1. 旅游目的地營銷策劃

免門票，終極大招，絕對(duì)能引爆客流。

2. 旅游目的地營銷策劃方案ppt

可以先做一個(gè)總的導(dǎo)覽圖，再分點(diǎn)介紹。

3. 旅游目的地營銷策劃案

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當(dāng)前，我國旅游年票經(jīng)營模式可以由“政府主導(dǎo)，企業(yè)發(fā)行，景區(qū)參與，商戶加盟?！边@十六個(gè)字來概括。由于我國很多景點(diǎn)的經(jīng)營和所有權(quán)尚屬于國家，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導(dǎo)作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機(jī)構(gòu)，對(duì)于旅游年票只能說是起到一個(gè)主導(dǎo)方向和協(xié)調(diào)矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來做，會(huì)更為適合。因?yàn)樽鳛榫滞馊说钠髽I(yè)，可以運(yùn)用其專業(yè)的方法，以很高的效率來運(yùn)作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運(yùn)作發(fā)行的優(yōu)勢(shì)。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開報(bào)道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區(qū)聯(lián)合授權(quán)，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項(xiàng)政府主導(dǎo)、景區(qū)讓利、百姓受惠的民心工程。

但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現(xiàn)盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達(dá)景區(qū)，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費(fèi)用，當(dāng)然了，這個(gè)費(fèi)用相比起景區(qū)門票的正常價(jià)格來，就要低得多了。不過，實(shí)際如何具體結(jié)算，或者到底是以單個(gè)用戶結(jié)算，還是以達(dá)到一定數(shù)量以上的用戶結(jié)算，就不得而知了。

那么，有人就會(huì)問了，那這樣結(jié)算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實(shí)際上，真正計(jì)算的話，去同一個(gè)景區(qū)的人越多，年票辦給景區(qū)的結(jié)算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話，旅游年票這個(gè)事情是必虧無疑。

但是，辦理過旅游年票的人，仔細(xì)想想，你買來的年票，一年當(dāng)中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當(dāng)中逛遍800多家景區(qū)，即使經(jīng)濟(jì)允許，時(shí)間也不可能允許。

比如：一個(gè)省有10萬人購買了旅游年票，按單價(jià)100元每人計(jì)算，總銷售價(jià)格就是1000萬元，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是虧損的。人均虧200，就是400萬元。

有20%的人去了幾個(gè)景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區(qū)，這50%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均成本50，就是250萬元。

另外有10%的人一次也沒用過年票，這10%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均掙100，就是100萬元。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以，雖然有40%的人用年票重復(fù)消費(fèi)了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結(jié)論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù)，給景區(qū)的結(jié)算成本實(shí)際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔(dān)了絕大部分路遠(yuǎn)、不太受歡迎景區(qū)的接待量，當(dāng)接待量到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團(tuán)購價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數(shù)達(dá)到一定量級(jí)的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計(jì)每個(gè)旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當(dāng)然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應(yīng)該說，旅游年票是一個(gè)相當(dāng)惠民的項(xiàng)目，也是非常超值的。如果有更詳細(xì)數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護(hù)照、自由行旅游護(hù)照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問到護(hù)照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因?yàn)?，這是背后的生意規(guī)律啊，即使他知道了也不會(huì)告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會(huì)所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理，和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)，有針對(duì)性地開發(fā)旅游景區(qū)的需求，畢竟，旅游景區(qū)需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會(huì)帶來更大的價(jià)值，也會(huì)讓用戶的體驗(yàn)更好。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）

4. 旅游目的地營銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.估算年度或者階段銷售目標(biāo)

2.按照比例匡算營銷費(fèi)用 比如1%

3.羅列營銷渠道，包括但不限于固定廣告位，電子廣告，活動(dòng)，巡展，印刷物料，禮品，人員工資，物流費(fèi)用，相關(guān)打點(diǎn)費(fèi)用。

4.大致規(guī)劃營銷周期內(nèi)的渠道安排，就是把上邊那一條里邊覺得要做、有用的事兒按照周安排好。

5.核算按照第四條制作的營銷推廣表總共要花多少錢，對(duì)比第二條你能花多少錢做相應(yīng)的刪減。

6.覺得自己做好了不用被領(lǐng)導(dǎo)罵了，把營銷推廣表里的邏輯、計(jì)劃、費(fèi)用構(gòu)成寫成word或者ppt，最后付上營銷推廣表，發(fā)給你老大。

7.等著挨罵，以及再進(jìn)一步刪減預(yù)算，改個(gè)三五遍就差不多了

5. 海洋旅游目的地營銷策劃

我自己策劃過不下三四次的日本旅游，算上出差總共前后去過日本九次，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)望能夠有所幫助。

日本是個(gè)很值得旅游的國家，也是少數(shù)對(duì)中國人來說能夠有機(jī)會(huì)玩透的國家，第一次去的話大致要做好以下準(zhǔn)備。

背景篇：

首先是繞不過去的三個(gè)大問題：

簽證：去日本旅游目前主要是跟團(tuán)，如果戶籍所在地政策允許，也可以自己辦理自由行，這個(gè)是第一個(gè)要考慮的問題，具體是否可以辦理自由行可以上出入境管理局官網(wǎng)或者攜程一類代辦自由行簽證的網(wǎng)站，大致上都能有所了解。這是國家的現(xiàn)狀，你我都沒辦法。

時(shí)間：這個(gè)是第二大要確認(rèn)的大問題。日本四季分明，一年到頭的看點(diǎn)都不一樣，春天去四國賞櫻，夏天去沖繩下海，秋天去近畿賞楓，冬天去山陰看雪，確認(rèn)自己大致上什么時(shí)候去，時(shí)間是最重要的，這樣有助于安排路線，也說不定能趕上當(dāng)?shù)靥厣墓?jié)慶活動(dòng)。一般兩個(gè)人第一次去連出發(fā)帶回來一周左右的時(shí)間剛好，人也不累，各種通票的時(shí)間也正好，也留一些景點(diǎn)以后再去。

看點(diǎn)：這是第三要確定的，是想看自然風(fēng)光，還是城市生活，還是歷史古跡，還是探秘賞幽，要找到自己的喜好，然后綜合時(shí)間決定路線。建議第一次去的話，如果自己是在山村住慣的，不妨看看大城市，在城里混久的，不如走訪名山古剎。日本的總體特點(diǎn)是小巧精致，各自為政，可能20分鐘前還在大城市里，坐火車20分鐘后就進(jìn)山了，就是這樣變換。

實(shí)操篇：

想好上面三個(gè)大問題了，可以進(jìn)入實(shí)際操作。策劃的時(shí)候務(wù)必動(dòng)動(dòng)筆頭，光靠想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。跟團(tuán)游的話，下面的可以忽略，如果是個(gè)人自由行，請(qǐng)仔細(xì)閱讀。會(huì)以衣食住行的分類來說，不過正好倒過來，最好手頭再打開一張日本地圖對(duì)著看：

行：自由行最重要的就是這一點(diǎn)，一點(diǎn)不為過。首要的是確定游覽路線，一般第一次去建議本州島或者沖繩。沖繩比較簡單，海天主題，日美文化，比較好計(jì)劃。本州島的話一般三選一，東京一地，京阪雙城（大阪+京都），東阪連線（東京至大阪一線），這些線路的介紹和景點(diǎn)一般的旅游網(wǎng)站上都有，也不劇透了。這幾個(gè)地方都適合春秋兩季去。

中國往返大阪和東京的航班都很多，到京都也是在大阪即關(guān)西國際空港出入境，而且走東阪連線的話還能實(shí)現(xiàn)東進(jìn)阪出或者阪進(jìn)東出，即聯(lián)程航班，一般東航國航南航甚至春秋（另外說明）都能辦到，預(yù)算足夠的話日航和全日空都推薦一坐，服務(wù)完全不一樣的。需要說明的是東京有兩大機(jī)場(chǎng)，羽田和成田，羽田靠近市區(qū)但往返中國的航班少，成田到東京大致兩個(gè)小時(shí)，春秋到東京是飛到更遠(yuǎn)的茨城機(jī)場(chǎng)，除非預(yù)算極其有限不然不推薦，機(jī)票加上茨城到東京的車票和時(shí)間都足夠買飛成田的航班了。所以這樣先確定機(jī)票這一塊最大的預(yù)算，淡季的話上海往返東京或大阪最低3000左右就搞定了，旺季不好說，有6000多的。

日本國內(nèi)的移動(dòng)一般以火車（包括新干線（高鐵）、在來線（城際鐵路）、私營鐵路和一部分城市內(nèi)的鐵路，日本叫電車），地鐵（地下鐵），巴士，渡輪，出租車進(jìn)行，當(dāng)然還有飛機(jī)。除渡輪外，經(jīng)濟(jì)型也是剛才這個(gè)順序排過來的，電車是最經(jīng)濟(jì)的方式，出租車打到你哭。如果只是一座城市的旅游，一般沒有新干線的需求，但是東京大阪等城市內(nèi)也是混合了多種電車和地鐵，請(qǐng)務(wù)必多加利用。這里務(wù)必要提到日本的各種通票：城際之間的移動(dòng)，首推日本鐵路周游券，是由日本最大的鐵路公司JR發(fā)行的，覆蓋全國，票面有從全國范圍到地區(qū)范圍的多個(gè)不同類型，可以根據(jù)自己的旅游范圍選擇。同時(shí)周游券也覆蓋JR在大城市內(nèi)的城鐵和一部分巴士乃至渡輪的費(fèi)用，相關(guān)資料很多，我自己用的是《日本之窗》網(wǎng)站，廣告嫌疑就不推廣了。另外各個(gè)城市城鐵地鐵甚至各家私鐵都有各類一日券，兩日券，周末綠色特別券販賣，比一般的票經(jīng)濟(jì)得多，旅游的人可以注意選擇。

多說兩句，一是日本的火車和車站職員都很有禮貌，你不知道怎么走或者不知道怎么買票都找他們，都會(huì)很熱情給你解決。但是英語都不算太好，東京大阪好一點(diǎn)，甚至?xí)兄形臉?biāo)牌，小地方就要花點(diǎn)功夫了，但是他們不給你解決自己都下不了臺(tái)，花點(diǎn)時(shí)間就是了，另外帶本常用語手冊(cè)或者是手機(jī)旅游app有簡單翻譯的會(huì)好一點(diǎn)。二是出租車在起步費(fèi)范圍內(nèi)的價(jià)格還可以接受，他們的設(shè)計(jì)就是讓大家打車去最近的電車站的，可以利用。開車的一般都是老爺爺所以請(qǐng)把要去的地方的名字寫得大一點(diǎn)，他們老花眼……。

?。捍蟛糠秩毡镜穆灭^都可以接待外賓（請(qǐng)不要跑到情人旅館），但是復(fù)印護(hù)照和登記入住是必須的。中國的客人可以通過攜程、booking.com、hotels.com等網(wǎng)站預(yù)訂賓館，這些大都支持銀聯(lián)信用卡付款或擔(dān)保，或者VISA等國際卡。如果語言沒什么問題，對(duì)住宿條件也沒有什么高要求的，可以考慮東橫Inn之類的商務(wù)旅館，比較經(jīng)濟(jì)。但是注意日本的所有客房請(qǐng)按照國內(nèi)的一半甚至三分之一估計(jì)住宿面積，極小。日本人自己一般兩人出行都是兩個(gè)單人房的，所謂大床房請(qǐng)做好抱在一起睡覺的準(zhǔn)備。雙床房的賓館極少，需要淘而且價(jià)格普遍較高。京都等地還有日式賓館，溫泉?jiǎng)俚氐臏厝灭^也可以選，但一般都價(jià)格比較高。一般旅行的賓館價(jià)格每晚在10000日元左右就能找到不錯(cuò)的了。

食：日本是吃貨天堂。日式餐飲中國人應(yīng)該是比較能習(xí)慣的，去過就知道國內(nèi)所謂的日料只是冰山一角，各地各種吃的。壽司、生魚片、咖喱飯、蓋澆飯、拉面、烏冬面、蕎麥面、關(guān)東煮、壽喜燒、大阪燒、炒飯……。自己慢慢挑。個(gè)人建議有機(jī)會(huì)嘗試一下小超市的方便杯面和炒面以及飯團(tuán)，會(huì)改變你對(duì)國內(nèi)同樣產(chǎn)品的印象。各種零食自行百度，有的是，可以當(dāng)禮物帶回國。一般吃飯一天一人的預(yù)算在3000日幣就不錯(cuò)了，最好還是安排一頓大餐留一點(diǎn)紀(jì)念，和牛不會(huì)讓你失望的。

衣：根據(jù)季節(jié)穿衣服，穿適合走路的鞋。在日本基本走路很多很多，如果測(cè)步數(shù)輕松完爆在國內(nèi)的日子。因?yàn)槿毡救艘擦?xí)慣走路，出租車也不能隨意揚(yáng)招，電車和地鐵站覆蓋率也比較廣，所以要習(xí)慣走路到景點(diǎn)再走回電車站。好處是日本的室內(nèi)溫度控制得都很不錯(cuò)，一般不管什么季節(jié)一件襯衣或者運(yùn)動(dòng)服就足夠了，室外注意，冬天比較冷而且多陰雨，夏天有38度的天氣。鞋子一般一雙就夠了，絕對(duì)不會(huì)臟。一般我們?cè)僭趺创虬纾思乙材芸闯瞿闶侵袊?，所以穿自己的就好了，然后去?yōu)衣庫逛逛，刷新你對(duì)國內(nèi)優(yōu)衣庫的三觀。

忠告篇：

1、守時(shí)。日本的電車很準(zhǔn)時(shí)，請(qǐng)找到列車時(shí)刻表，網(wǎng)上也很多。所以日本人對(duì)于守時(shí)的概念很重要，景點(diǎn)說這個(gè)點(diǎn)開門關(guān)門就是這個(gè)點(diǎn)開門關(guān)門。網(wǎng)上了解一下。

2、計(jì)劃。玩的點(diǎn)很多，走得也很累，計(jì)劃好再出門。我會(huì)試著把我以前做的計(jì)劃貼出來看看，可以參考。

3、安靜。日本人最怕就是中國游客大吵大鬧，曾有過我們兩個(gè)人在秋葉原逛，日本店員過來打招呼，待會(huì)兒有中國旅游團(tuán)來，請(qǐng)大家多擔(dān)待的事情……囧。兩個(gè)人靜靜地欣賞和游玩會(huì)很開心。

4、文明。過馬路看紅綠燈，站電梯注意留出走路的一邊，保持環(huán)境衛(wèi)生垃圾隨身帶走。只要有心，在日本待幾天就會(huì)了。一般也不用怕丟東西，回去找就是了，要么在原地，要么在失物招領(lǐng)。

5、開心。日本很近，再來很容易，也一定會(huì)有一次看不完的地方。走到哪看到哪隨緣，離政治遠(yuǎn)一點(diǎn)不招惹兩國關(guān)系，兩國大部分老百姓都很淳樸，不要帶有色眼鏡。

6. 旅游目的地營銷策劃書

導(dǎo)游：導(dǎo)游主要分為中文導(dǎo)游和外語導(dǎo)游。其主要工作內(nèi)容為引導(dǎo)游客感受山水之美，解決旅途中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，并給予游客食、宿、行等方面的幫助。在中國，凡希望從事導(dǎo)游業(yè)務(wù)活動(dòng)的人都必須按規(guī)定參加導(dǎo)游人員資格考試。

2.

旅游咨詢師：旅游咨詢師是指從事為旅游團(tuán)體或個(gè)人提供旅游咨詢服務(wù)及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)人員。在國外，旅游咨詢已相當(dāng)成熟。國內(nèi)也早已有相關(guān)人士從事旅游咨詢的工作，但就職業(yè)角度而言，一直沒有正式、規(guī)范的職業(yè)名稱和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。中國出現(xiàn)旅游咨詢師這個(gè)全新的職業(yè)也是對(duì)此空白的填補(bǔ)。

3.

旅游顧問：2008年由西方進(jìn)入中國，目前在國內(nèi)還是新興行業(yè)，從事該行業(yè)的還是由旅行社為主流。國內(nèi)目前將銷售人員劃歸為旅游顧問，負(fù)責(zé)接待顧客咨詢、介紹旅游線路、等相關(guān)業(yè)務(wù)。目前國內(nèi)還沒有專業(yè)的資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)，大多數(shù)的“旅游顧問”都是在職旅行社導(dǎo)游和客服，和個(gè)人。

4.

旅游行政管理部門：旅游行政管理部門就業(yè)要通過考取公務(wù)員的方式，具體流程包括網(wǎng)上報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、筆試面試、體檢考察、名單公示等環(huán)節(jié)。就業(yè)單位包括各省市地縣旅游局及其附屬企事業(yè)單位，各單位具體職位根據(jù)需要而定，可參看當(dāng)年公務(wù)員招生簡章。

5.

旅行社：旅行社各職能部門分為：業(yè)務(wù)部、計(jì)調(diào)部、接待部、導(dǎo)游部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部等。

擴(kuò)展資料

旅游咨詢師就業(yè)前景

“從未有一個(gè)新職業(yè)像旅游咨詢師培訓(xùn)這樣火爆，前景這樣廣闊。”這是重慶某大學(xué)旅游學(xué)院院長，在深入了解這份職業(yè)后發(fā)出的感慨，事實(shí)上，他的感慨也是旅游咨詢師培訓(xùn)職業(yè)的真實(shí)寫照，如今成都第一批畢業(yè)就業(yè)學(xué)員中大部分月薪都突破了3000元，優(yōu)秀者達(dá)到了10萬年薪。

然而僅僅是年薪10萬的誘惑，旅游咨詢師培訓(xùn)絕對(duì)不能說是撬動(dòng)人生。“一個(gè)職業(yè)撬動(dòng)一種人生”，來自專家的解釋為：旅游咨詢師培訓(xùn)的概念源自歐美發(fā)達(dá)國家，在美國、法國、比利時(shí)、瑞士等國，旅游咨詢師培訓(xùn)已經(jīng)逐步替代導(dǎo)游，對(duì)于我國，旅游咨詢師培訓(xùn)應(yīng)該是從洗牌旅游行業(yè)的方向在改變?nèi)松?/p>

對(duì)于現(xiàn)在的旅游從業(yè)人員，年輕化是一種現(xiàn)狀，那么當(dāng)你不再年輕時(shí)，你的人生之路、職場(chǎng)之路在哪里，這是旅游咨詢師培訓(xùn)撬動(dòng)人生價(jià)值之一。這時(shí)，旅游咨詢師培訓(xùn)將成為你進(jìn)入旅游行業(yè)管理層的敲門磚，因?yàn)樵诼糜巫稍儙熍嘤?xùn)的學(xué)習(xí)過程，將讓你具備旅游線路策劃、旅游整體營銷管理能力。

對(duì)于即將走出校門的旅游相關(guān)行業(yè)的學(xué)生們，導(dǎo)游似乎已經(jīng)成為一條必由路，那么這條路擠不進(jìn)去又怎么辦？旅游咨詢師培訓(xùn)的出現(xiàn)，讓這條就業(yè)的獨(dú)木橋變得寬廣起來。聽聽來自報(bào)名者的聲音：“就業(yè)要把握政策契機(jī)！”據(jù)了解，這些旅游專業(yè)學(xué)生一直對(duì)旅游行業(yè)特別關(guān)注，近段時(shí)間以來，“旅游咨詢”已成了旅游行業(yè)的熱門詞匯。北京、上海、廣州、成都等國內(nèi)大都市的旅游主管部門都在大張旗鼓建設(shè)旅游咨詢服務(wù)中心。健康旅游、放心購物成了游客和政府最關(guān)注的事情。

對(duì)于職場(chǎng)中白領(lǐng)，出游成為心情放松的首選。如何做到享受旅游，這是職場(chǎng)白領(lǐng)最關(guān)心的。旅游咨詢師培訓(xùn)也填補(bǔ)了職場(chǎng)白領(lǐng)的需求，豐富了自己的人生，能夠輕松設(shè)計(jì)符合自己的旅游線路，讓自己的出游更加愜意。

7. 旅游目的地營銷策劃活動(dòng)

擅用“事件營銷”

景區(qū)事件營銷是指有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內(nèi)部策劃型事件進(jìn)行營銷組合，運(yùn)用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現(xiàn)實(shí)和潛在的旅游消費(fèi)者的注意和興趣，以達(dá)到豐富景區(qū)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽(yù)度的一種現(xiàn)代營銷手段。

緊跟“泛娛樂”營銷

約翰·奈斯比特曾在《大趨勢(shì)》中寫道，在今天這個(gè)變化莫測(cè)的世界上，娛樂被認(rèn)為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，如若不通過娛樂增加與消費(fèi)者之間的溝通交流，不玩“娛樂營銷”，那么這個(gè)企業(yè)將逐漸被社會(huì)前進(jìn)的車輪碾碎未來的夢(mèng)。簡單來說，娛樂營銷其實(shí)就是借助娛樂的元素或形式，將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品、培育品牌效果的營銷方式。