1. 旅游開發(fā)招商

要成功開發(fā)一個旅游景區(qū)一定要走好前三步，第一步是旅游規(guī)劃、第二步是景區(qū)旅游規(guī)劃、第三步是景區(qū)營銷。

沒有策劃指導的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導的建設是亂建。所有商業(yè)項目必須策劃先行，策劃是萬里長征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游規(guī)劃就是要讓景區(qū)成為與眾不同的景區(qū)，中國已進入全面旅游開發(fā)階段，全國一年要上馬六七百個景區(qū)，面對前所未有的競爭和消費者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨一無二才是王道！因為，唯一才顯價值、第一才被記??！因此，旅游規(guī)劃就是要策劃出景區(qū)獨一無二的定位、獨一無二的產品、獨一無二的營銷，才能保證成功！簡單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！“風花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！

景區(qū)旅游規(guī)劃簡單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤來！

第二步是景區(qū)旅游規(guī)劃，規(guī)劃就是結合景區(qū)地形把策劃的創(chuàng)意變成點線面，策劃是戰(zhàn)略策略，規(guī)劃是戰(zhàn)術執(zhí)行。但景區(qū)旅游規(guī)劃也要講創(chuàng)意，一個大門、一個景觀、一個建筑都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創(chuàng)意，把大門和建筑變成震撼性的景點？讓每一塊錢的投資都產生收益！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰(zhàn)賽、養(yǎng)生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過數(shù)不勝數(shù)的無腦“創(chuàng)意”來建設開發(fā)景區(qū)，全國各地都是這套路數(shù)，都是一個模子倒出來的景區(qū)，要浪費多大的資金？我們經常講一句話，一千年前古人開發(fā)景區(qū)的方法，亭臺樓閣、小橋流水、碑刻塔臺等等這套路數(shù)，我們今天所謂的“策劃扛旗者”和“規(guī)劃領導者”還在玩，請問你一句“你智商多少？”，請問你一句“你怎么活？”。

如果一個景區(qū)旅游規(guī)劃方案，沒有兩三個震撼性的創(chuàng)意觸動你的內心，刺激你的靈魂，煽動全國游客,那絕對就是一個爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失敗！

景區(qū)營銷簡單說就是：不花一分錢利用媒體宣傳自己！

第三步是景區(qū)營銷，景區(qū)營銷的最高境界就是免費利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創(chuàng)意！媒體報道的規(guī)律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國家和領導的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤中餐！關鍵是要創(chuàng)意出人人關注的賣點和熱點來，并且要緊緊結合景區(qū)的核心定位和核心產品，不要跑題，自然能免費吸引媒體報道。

物以稀為貴！思以新為尊！創(chuàng)意、創(chuàng)新才是旅游規(guī)劃、景區(qū)旅游規(guī)劃和景區(qū)營銷的靈魂和終極衡量標準！因為，創(chuàng)意創(chuàng)造稀有，創(chuàng)意創(chuàng)造價值，創(chuàng)意創(chuàng)造生意！中國99%的旅游規(guī)劃、規(guī)劃和營銷方案都沒有創(chuàng)意！或者是復制別人的思路和抄襲別人的創(chuàng)意！熊大尋景區(qū)旅游規(guī)劃公司平均一年要看到客戶提供的上百個策劃規(guī)劃文本，99%毫無創(chuàng)意，百分之百沒有超過當?shù)芈糜尉志珠L的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國有名、規(guī)模較大的景區(qū)旅游規(guī)劃公司和規(guī)劃院的“作品”。

2. 旅游開發(fā)招商方案

招商引資，宣傳品牌效應。拓展銷售渠道。引進旅游項目吸引游客。

3. 旅游開發(fā)招商工作如何

招商中心不是行政單位，各地區(qū)政府部門為加大招商引資力度，設立的招商中心，一般都是是事業(yè)編制。由人民政府直屬的負責招商引資中心，主要職責是：

1、招商引資：促進國內外投資人和企業(yè)在京投資，引進國內外高端人才在京發(fā)展，指導和協(xié)調各區(qū)縣開發(fā)區(qū)的投資促進工作；

2、企業(yè)服務：為國內外投資人和企業(yè)在京投資提供環(huán)境推介、政策宣傳、商機發(fā)布、項目對接、投資咨詢、審批代辦、投訴受理、人事服務、困難解決等服務；

3、對外投資：負責在京企業(yè)在外省市及境外投資的協(xié)調服務工作，組織國內外投資人和企業(yè)到北京市對口支援地區(qū)開展投資考察、項目洽談；

4、外企黨工團建：負責外資企業(yè)黨、工會和共青團建設。

4. 旅游開發(fā)招商運營好不好做

答:開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產業(yè)，是我們黨和國對農村發(fā)展的重要部暑，這對三農經濟發(fā)展起到重要作用。如何發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產業(yè)？需要你發(fā)現(xiàn)挖掘你村的歷史特點，如:歷史名人，紅色歷史事件，你村在地理位置中，存在著哪些美麗風景等等，來進行再造開發(fā)利用，把鄉(xiāng)村旅游產業(yè)作大作強。

這里我介紹一下我村的經驗:

我村在黨的歷史上岀了一位名人，林一山，他是新中國成立后，毛主席周總理指派林一山，開展長江水利工程的主要領導人，他又是山東膠東地區(qū)，天福山起義的主要組織者和領導者，所以，村兩委研究決定，開發(fā)紅色旅游文化。

(一)和長江委合作，把林一山出生地林村，建成紅色教育基地，發(fā)展紅色旅游文化。

(二)現(xiàn)在農村閑置農房比較多，進行側所衛(wèi)生間改造，房間進行裝修，達到城市化標準，開發(fā)利用這些民用閑置房屋設施，成為紅色旅游文化度假村。

(三)林一山遺產開發(fā)，林一山生前他把房產都捐給了林村人民，園子里有一棵百年老樹流蘇，我們叫他四月雪，是珍貴流蘇品種，我們每年要在四月份，開一個四月雪節(jié)，吸引游客，拍照留念。

總之，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產業(yè)，要根據自己村的實際情況，找出亮點，進行開發(fā)，絕對不可以塑造虛擬工程，我是這樣認為的。

5. 旅游項目招商

目前各地政府都注重綠色經濟和可持續(xù)經濟的發(fā)展，首當其沖的就是旅游項目。但由于很多項目苦于資金的問題無法進行，很多旅游項目都采取了招商的方式?，F(xiàn)介紹一下旅游招商項目招商中應注意的一些事情。

一、旅游招商項目招商前期準備工作

1、旅游招商項目項目規(guī)劃書、策劃書

此類文件可幫助客商盡快了解熟悉項目的整體情況，便于雙方對項目的溝通，在大思路上形成共識。這樣使得客戶對旅游招商項目有深刻的理解，能根據規(guī)劃、策劃對旅游招商項目的發(fā)展充分認識。而且，通過審批的規(guī)劃可以使客戶加強對旅游招商項目的投資信心。

2、旅游招商項目可行性報告

此類文件可從各項具體指標上闡述清晰項目的風險，使客戶更能科學的了解旅游招商項目。通過可行性分析加強客戶對項目的信任度，減少投資風險。

3、各項旅游招商項目政策

應向客戶詳盡的介紹當?shù)卣鼍叩母黜椔糜握猩添椖空?，使客戶了解投資能享受到得優(yōu)惠政策。特別是一些專項針對旅游項目的招商政策、扶植政策，這些可促進旅游招商項目招商工作。

4、旅游招商項目手冊

把重點招商項目的資料，招商信息整合成招商手冊，使客戶能有針對性的閱覽選取，便于客戶了解旅游招商項目的信息。

5、旅游招商項目各項電子文檔

把旅游招商項目的資料準備好相應的電子文檔，便于與客戶的交流傳輸。

6、旅游招商項目PPT

把旅游招商項目制作成PPT，使客戶能在短時間內了解項目，同時也便于交流。

7、旅游招商項目專業(yè)人員

安排專職的人員負責旅游招商項目招商的整體工作，這樣會使客戶對項目了解準確。而且，可以提高項目的整體服務水平，使旅游招商項目招商工作成功性強。

8、旅游招商項目各項工作表格

通過規(guī)范的共組表格記錄旅游招商項目相關信息，便于工作匯報，客戶溝通，信息留存。

二、發(fā)布旅游招商項目信息

1、專業(yè)的旅游招商項目網站

可通過各級政府網站、公司網站、社會專業(yè)招商網站(如樂商網）等發(fā)布旅游招商項目信息，使得傳播面廣。

2、參加專項旅游招商項目會

通過這些會可有針對性的接觸客戶，在社會層面造成宣傳，加大旅游招商項目招商力度。

3、與各大企業(yè)交流

通過與有可能、有意向的公司接觸，使旅游招商項目招商信息更針對的投放。

4、召開當?shù)厣探绲慕涣鲿?/p>

從周邊的成功企業(yè)入手，使旅游招商項目更加深入人心。

5、與各海外機構交流

針對旅游招商項目特色，與相應的海外機構建立關系，介紹項目，使海外投資者了解旅游招商項目信息。

6、與各代理機構交流

與各招商、投資代理機構聯(lián)系，借助優(yōu)化渠道旅游招商項目招商。

三、旅游招商項目考察

1、安排好考察行程

讓客戶能真實、快捷、詳細的了解整個項目，把各重點旅游招商項目按怕成特色的考察線路。特別是當?shù)氐拿袼住⒉惋?、土特產、接待設施等綜合性考察。

2、旅游招商項目交流會

考察會安排雙方的交流會，使客戶能及時解決問題，同時可安排好下步工作。

3、旅游招商項目回訪

到客戶的公司進行回訪考察，使其了解客戶的情況，便于更深的了解。

4、安排旅游招商項目洽談工作

對有意向的客戶按雙方的意思安排洽談，就合作達成共識。

6. 旅游開發(fā)招商引資協(xié)議范本

招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進行生產經營活動。

　　招商引資是經濟區(qū)發(fā)展的產物，屬市場經濟的范疇?？梢哉f哪里有經濟區(qū)，哪里就有招商引資活動。招商引資隨著經濟區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時也推動著經濟區(qū)的發(fā)展。

招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內容。在相當長的時期內，人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎設施、知識產權、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。

這是狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發(fā)展和世界經濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎設施、知識產權、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上，還包括當?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風民俗、政府部門的服務質量等投資軟環(huán)境，招商引資活動存在于經濟區(qū)用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過程，這是一個廣義的招商引資概念，可用下列簡單公式表示：(1) 經濟要素==土地資源+基礎設施+知識產權+優(yōu)惠政策+歷史文化+人文環(huán)境+民風民俗+政府部門的服務質量； (2) 招商引資==經濟要素+投資力+投資欲望系數(shù)；

[編輯本段]招商引資的一般形式

　　1、有項目->找資金；

　　2、有資金->找項目；

　　3、有項目、有資金->找地方落戶。

　　4、有項目、有技術、有品牌->找資金

[編輯本段]引進外資的成效

　?。薄浹a了企業(yè)資金來源不足，促進了經濟的增長和發(fā)展；

　?。病⒁M了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高；

　　３、產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強；

　?。础⑻岣吡宋覈髽I(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經濟機制轉換；

　　5、利用本地先進技術引進資金，促進科學技術轉化為生產力。

[編輯本段]怎樣在實際工作中做一個優(yōu)秀的招商人員？

　　做一個優(yōu)秀的招商人員，應該做到：

　　１、重視第一印象；

　　２、有主動、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力；

　?。?、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。

　?。?、加強對項目談判的組織工作；

　?。?、尊重外商的一些通常做法；

　?。?、善于站在投資者的角度思考問題；

　?。?、高度重視信息的搜集和分析；

　?。?、熟悉不同類型項目的性質和特點；

　　9 、了解項目產品的前后產業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景；

　　10、介紹情況、回答問題實事求是。

[編輯本段]常用的招商手段有哪些？

　　常用的招商手段有：

　?。?、利用傳媒招商；

　?。病⑴e辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商；

　　3 、利用會節(jié)慶典活動招商；

　　4、借助中介機構的聯(lián)絡渠道招商；

　　5、派出招商小組主動上門招商；

　　6、以商招商；

　　7、聘請招商顧問。

[編輯本段]招商引資的二十個發(fā)展趨勢

　　一、招商引資隨著西部大開發(fā)和產業(yè)轉移步伐的加快將深入下去。隨著經濟全球化的加快，資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進北上”步伐逐步加快，產業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉移十分明顯。

用地用工用電用水緊張開始凸現(xiàn)，較高的土地價格和水電等生產成本上升，技術人才與普通勞動力短缺，企業(yè)膨脹速度與當?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇?！?/p>

　　二、招商引資向招商選資開始轉變。

隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質量。我國正逐步從“招商引資”進入“招商選資”的新階段，重點引進高質量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)?！?/p>

　　三、從盲目招商到科學招商。地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數(shù)量到也重質量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優(yōu)化項目結構。

　　四、既招外資又招內資。對內與對外招商業(yè)務將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮韧赓Y項目兼招，對內外資項目平等對待。

　　五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型。中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經濟規(guī)則和比較優(yōu)勢。

因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。

　　六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a業(yè)傾斜為主?！锻馍掏顿Y產業(yè)指導目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產業(yè)目錄》均已公布實行。

　　七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。中西部地區(qū)地方政府會組團到東部沿海發(fā)達省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商，吸引產業(yè)轉移資源，這種招商應注意避免承接東部“兩高項目”西進。

　　八、招商引資活動專業(yè)化。為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經費，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。

　　九、越來越重視三個層次的投資環(huán)境。指工業(yè)和服務業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當?shù)禺a業(yè)發(fā)展狀況和產業(yè)優(yōu)劣勢，制定當?shù)禺a業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點支柱產業(yè)，給予支柱產業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長產業(yè)鏈和培育服務體系。

　　十、從只招產業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。

從只招產業(yè)資本（實業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產車間，發(fā)展到既招產業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風險資本。

　　十一、招商載體越來越專業(yè)化。專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。開發(fā)區(qū)經歷綜合化階段、功能化階段后，已經轉變到專一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。

　　十二、招商引資與各類經濟社會發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結合。一個地區(qū)的社會經濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實現(xiàn)，如會展經濟、旅游經濟、循環(huán)經濟、外資經濟、飛地經濟、候鳥型產業(yè)、體育產業(yè)和文化產業(yè)就需要招商引資為之服務。

　　十三、“引進來”與“走出去”相結合。

改革開放之前，國內資本市場以引進外資為主的“引進來”為主，隨著改革開放的深入的國內經濟的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開始變得活躍起來，深圳在“走出去”中走在前列。國家實施“走出去”戰(zhàn)略以來，深圳發(fā)揮外向型產業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，“走出去”工作已經取得了初步成效。

　　十四、投資促進與外交活動相結合。中國駐個大使館經濟商務參贊處擔負著管理和協(xié)調在當?shù)亻_展的招商引資和投資促進活動的任務，今后，投資進活動將進一步配合外交活動，

　　十五、招商引資借助經貿洽談會、文化節(jié)會成為區(qū)域經濟的經常性工作。在深圳，重要的節(jié)會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。

　　十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點對象。這種以產業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項目推介是先進理念、先進招商方式的體現(xiàn)。對于產業(yè)招商來說，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。

　　十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額。在媒體關于招商引資的報道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標。

　　十八、招商引資出現(xiàn)許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產業(yè)招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發(fā)展。

　　十九、投洽會成為國內招商促進的行業(yè)盛會。中國國際投資貿易洽談會經中華人民共和國國務院批準，于每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。

投洽會以“引進來”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區(qū)域經濟協(xié)調發(fā)展，突出對臺經貿交流”為主要特色，是中國目前唯一以促進雙向投資為目的的國際投資促進活動，也是唯一通過國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）認證的全球規(guī)模最大的投資性展覽會。

　　二十、網絡招商越來越活躍，前景可觀。這種招商方式不僅拓寬了招商領域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區(qū)都建有招商網站，通過招商網站展示區(qū)域投資環(huán)境，招商優(yōu)惠政策以及重點招商項目。令人矚目的當屬中國招商資網,它搭建了政府招商機構招商項目和投資機構投資意向對接的平臺，通過"中國招商投資網"龐大的行業(yè)資訊。

[編輯本段]與招商有關的知識

　　一、如何評價外資質量？

　　外資質量評價的基本標準有十條：

　?。薄⑹欠穹蠂业漠a業(yè)政策；

　　２、是否符合國家的區(qū)域外資政策；

　?。场⒓夹g水平是否先進適用；

　　4、項目是否符合環(huán)保要求；

　　5、能否提高原有企業(yè)的經營管理水平；

　　6、是否創(chuàng)出了中國自己的品牌；

　　7、合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權；

　　8、合資產品的市場結構是否優(yōu)化；

　　9、合資是否有利于增強原有企業(yè)的活力；

　　10、合資企業(yè)的利稅指標是否達到要求；

　　11、合資企業(yè)是否具有長期持續(xù)發(fā)展的后勁。

　　二、什么叫生地、毛地、熟地？

　　生地是指不具備城市基礎設施的土地。

　　毛地是指城市基礎設施不完善、地上有房屋拆遷的土地。

　　熟地是指具備完善的城市基礎設施、土地平整能直接進行建設的土地。

　　三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？

　　三通一平：通電、通路、通水、土地平整。

　　五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。

　　七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。

　　四、合同有哪些主要內容？

　?。?、標的?。病?shù)量?。?、質量　４、價款或酬金　５、履行期限?。?、履行地點?。?、履行方式、８、違約責任。

　　　五、我國利用外資有哪些原則？

　?。?、主權原則；

　?。?、自力更生為主，爭取外資為輔的原則；

　?。?、平等互利的原則；

　　４、積極、合理、有效地利用外資的原則；

　?。?、創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原則。

　　六、怎樣有效地利用外資？

　?。?、以有發(fā)展前途的骨干企業(yè)為主，主動選擇有實力的跨國公司、財團合作，充分利

　　用外資企業(yè)在技術、產品、管理、營銷和資金等多方面的優(yōu)勢，在互補互利中提高、發(fā)展和壯大自己。逐步形成上水平、上規(guī)模、多元化、外向型的現(xiàn)代化企業(yè)。

　　２、在同外資的談判合作中，首先要以優(yōu)秀干練且有些涉外工作經驗的企業(yè)家作為中方代表（還應聘請有涉外法律、會計知識的專家當顧問）選好條件較適合地外資合作企業(yè)對象，進行認真細致的調查研究和談判工作。雙方要合作做好項目可行性研究。特別要重視風險分析和投資回報率，進行實事求是的分析。

要做到項目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業(yè)合資經營后能否產生預期經濟效益的保證。

　?。场⒃谕赓Y合作中，要采取科學方法，實事求是地正確評估企業(yè)原有固定資產和無形資產。既要防止國有資產的貶價流失，也不能漫天要價，使外方難于接受，或影響我方信譽。

　　４、在合資經營中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養(yǎng)和建立一支優(yōu)秀的中方管理和技術人員隊伍作為辦好合資企業(yè)和為今后發(fā)展奠定基礎的重要條件。各級政府和主管部門也要把外商投資企業(yè)的培訓工作當作為國家培養(yǎng)人才的一個組成部分，積極協(xié)助他們商調和招聘人員、辦理出國培訓手續(xù)并做好這些人員的政治思想工作。

　　５、實解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點

　　建設項目吸收外資合營的中方股本。凡是國家批準的合資項目，可向國家開發(fā)銀行、中國銀行、建設銀行或其他專業(yè)銀行申請中方股本貸款。銀行對于有發(fā)展前途、經濟效益好的老合資企業(yè)增資擴股時，應優(yōu)先考慮給予股本貸款。

有條件發(fā)行股票上市的合資企業(yè)，可在國內或海外上市籌資。

　　七、什么叫外資？什么叫內資？

　　外資嚴格意義上講是指引進的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區(qū)考核力度將引進的市外資金也視為外資,這類市外的國內資金不能統(tǒng)計為外資,只能作為招商引資的成果。

但是已投產的外商投資企業(yè)在境內以實現(xiàn)利潤再投資，且投資比例不低于項目總投資25%的， 法律上承認其外資企業(yè)身份,并可作為外資統(tǒng)計。

　　內資嚴格意義上講是指引進的國內公司、其他經濟組織或個人在本地投資發(fā)展的資金。

　　八、內資項目審核時需要交哪些材料？

　?。?、營業(yè)執(zhí)照復印件；

　?。病⒎ǘù砣撕屯鈦硗顿Y者個人身份證明；

　　３、資金到賬證明或有關單據憑證；實際已投入沒有單據憑證的，由市招商引資領導小組辦公室組織專業(yè)人員驗審；

　?。?、項目合同文本復印件；

　?。?、外地投資企業(yè)出具的引薦證明。

　　九、外資項目審核時需提交哪些材料？

　?。?、批準證書復印件；

　?。?、營業(yè)執(zhí)照復印件；

　?。?、企業(yè)進資報表；

　　４、外匯管理局出具的外資到位證明；

　　5、開戶銀行外資進賬單復印件；

　　6、項目合同文本復印件；

　　7、合資企業(yè)章程；

　　8、外商投資企業(yè)出具的引薦證明。

　　十、外來客商哪些投資可以計算實際進資？

　　１、農業(yè)開發(fā)、生產項目，當年實際投入的生產成本；

　?。病⒎康禺a開發(fā)（含市場建設開發(fā)）項目，受讓土地投資、基礎工程費和拆遷安置費；

　　３、以設備、技術、商標、知識產權作價的資金；

　?。础⒃阢y行長期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的資金；

　　５、與駐市大中型企業(yè)合作開發(fā)項目的投資額；

　　６、捐贈用于生產性項目和社會公益事業(yè)的資金；

　?。贰⑵髽I(yè)的流動資金（按當年投資某月份的財務報表計算），但流通、咨詢、中介服務類企業(yè)只認定固定資產投資；

　?。浮⒏鞑块T爭取上級計劃之外的資金。

　　十一、什么是中外合資經營企業(yè)？

　　中外合資經營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其他組織或個人，按照平等互利的原則，經

　　中國政府批準在中國境內同中國的公司、企業(yè)或其它經濟組織共同投資、共同經營、共擔風險、共負盈虧的股權式經濟組織。

　　十二、什么是中外合作經營企業(yè)？

　　中外合作經營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其它經濟組織或個人，按照平等互利的原則，經中國政府批準，在中國境內，同中國的公司、企業(yè)或春它經濟組織共同舉辦的按協(xié)議約定各自權利與義務的契約式經濟組織。

　　十三、什么是外資企業(yè)？

　　外資企業(yè)是指外國的企業(yè)、其它經濟組織或個人依據我國的有關法律，在中國境內設立的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨立經營、自負盈虧的企業(yè)。

　　十四、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)？

　?。薄⒓{稅人申請減稅、免稅，應向主管稅務機關提出書面申請，并按規(guī)定附送有關資料；

　　２、減稅、免稅的申請須經法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免稅審查批準機關審批；

　?。?、納稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應按規(guī)定辦理納稅申報，并按稅務機關的規(guī)定報送減免稅金統(tǒng)計報告；

　?。础⒓{稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務機關的規(guī)定使用減免稅金。

對不按規(guī)定用途使用的，稅務機關有權取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款；

　　５、納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時，應當及時向稅務機關報告，經稅務機關審核后停止其減稅、免稅，對不報告的，稅務機關有權追回已相應減免的稅款；

　?。?、減稅、免稅期滿，納稅人應自期滿次日起恢復納稅。

　　十五、哪些土地可以免繳土地使用稅？

　　下列土地免繳土地使用稅：

　?。薄覚C關、人民團體、軍隊自用的土地；

　?。病⒂蓢邑斦块T撥付事業(yè)經費的單位自用的土地；

　　３、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地；

　　４、市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地；

　?。怠⒅苯佑糜谵r林、牧、漁業(yè)的生產用地；

　　６、經批準開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅５年至１０年。

　?。?、由財政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設施用地和其他用地。

　　十六、哪些土地可以減免土地使用稅？

　　下列土地由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務局確定減免土地使用稅：

　?。薄€人所有的居住房屋及院落用地；

　?。?、房產管理部門在房租調整改革前已租的居民住房用地；

　?。?、免稅單位職工家屬的宿舍用地；

　?。?、民政部門舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地；

　?。怠⒓w和個人開辦的各類學校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。

　　十七、興辦環(huán)保產業(yè)有哪些優(yōu)惠政策？

　　在興辦環(huán)保產業(yè)方面國務院及其有關部門的行政法規(guī)和部門規(guī)章規(guī)定的優(yōu)惠政策有：

　?。?、對工業(yè)企業(yè)利用“三廢”生產的產品，可以給予定期減稅、免稅照顧；

　?。病τ谄髽I(yè)綜合利用產品的盈利，在投產三年內經同級財政部門審查批準，可以留給企業(yè)繼續(xù)用于“三廢”治理；

　?。场⒕C合利用項目的折舊基金，全部留給企業(yè)，專項用于綜合利用設施的更新改造；

　?。?、對微利和生產國家急需原料的綜合利用項目，各專業(yè)銀行應當積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當延長。

　　十八、什么是資產評估？資產評估應遵循哪些原則？

　　資產評估是指由專門的機構和專業(yè)人員，依據國家相關法律、法規(guī)、政策和調查研究所獲得的資料，根據特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標準，采用相應的經濟原則和適當?shù)挠嬎惴椒ǎ匦麓_定某種資產價值的工作，簡要就是對資產某一時點的價格進行估算。

　　資產評估的原則：

　?。薄⒐叫栽瓌t　資產評估涉及到有關各方的利益關系，評估工作必須堅持公正的態(tài)度和獨立的立場，才能使其結果真實可靠地反映資產價值。中外合資經營企業(yè)的資產評估要按照國貫慣例公正鑒定外商投資財產的價值，維護投資各方的合法權益。

　?。病⒖茖W性原則　評估資產時必須掌握足夠的資料，選擇適用的標準，采取適當?shù)姆椒ǎ贫茖W的評估方案，綜合考慮各種可能影響資產價值的因素進行系統(tǒng)分析，從而對資產價值做出合乎邏輯的判斷，保證資產評估結果的準確性和科學性。

　?。?、獨立性原則　獨立性是科學性和真實性的基礎，評估人員及評估機構應排除來自任何一方的干擾對被評估資產的價值出完全獨立的結論。

資產評估機構享有法人地位，只要其結論是在科學性的原則下取得的，符合國家法規(guī)的要求，則評估結論就應受到法律的保護。

　?。?、可行性原則　一是評估方法要簡便易行，使大家都能掌握和了解。二是評估機構是合法的，評估程序是規(guī)范的，所用方法是科學的，評估結果應當是可信的并具有法律效力的。

　　５、替代性原則　當同時存在幾種效能相同的資產時，價格最低的資產需求最大。在評估時考慮某一資產的選擇性或有無替代性是評估的一個重要因素。

　　６、變化原則　資產的價值不僅由于本身的使用和自然的作用而改變其價值，而且還受外界社會、經濟、技術發(fā)明等因素的影響。

因此資產的評估價值不是指資產在一段時間內的價值，而是指其在某一時點的價值，資產的價值隨時間而變化。

　?。?、期望原則　資產的價值不是按照過去的生產成本或銷售價格而確定的，而是根據對未來收益的期望值來確定的。未來收益不是一個現(xiàn)實的數(shù)據，是評估人員根據多種因素進行分析預測得來的。

　?。浮⑵胶庠瓌t　各種因素在經濟生活中是相互制約的，一個因素發(fā)揮多大的作用依賴于其他因素發(fā)揮作用的程度。當各經濟因素處于平衡關系昱，資產價值就高，反之則相應降低。

　?。埂⒇暙I原則　構成資產的每一部分的價值的大小取決于它對資產的整體所起作用的大小，每一部分資產的價值是以它存在時能為該項資產增加多少價值或者它不存在時使該資產減少多少值來測定的。

這一原則對于整體資產的評估十分重要，有的單項資產的價值貢獻幾乎等于整體資產的總價值，而有的卻幾乎為零。

　?。保啊⑼獠拷洕瓌t　資產的價值經常受本身以外的經濟、政治、人文地理、科學技術進步等各種經濟性和非經濟性因素的影響。因此在資產評估時除了分析資產本身外還要注意這些外在因素對資產價值的影響及其變化趨勢。

　　１１、最高最佳使用原則　在市場經濟中資產總是趨向最佳用途。如果資產目前未達到最佳利用，進行評估時可按照資產在最佳狀況下獲得最高利益的能力來確定其價值。

　?。保?、供求原則　資產的價值評估必須分析市場上的供求關系，當某項資產的需求增長時，資產的價值呈上漲的趨勢，而對該資產的供應增加時，資產的價值呈下降的趨勢。

　?。保场⒓夹g進步原則　如果資產的功能落后則要按低價估價，有的甚至按報廢處理，只計算殘值。

　　十九、申報福利企業(yè)需報送哪些材料？

　　申辦福利企業(yè)需報送下列材料：

　?。?、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本或經原發(fā)照機關同意的復印件；

　?。?、法定代表人及主辦單位申請辦理福利企業(yè)的報告；

　?。场埣沧C明復印件（縣級以上醫(yī)院出具的疾病證明書）；

　?。?、“四表一冊”：即企業(yè)基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業(yè)職工工資表、利稅分配使用表、殘疾職工名冊；

　　５、福利企業(yè)年檢審批表；

　?。?、辦廠方案：資金來源，生產經營場地，生產經營內容，社會效益和經濟效益分析報告。

　?。?、縣（市、區(qū)）和設區(qū)市民政、國稅、地稅部門要求確認的報告。

　　二十、設立有限公司辦理驗資時應提交哪些資料？

　　以貨幣資金投資設立的有限公司應提交：１、經批準的合同、協(xié)議、章程；２、開立的銀行正式賬戶或臨時賬戶，銀行進賬單（回單）；３、銀行函證；４、審驗單位法定代表人的任職文件（董事會決議或股東會決議）和身份證明；５、工商行政管理部門核準的“企業(yè)名稱預先核準通知書；；６、股東身份證；７、單位設立登記申請書。

　　另外，以實物資產投資設立的有限公司還應提交：１、實物資產出資清單填列的實物資產品名、規(guī)格、數(shù)量、質量和評估作價報告；２、實物資產的權益證明；３、各投資者對實物資產數(shù)量和作價的確認函；４、各投資者承諾在規(guī)定的期間內辦妥財產權轉移的承諾函。

　　以無形資產投資設立的有限公司還應提交：１、以土地使用權、工業(yè)產權和非專利技術等無形資產出資的清單；２、提交相關的專利證書、商標證書、土地使用權證、有效狀況、評估作價報告；３、各投資者確認函，承諾辦理財產權轉移手續(xù)。

　　上述內容不適用于募集設立的股份有限公司和外商投資企業(yè)的設立驗資。

　　二十一、哪些收入不計入工資、薪金所得項目？

　　有些收入雖然直接發(fā)給個人，但不屬于工資、薪金性質或者不屬于納稅人本人的工資、薪金所得，不用繳納個人所得稅；獨生子女補貼，托兒補助費，差旅費津貼，誤餐補助，執(zhí)行公務員工資制度未納入基本工資總額的補貼、津貼差額和家屬成員的副食品補貼，按國家規(guī)定比例實際繳付的住房公只金、醫(yī)療保險金、養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金。

　　二十二、哪些所得可以免稅？

　　下列所得，可以免稅：

　?。?、省、部、軍級以上單位以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學、教育、技術、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境、保護等方面的獎金；

　?。?、國債和國家發(fā)行的金融債券利息；

　?。场凑諊医y(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補貼、津貼；

　?。?、福利費、撫恤金、救濟金；

　?。?、保險賠款；

　　６、軍人的轉業(yè)費、復員費；

　?。?、按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費、退職費、退休工資、離休工資、離休生活補助費。

　?。浮€人舉報、協(xié)查各種違法、犯罪行為而獲得的獎金；

　　９、個人辦理代扣代繳稅款手續(xù)，按規(guī)定取得的扣繳手續(xù)費；

　?。保啊€人轉讓自用達５年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得；

　?。保?、對于個人購買社會福利有獎募捐獎券、體育彩票一次中獎收入不超過１萬元的，暫免征收個人所得稅；對于一次中獎收入超過１萬元的，應按稅法規(guī)定全額征收個人所得稅；

　?。保?、國家規(guī)定的其他免稅所得。

　　二十三、哪些項目可減征個人所得稅？

　　有下列情形之一的，經批準可以減征個人所得稅：

　?。?、殘疾、孤老人員和烈屬的勞動所得；

　?。病⒁驀乐刈匀粸暮υ斐芍卮髶p失的；

　?。?、其他經國務院財政部門批準減稅的。