(dòng)期間內(nèi)，客戶通過8個(gè)6航空售票處成功預(yù)訂并入住酒店，按活動(dòng)期內(nèi)累計(jì)住房量獲贈(zèng)話費(fèi)，獲贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)按其入住房?jī)r(jià)水平分兩種情況：

1、500元/間夜以下：連住兩晚贈(zèng)送￥20元話費(fèi)，增加一晚贈(zèng)送￥10元。只針對(duì)住房前5天，5天后不再送話費(fèi)。

例：連續(xù)入住3晚----客戶可獲贈(zèng)20+10=30元話費(fèi)。

連續(xù)入住4晚----客戶可獲贈(zèng)20+20=40元話費(fèi)。

連續(xù)入住5晚----客戶可獲贈(zèng)20+20+10=50元話費(fèi)。

連續(xù)入住7晚----客戶可獲贈(zèng)20+20+10+0=50元話費(fèi)。

2、500元/間夜以下：連續(xù)兩晚贈(zèng)送￥30元話費(fèi)，增加一晚贈(zèng)送￥10元。只針對(duì)住房前5天，5天后不再送話費(fèi)。

例：連續(xù)入住3晚----客戶可獲贈(zèng)30+10=40元話費(fèi)。

連續(xù)入住4晚----客戶可獲贈(zèng)30+30=60元話費(fèi)。

連續(xù)入住5晚----客戶可獲贈(zèng)30+30+10=70元話費(fèi)。

連續(xù)入住7晚----客戶可獲贈(zèng)30+30+10+0=70元話費(fèi)。

豪禮二：

在活動(dòng)期間，客戶通過8個(gè)6航空售票處成功預(yù)訂并入住酒店，除了獲得話費(fèi)外，更有機(jī)會(huì)贏得價(jià)值500元的機(jī)票代金券，每個(gè)天數(shù)為一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。為保證公平和公正的原則，抽獎(jiǎng)由8個(gè)6航空票務(wù)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)在活動(dòng)結(jié)束兩天內(nèi)隨機(jī)抽取，抽獎(jiǎng)結(jié)果于×月×日在公司網(wǎng)站及官方微博上同時(shí)公布，并與次日與中獎(jiǎng)會(huì)員確認(rèn)500元機(jī)票代金券贈(zèng)送事宜。

活動(dòng)流程：

客服查詢：查詢酒店-電話預(yù)訂-預(yù)訂成功-客戶入住酒店、退房-8個(gè)6航空票務(wù)統(tǒng)計(jì)客人入住天數(shù)-給客人贈(zèng)送話費(fèi)-8個(gè)6航空票務(wù)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)-公布中獎(jiǎng)名單-給中獎(jiǎng)客戶送獎(jiǎng)品。

自己查詢：點(diǎn)擊-查詢所需酒店-電話預(yù)訂-預(yù)訂成功-客戶入住酒店、退房-8個(gè)6航空票務(wù)統(tǒng)計(jì)客人入住天數(shù)-給客人贈(zèng)送話費(fèi)-8個(gè)6航空票務(wù)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)-公布中獎(jiǎng)名單-給中獎(jiǎng)客戶送獎(jiǎng)品。

活動(dòng)細(xì)則：

1、贈(zèng)送話費(fèi)是以客戶住的天數(shù)為準(zhǔn)，而不是以間夜數(shù)為準(zhǔn)。例客戶在活動(dòng)期間，開了兩間房，住了兩晚，我們只按兩晚來(lái)給客戶返話費(fèi)。

2、話費(fèi)充值，以客人訂票時(shí)，提供的手機(jī)號(hào)為準(zhǔn)。在活動(dòng)結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)充到客戶提供的手機(jī)號(hào)上。

3、客人住幾晚上，便有幾個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品由8個(gè)6航空票務(wù)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)在活動(dòng)結(jié)束兩天內(nèi)隨機(jī)抽取，抽獎(jiǎng)結(jié)果于×月×日在公司網(wǎng)站及官方微博上同時(shí)公布。

操作流程：

1、業(yè)務(wù)拓展部于×月×日前向8個(gè)6會(huì)員客戶發(fā)短信，告知客戶此活動(dòng)。

2、業(yè)務(wù)拓展部與網(wǎng)絡(luò)部協(xié)商，由業(yè)務(wù)拓展部與網(wǎng)絡(luò)部溝通網(wǎng)站宣傳圖片，并將活動(dòng)內(nèi)容放至網(wǎng)站中。

3、于×月×日之前完成對(duì)呼叫中心座席及其他部門關(guān)于此活動(dòng)的培訓(xùn)，并要求主動(dòng)為客戶推薦此活動(dòng)。

4、于×月×日前完成對(duì)前臺(tái)、配送員關(guān)于此活動(dòng)的培訓(xùn)，且配送員錄音中要考核是否有給客人介紹此活動(dòng)。

5、業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)記錄酒店的銷量，優(yōu)惠總額度。

6、業(yè)務(wù)拓展部每周五向財(cái)務(wù)申請(qǐng)?jiān)捹M(fèi)費(fèi)用，由酒店組負(fù)責(zé)向客戶充話費(fèi)，話費(fèi)充完后，給客戶發(fā)一短信，感謝他對(duì)8個(gè)6的支持。7、財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本次活動(dòng)所用費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：需在活動(dòng)期間內(nèi)預(yù)訂并入住，以在住時(shí)間統(tǒng)計(jì)成交入住間夜，超出活動(dòng)日期則不參與贈(zèng)送。

例：假如活動(dòng)截止時(shí)間為7月30日晚。訂單為7月29日入住，8月2日退房，訂單實(shí)際住房天數(shù)為3天，但由于8月1日當(dāng)晚入住已超出了活動(dòng)時(shí)間，故只能獲贈(zèng)2晚的話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

酒店的優(yōu)惠活動(dòng)方案二 方案一：

活動(dòng)主題：入住XX酒店，歡度美好假期 活動(dòng)日期：20XX年4月30日-5月3日 北京XXX賓館為了感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)

客房?jī)?yōu)惠：

普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥298元/間夜

商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥380元/間夜

商務(wù)大床房 促銷價(jià)：￥460元/間夜

在餐飲方面：

1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主

三人用：￥288元/套

六人用：￥488元/套

八人用：￥588元/套

2、零點(diǎn)客人將享受折優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。

詳情可致電：XXXXXXXX ，XXXXXXXX

豐富多彩的促銷活動(dòng)將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來(lái)更多的實(shí)惠與驚喜！

方案二：

春天已經(jīng)來(lái)臨，帶上您的家人來(lái)體驗(yàn)老北京的皇城風(fēng)范！

北京市XX飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)！

入住商務(wù)客房，享用豐盛的自助早餐，免費(fèi)使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心。

1、五一假期特惠價(jià)格

房?jī)r(jià)每晚人民幣478元

我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。

本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由20XX年4月28日至20XX年5月7日 以上報(bào)價(jià)均需另加收15%服務(wù)費(fèi)。

2、五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂 點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂……

房?jī)r(jià)每晚由人民幣588元起

A 人民幣 588元

每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

B 人民幣 688元

每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

C 人民幣 738元

每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)

D 人民幣 988元

特殊群體的優(yōu)惠活動(dòng):

活動(dòng)一：中秋慶團(tuán)聚，免費(fèi)試吃齊歡慶~

活動(dòng)時(shí)間：

中秋節(jié)前一天(第二個(gè)活動(dòng)才是正戲，放在中秋節(jié)當(dāng)天，這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時(shí)間加長(zhǎng)，力度加大，第一天有來(lái)試吃的人肯定會(huì)知道我們第二天有活動(dòng)，還會(huì)再來(lái)，而沒來(lái)得及試吃的顧客也會(huì)知道第二天有活動(dòng)，也會(huì)前來(lái)彌補(bǔ)今天的遺憾。)

具體內(nèi)容：

1.活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備100或者200個(gè)你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來(lái)的顧客免費(fèi)試吃，因?yàn)橛袛?shù)量上的限制，所以試吃的人會(huì)很積極，不過又沒人前來(lái)試吃還是一個(gè)問題，你肯送還不一定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位!(不清楚你們新產(chǎn)品的而價(jià)值，不過舍不得產(chǎn)品套不到市場(chǎng)，這個(gè)付出是絕對(duì)有回報(bào)的，就當(dāng)市場(chǎng)推廣費(fèi)也是值得的)

2.宣傳造勢(shì)：可以選擇店鋪前，和人流量比較多的地方(菜市場(chǎng)是最佳的地點(diǎn))，提前對(duì)店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳，可以采用發(fā)傳單等形式，為這個(gè)活動(dòng)造勢(shì)并且積累到時(shí)店鋪前的人流量，不至于冷場(chǎng)

3.活動(dòng)當(dāng)天：活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)該營(yíng)造出盡可能熱鬧歡慶的場(chǎng)面，音響是必不可少的(當(dāng)然不要太過吵鬧)，當(dāng)天的另外一個(gè)主要任務(wù)就是提醒前來(lái)試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動(dòng)，邀請(qǐng)他們到時(shí)參加!(資金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單)

活動(dòng)二：砸金蛋，送優(yōu)惠~活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天

具體內(nèi)容：其實(shí)這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)的形式可以很隨意，不一定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品，最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券，比如是這樣的優(yōu)惠券：一次性購(gòu)買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個(gè);一次性購(gòu)買50元，則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢就送，送錢還是送禮物，這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定，關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個(gè)優(yōu)惠券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就一定要到本店前來(lái)消費(fèi)，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個(gè)良好的循環(huán)，優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個(gè)東西，而不是純粹坑人，消費(fèi)者或許第一次讓你坑了，但無(wú)論是他們的理性抑或直覺都會(huì)告訴他們下次不再光顧你們店鋪，這種打擊就是致命的。

目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模，正直新學(xué)期伊始，教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長(zhǎng)與老師拉近關(guān)系等宴請(qǐng)活動(dòng)。中秋則為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn)，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、教師節(jié)特色宴席(下有說明)，可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，引導(dǎo)客人包場(chǎng)訂餐，鼓勵(lì)客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi)。

4、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、①制定專門針對(duì)教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場(chǎng)(包場(chǎng)費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí))可每人贈(zèng)送十元茶水一杯，免費(fèi)布置音響，自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場(chǎng)費(fèi)，茶水費(fèi)用自理。

②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房，憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右)，以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份。

2、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間)。

4、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815、910，可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測(cè))，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份。

5、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于9月8日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。

2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的倍以上酒店新年促銷方案活動(dòng)策劃酒店促銷方案（2）

一、春節(jié)套票：實(shí)惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

(1)、餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)

(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

(3)、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

二、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

三、餐飲：

1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡?。

預(yù)定熱線：*******

2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂：

(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

精彩搶先看,點(diǎn)擊新年活動(dòng)策劃,精彩看點(diǎn)讓您提前嘗鮮!賓館酒店春節(jié)促銷方案酒店促銷方案（3）

酒店春節(jié)促銷方案

春節(jié)即將來(lái)臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務(wù)： (2)、客房：208元/間.天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。

全套服務(wù)價(jià)格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒 酒店年夜飯促銷方案酒店促銷方案（4） “一頓飯花了兩百元，減去返還的價(jià)值100元的代金券，挺實(shí)惠！”15日中午，從燕兒島路一家川菜館結(jié)完賬出來(lái)，趙先生的手里多了5張代金券。盡管總額100元的代金券要分5次才能用完，但酒店如此大幅讓利的情況，他表示之前沒遇到過。

“消費(fèi)滿100元送100元抵用券，滿1000元送價(jià)值880元美容卡，持會(huì)員卡可打8折……”隨后，記者在位于云霄路、閩江路、江西路的多家飯店采訪了解到，飯店采取類似的打折、返券、送卡等商場(chǎng)化運(yùn)作方式并不在少數(shù)。

“即便這樣大幅讓利，現(xiàn)在來(lái)店里就餐的顧客也在逐漸減少，而且年夜飯的預(yù)訂情況也不理想?！遍}江路一家菜館的客戶主管指著店內(nèi)閑置過半的桌椅對(duì)記者說。

牛年年夜飯不“牛氣”

“受整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，目前酒店接受的年夜飯預(yù)訂量明顯減少，其中企業(yè)公司年夜飯預(yù)訂數(shù)量比去年同期少了近三成。”香港中路一家酒店的客戶主管介紹說。

隨后，記者調(diào)查了山東路、香港中路5家中高端酒店發(fā)現(xiàn)，往年平均價(jià)格在人均300至350元的年夜飯，今年預(yù)訂的價(jià)格竟然跌至150元到200元之間，降價(jià)的幅度達(dá)50%左右。

“在酒店吃年夜飯是不少市民過年的傳統(tǒng)節(jié)目，但今年的年夜飯不僅預(yù)訂情況不理想，價(jià)格也‘牛’不起來(lái)了?！痹诓稍L中，一家酒店的經(jīng)理說，據(jù)他了解目前不少中高檔飯店已經(jīng)開始降低菜價(jià)促銷，持續(xù)幾年的價(jià)格增勢(shì)即將被打破。

“目前能做到不裁員、不降薪、不賠錢就不錯(cuò)了！”在采訪中，該酒店經(jīng)理連用了三個(gè)“不”來(lái)形容目前的經(jīng)營(yíng)狀況。

飯店客源減四成以上

“目前因客源稀少導(dǎo)致的微利時(shí)代使酒店經(jīng)營(yíng)者普遍面臨經(jīng)營(yíng)困惑?！睂?duì)此，青島市餐飲文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)王錫芬表示，雖然臨近春節(jié)，但受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，從去年12月份開始青島市整個(gè)餐飲業(yè)的客戶群就一直處于下滑趨勢(shì)，高端餐飲層的客戶群減少四成左右，中端餐飲層的客戶群減少了兩成左右。

生日入住頭一天免費(fèi)，生日小禮品一份。

有兒童拖鞋，要問客房要的

大酒店的生日優(yōu)惠。周一到周六，三人同行一人免單，午餐300元/位。晚餐418元/位。周日午餐沒有優(yōu)惠的。還有兩人同行一人免單。

自助餐生日是免費(fèi)，不過有規(guī)定的，1人生日要2人吃，免1人；2人生日要4人去吃，免2人，依次類推，生日的人好象也要收15%的服務(wù)費(fèi)酒店送紅酒和水果拼盤。兒童用品沒有，自己帶的。

生日是否要詳詢酒店。沒有兒童拖鞋，但應(yīng)該可以要求提供。洗漱用品供應(yīng)齊全，建議酒店泳池非常棒。

還有要看酒店的政策,有的酒店即使你不是生日,他有了比你預(yù)定高一級(jí)的空房也有可能給你主動(dòng)升級(jí)的，升級(jí)的前提是要有足夠的空房。

最后祝福自己好運(yùn)能預(yù)定一家心滿意足酒店吧！