1. 旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目

（1）旅游景區(qū)開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營，旅游景區(qū)園林規(guī)劃、設(shè)計(jì)及施工，景區(qū)內(nèi)旅游客運(yùn)及相關(guān)配套服務(wù)；工藝品研發(fā)、制作、經(jīng)營銷售；會(huì)議服務(wù)。 (2) 旅游發(fā)展公司的主要經(jīng)營范圍為：旅游資源開發(fā)和經(jīng)營管理，旅游宣傳促銷策劃、旅游商品開發(fā)銷售、旅游景區(qū)配套設(shè)施建設(shè)、景區(qū)游覽服務(wù)、旅游項(xiàng)目投資、房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、文化傳播、園林綠化。

2. 旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理

2021年可申報(bào)項(xiàng)目及補(bǔ)貼：

一、鄉(xiāng)村重大補(bǔ)貼項(xiàng)目類

1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：省級(jí) 1000-5000 萬元、國家級(jí) 1-3 億元

2、農(nóng)商互聯(lián)項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：每省 2 億元

3、國家農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園項(xiàng)目，補(bǔ)貼資金：5000 萬

4、田園綜合體建設(shè)項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：一年 5000 萬元，共三年

5、畜禽糞污資源化利用項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：最高 5000 萬

6、數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目，補(bǔ)貼資金：2000 萬元以內(nèi)

7、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)示范項(xiàng)目，補(bǔ)貼資金：1000 萬元

8、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體項(xiàng)目，一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展先導(dǎo)區(qū)項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：2000-3000 萬

9、綠色循環(huán)高效特色農(nóng)業(yè)促進(jìn)項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：1800 萬元

10、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)存量資金土地治理項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：最高每畝補(bǔ)助 1500萬元

11、中藥材生產(chǎn)扶持及藥材基地項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：100-3000 萬元

12、全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范縣（市、區(qū)）創(chuàng)建項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：50-1000 萬元

13、“特色小鎮(zhèn)”工程申報(bào)項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：500-2000 萬元

14、區(qū)域生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：1000-1500 萬元

15、現(xiàn)代種業(yè)提升工程（農(nóng)作物種子、畜禽良種）項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：800-1500 萬元

二、觀光采摘休閑農(nóng)業(yè)類

承包山林地的林果業(yè)及觀光農(nóng)業(yè)，則可以申請(qǐng)?jiān)炝盅a(bǔ)貼、退耕還林補(bǔ)貼、水利和道路建設(shè)補(bǔ)貼等。

1、農(nóng)業(yè)局的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)園藝類生產(chǎn)示范基地項(xiàng)目，扶持資金一般約為200萬元。

2、林業(yè)局的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)名優(yōu)經(jīng)濟(jì)林示范項(xiàng)目，扶持資金約150萬~300萬。

3、農(nóng)業(yè)部主管的園藝作物標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建項(xiàng)目，扶持資金在50萬~100萬之間。

4、農(nóng)業(yè)局的水果蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建項(xiàng)目，扶持資金在25萬~100萬之間。

5、農(nóng)業(yè)局的高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目，扶持資金約50萬~100萬。

三、科技示范園等觀光與科普一體的休閑農(nóng)業(yè)

這類休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目包括科技示范園、物流商貿(mào)園等形式，既可以申報(bào)技術(shù)方面的扶持，也能申請(qǐng)農(nóng)業(yè)方面的扶持，因此可申報(bào)的資金扶持種類包括：

1、發(fā)改委的冷鏈物流項(xiàng)目。

2、商貿(mào)流通重點(diǎn)支持項(xiàng)目。

3、農(nóng)業(yè)局農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目。

4、農(nóng)業(yè)科技推廣示范項(xiàng)目。

5、科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。

6、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目。

7、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營財(cái)政補(bǔ)貼、貼息貸款、一縣一特和龍頭企業(yè)帶動(dòng)項(xiàng)目。

8、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政扶持項(xiàng)目。

9、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展資金果菜產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

10、供銷社的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)供銷合作示范項(xiàng)目。

四、所有休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)都有機(jī)會(huì)申請(qǐng)的補(bǔ)貼

農(nóng)業(yè)局與旅游局聯(lián)合主管的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目;農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)休閑農(nóng)業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;扶貧旅游項(xiàng)目等。

五、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目

支持范圍：優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)區(qū)、現(xiàn)代技術(shù)與裝備集成區(qū)、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展區(qū)、新型經(jīng)營主體創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范核心區(qū)。

申報(bào)部門：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部。

六、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目

支持范圍：重點(diǎn)扶持農(nóng)戶和農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)馬鈴薯貯藏窖、果蔬通風(fēng)庫、冷藏庫和烘干房等產(chǎn)地初加工設(shè)施。

申報(bào)部門：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部。

七、田園綜合體建設(shè)項(xiàng)目

支持范圍：生產(chǎn)體系、產(chǎn)業(yè)體系、經(jīng)營體系、生態(tài)體系、服務(wù)體系、運(yùn)行體系六大支撐體系。

申報(bào)部門：財(cái)政廳農(nóng)發(fā)辦。

八、生物質(zhì)能綜合利用示范項(xiàng)目

支持范圍：生物質(zhì)成型燃料，畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)沼氣發(fā)電場(chǎng)等，對(duì)廢棄物利用的項(xiàng)目。

申報(bào)部門：發(fā)改委。

九、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)試點(diǎn)申報(bào)立項(xiàng)目

支持范圍：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。

申報(bào)部門：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部。

十、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域項(xiàng)目

支持范圍：技術(shù)創(chuàng)新的專利。

申報(bào)部門：科技部。

十一、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目

支持范圍：扶持專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社和涉農(nóng)企業(yè)。

申報(bào)部門：國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室。

十二、現(xiàn)代青年農(nóng)場(chǎng)主計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)

支持范圍：關(guān)于現(xiàn)代青年農(nóng)場(chǎng)主培育項(xiàng)目

申報(bào)部門：農(nóng)業(yè)部科技教育司。

十三、國家中藥材生產(chǎn)扶持項(xiàng)目

如果是以中藥材種植為基礎(chǔ)的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，可向國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員申報(bào)項(xiàng)目包括：

1、野生藥材資源保護(hù)和野生藥材變家種家養(yǎng)的科研開發(fā)及成果推廣應(yīng)用;

2、中藥材種植養(yǎng)殖先進(jìn)技術(shù)的研究和推廣應(yīng)用;

3、大宗、緊缺品種的中藥材基地建設(shè);

4、中藥材種子種苗基地建設(shè);

5、中藥材倉儲(chǔ)技術(shù)及改善中藥材倉儲(chǔ)設(shè)施;

6、中藥飲片加工技術(shù)研究和推廣應(yīng)用。

十四、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目

支持范圍：產(chǎn)業(yè)融合、土地托管、有機(jī)肥和低殘農(nóng)藥、農(nóng)膜項(xiàng)目。

申報(bào)部門：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室負(fù)責(zé)

十五、“全國杰出農(nóng)村實(shí)用人才”資助申報(bào)

支持范圍：種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、科技示范戶、農(nóng)民合作社骨干、大學(xué)生村官、基層組織負(fù)責(zé)人和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者等。

申報(bào)部門：中國農(nóng)學(xué)會(huì)。

十六、區(qū)域生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目

支持范圍：農(nóng)副資源收貯、農(nóng)副資源飼料化加工、種養(yǎng)結(jié)合農(nóng)田消納基地、畜禽養(yǎng)殖廢棄物處理、秸稈綜合利用、其他符合的建設(shè)內(nèi)容。

申報(bào)部門：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室。

十七、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目申報(bào)

支持范圍：農(nóng)作物良種生產(chǎn)及加工基地、園藝類良種繁育及生產(chǎn)示范基地、果茶育繁推一體化種苗基地試點(diǎn)、畜禽良種繁育項(xiàng)目。

申報(bào)部門：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室。

十八、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)林業(yè)示范項(xiàng)目

支持范圍：支持木本油料、國家儲(chǔ)備林、林下經(jīng)濟(jì)、區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)林等林業(yè)示范項(xiàng)目。

申報(bào)部門：國家林業(yè)和草原局、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室。

十九、龍頭企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點(diǎn)項(xiàng)目

支持范圍：農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、良種繁育、農(nóng)業(yè)污染物防治、廢棄物綜合利用和社會(huì)化服務(wù)體系等公益性項(xiàng)目建設(shè)，以及新產(chǎn)品新技術(shù)推廣應(yīng)用、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等。

申報(bào)部門：財(cái)政部。

二十、農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃申報(bào)

支持范圍：落實(shí)定向減稅和普遍性降費(fèi)政策、落實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)扶持政策、加強(qiáng)新政策創(chuàng)設(shè)。

申報(bào)部門：農(nóng)業(yè)部等五部委

二十一、扶貧項(xiàng)目

支持范圍：帶動(dòng)農(nóng)民增收性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)。

申報(bào)部門：國家扶貧辦。

二十二、農(nóng)牧、畜牧業(yè)類

支持范圍：畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范創(chuàng)建項(xiàng)目；畜牧良種推廣項(xiàng)目；重點(diǎn)作物綠色高質(zhì)高效行動(dòng)項(xiàng)目；生豬（牛羊）調(diào)查大縣獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目；奶業(yè)振興行動(dòng)。

二十三、種養(yǎng)結(jié)合莊園類

支持范圍：中央財(cái)政林業(yè)科技推廣示范補(bǔ)助；農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂項(xiàng)目；稻漁綜合種養(yǎng)示范區(qū)項(xiàng)目；國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園項(xiàng)目；耕地輪作休耕制度試點(diǎn)項(xiàng)目；產(chǎn)糧大縣獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目；高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田土地整理項(xiàng)目。

2021年國家重點(diǎn)惠農(nóng)項(xiàng)目及補(bǔ)貼：

1、全國有機(jī)農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展園區(qū)，補(bǔ)貼額度：100 萬元，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部授牌

2、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：500 萬元以內(nèi)

3、一村一品、一縣一業(yè)、一鎮(zhèn)一特，補(bǔ)貼額度：100-500 萬元

4、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)林業(yè)專項(xiàng)，補(bǔ)貼額度：200 萬元

5、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：500 萬元

6、扶持“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：300 萬以內(nèi)

7、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金，補(bǔ)貼額度：60-300 萬元

8、有機(jī)肥生產(chǎn)試點(diǎn)項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：300 萬元

9、糧改飼試點(diǎn)項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：1000 萬元

10、果菜茶有機(jī)肥替代化肥項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：1000 萬元

11、農(nóng)業(yè)“星創(chuàng)天地”項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：20-50 萬元

12、資源節(jié)約與環(huán)境保護(hù)中央預(yù)算內(nèi)投資備選項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：項(xiàng)目總投資 10%左右

13、生物質(zhì)能綜合利用示范項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：項(xiàng)目總投資 10%左右

14、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：300 萬

15、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)農(nóng)業(yè)部專項(xiàng)(良種繁育、特色種植項(xiàng)目)，補(bǔ)貼額度：100-500萬;

16、農(nóng)產(chǎn)品促銷項(xiàng)目資金，補(bǔ)貼額度：項(xiàng)目總投資 10%左右

17、中型灌區(qū)節(jié)水配套改造項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：不超過 2000 萬元

18、耕地保護(hù)與質(zhì)量提升，補(bǔ)貼額度：80-120 萬元

19、規(guī)?；笮驼託夤こ蹋a(bǔ)貼額度：200-3000 萬元

20、農(nóng)產(chǎn)品加工補(bǔ)助項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：1-100 萬元

21、2020 年農(nóng)產(chǎn)品促銷項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：20-500 萬元

22、農(nóng)業(yè)組織創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：100 萬

23、冷鏈物流和現(xiàn)代物流項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：200-1000 萬元

24、全國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：低息貸款項(xiàng)目

25、全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：低息貸款項(xiàng)目

26、高新企業(yè)認(rèn)證項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：對(duì)其主要產(chǎn)品（服務(wù)）的核心技術(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)；科技人員占企業(yè)當(dāng)年職工總數(shù)的比例不低于10%。

27、農(nóng)作物秸稈綜合利用試點(diǎn)

申報(bào)條件：企業(yè)注冊(cè)資本 200 萬元以上，專業(yè)合作社和專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)資本 50 萬元以上；專業(yè)合作社和專業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)達(dá)到 30 戶以上或貧困戶社員占 30%以上；兩年內(nèi)無不良信用記錄和涉稅違法行為。

28、文化藝術(shù)和旅游研究項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：25 萬元

29、電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目，補(bǔ)貼額度：以獎(jiǎng)代補(bǔ)、貸款貼息

總的來看，同一項(xiàng)目可申請(qǐng)多種補(bǔ)貼。比如油用牡丹、油用芍藥這類藥食同源且兼具生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)價(jià)值于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，在申報(bào)項(xiàng)目補(bǔ)貼上可選擇性更強(qiáng)。充足的資金支撐，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的動(dòng)力。

3. 旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)

內(nèi)蒙古博匯旅游開發(fā)有限公司是2017-04-24注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市烏審旗嘎魯圖鎮(zhèn)勇泰集團(tuán)底商。

內(nèi)蒙古博匯旅游開發(fā)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91150626MA0N9Q93XJ，企業(yè)法人解增祥，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

內(nèi)蒙古博匯旅游開發(fā)有限公司的經(jīng)營范圍是：鄉(xiāng)村牧區(qū)旅游資源開發(fā)及經(jīng)營管理；旅游宣傳促銷策劃；旅游工藝品研發(fā)、制作及銷售；園林綠化；旅游景區(qū)園林規(guī)劃、設(shè)計(jì)及施工；景區(qū)內(nèi)旅游客運(yùn)及相關(guān)配套服務(wù)；旅游項(xiàng)目投資；房地產(chǎn)開發(fā)、銷售；文化傳播；旅游電子商務(wù)；旅游景區(qū)推廣與預(yù)定；網(wǎng)站建設(shè)、托管、維護(hù)、更新；旅游市場(chǎng)推廣；門票代銷；會(huì)議會(huì)展、節(jié)慶活動(dòng)策劃、操作及服務(wù)；國內(nèi)外旅游服務(wù)；汽車銷售、租賃、維修及信息咨詢服務(wù)；旅游客運(yùn)；餐飲、住宿服務(wù)。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。

內(nèi)蒙古博匯旅游開發(fā)有限公司對(duì)外投資1家公司，具有0處分支機(jī)構(gòu)。

4. 旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理招聘

蘇圣文化旅游有限公司招講解及綜合業(yè)務(wù)員

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司接待講解工作，包括業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的客戶接待、旅游咨詢、活動(dòng)推廣等工作，協(xié)助提高公司（景區(qū)）品牌的價(jià)值。

2.負(fù)責(zé)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行營銷策略，組織產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)客戶需求，組合活動(dòng)或項(xiàng)目套餐，為來訪游客（團(tuán)隊(duì)）、會(huì)務(wù)、研學(xué)等項(xiàng)目制定方案、報(bào)價(jià)、回款等工作。

5. 旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃招聘

1、負(fù)責(zé)公司高端品牌的VIP婚禮客戶的方案策劃，能深入挖掘客戶需求，提煉創(chuàng)意點(diǎn)；

2、負(fù)責(zé)公司高端婚禮的策劃、組織、宣傳和統(tǒng)籌管理，獨(dú)立完成方案的策劃和提案；

3、活動(dòng)報(bào)價(jià)的制作和把控；

4、負(fù)責(zé)VIP客戶婚禮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理，確?；顒?dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到方案完美呈現(xiàn)；相對(duì)應(yīng)的任職要求：1、3-5年以上文案或策劃經(jīng)驗(yàn)，2年以上廣告?zhèn)髅焦净顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)；2、有大型活動(dòng)策劃成功的案列，精通活動(dòng)報(bào)價(jià)；3、具備優(yōu)秀的口頭表達(dá)能力及文案撰寫能力；4、具備提案的能力和良好的溝通能力，能承受一定工作壓力；

5、有較強(qiáng)的的創(chuàng)新意識(shí)，不墨守陳規(guī)，敢于打破常規(guī)思路；

6、文學(xué)功底好、溝通能力強(qiáng)，能撰寫文案策劃書；

7、知識(shí)面廣，對(duì)音樂、色彩、美術(shù)、花藝等具有一定的鑒賞能力；

8、PPT制作非常優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件，外籍專業(yè)策劃人士更佳；

9、 熟悉婚慶行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)婚慶行業(yè)有濃厚的興趣及發(fā)展意愿，與行業(yè)內(nèi)各合作方（星級(jí)酒店）有良好的關(guān)系基礎(chǔ)者優(yōu)先。

6. 旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目有哪些

恒大集團(tuán)是集房地產(chǎn)、金融、健康、旅游、體育于一體的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)上萬億，年銷售額超過4000億，員工8萬多人，就業(yè)崗位130多萬。它在全國180多個(gè)城市擁有500多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，成為世界上第一家房地產(chǎn)企業(yè)。

2017年8月1日，恒大集團(tuán)總部從天河、廣州遷至南山、深圳。2019年7月，《財(cái)富》全球500強(qiáng)于2019年發(fā)布，排名第138位。2019年8月22日，“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”揭曉，恒大排名第五。中國百強(qiáng)企業(yè)排名第32位。2019年12月，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司被評(píng)為2019中國品牌強(qiáng)國儀式百強(qiáng)品牌典范之一。2019年12月18日，在中國品牌發(fā)展指數(shù)100強(qiáng)中排名第28位。2020年1月4日，獲《財(cái)經(jīng)》2020年常青獎(jiǎng)項(xiàng)“可持續(xù)發(fā)展效益獎(jiǎng)”。

7. 旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目包括哪些

答:開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，是我們黨和國對(duì)農(nóng)村發(fā)展的重要部暑，這對(duì)三農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要作用。如何發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)？需要你發(fā)現(xiàn)挖掘你村的歷史特點(diǎn)，如:歷史名人，紅色歷史事件，你村在地理位置中，存在著哪些美麗風(fēng)景等等，來進(jìn)行再造開發(fā)利用，把鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)作大作強(qiáng)。

這里我介紹一下我村的經(jīng)驗(yàn):

我村在黨的歷史上岀了一位名人，林一山，他是新中國成立后，毛主席周總理指派林一山，開展長(zhǎng)江水利工程的主要領(lǐng)導(dǎo)人，他又是山東膠東地區(qū)，天福山起義的主要組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，所以，村兩委研究決定，開發(fā)紅色旅游文化。

(一)和長(zhǎng)江委合作，把林一山出生地林村，建成紅色教育基地，發(fā)展紅色旅游文化。

(二)現(xiàn)在農(nóng)村閑置農(nóng)房比較多，進(jìn)行側(cè)所衛(wèi)生間改造，房間進(jìn)行裝修，達(dá)到城市化標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)利用這些民用閑置房屋設(shè)施，成為紅色旅游文化度假村。

(三)林一山遺產(chǎn)開發(fā)，林一山生前他把房產(chǎn)都捐給了林村人民，園子里有一棵百年老樹流蘇，我們叫他四月雪，是珍貴流蘇品種，我們每年要在四月份，開一個(gè)四月雪節(jié)，吸引游客，拍照留念。

總之，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，要根據(jù)自己村的實(shí)際情況，找出亮點(diǎn)，進(jìn)行開發(fā)，絕對(duì)不可以塑造虛擬工程，我是這樣認(rèn)為的。

8. 旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案

（一）中外旅游市場(chǎng)營銷比較

1 ．中外旅行社營銷管理比較

由于中外旅行社的市場(chǎng)不同、國情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營銷管理上也存在著一定的差異。

( l ）旅行社營銷觀念比較

在營銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營銷觀念，深受其成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，歷經(jīng)了市場(chǎng)營銷的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過程，已由傳統(tǒng)的營銷觀念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營銷觀念，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，已牢固地樹立了營銷戰(zhàn)略觀念和全球營銷觀念，觀念的進(jìn)步有力地支持了它們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，進(jìn)行市場(chǎng)營銷尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營銷理論和經(jīng)驗(yàn)，但受市場(chǎng)發(fā)展不夠完善等因素的影響，營銷觀念大多處于傳統(tǒng)營銷觀念向新營銷觀念的轉(zhuǎn)變過程之中，有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營銷觀念，應(yīng)是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場(chǎng)營銷策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國旅行社承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國外后國內(nèi)，產(chǎn)品種類單一；西方旅行社一般不承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國內(nèi)后國外，產(chǎn)品種類品種繁多，既包括現(xiàn)成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時(shí)按旅游者要求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品甚至單項(xiàng)服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化、專業(yè)化、技術(shù)化。我國旅行社則既充當(dāng)組織者又充當(dāng)接待者（被形象地稱為組團(tuán)社和接待社），進(jìn)人國際市場(chǎng)主要采用間接渠道。

③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟?fàn)幮枨?、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價(jià)格的技術(shù)上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價(jià)，而西方旅行社多根據(jù)市場(chǎng)供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對(duì)價(jià)格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。

④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，并采取有針對(duì)性的營銷，鼓勵(lì)全員營銷；而我國旅行社的促銷策略重國際、輕國內(nèi)，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競(jìng)爭(zhēng)靠削價(jià)，促銷形式單一，促銷水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場(chǎng)營銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場(chǎng)營銷存在的較大不足，面對(duì)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須有效地提高自身的營銷能力。

2 ．中外旅游市場(chǎng)營銷的發(fā)展比較

我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達(dá)水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應(yīng)地，我國市場(chǎng)營銷水平落后于西方市場(chǎng)營銷水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念、社會(huì)營銷觀念等營銷觀念的演變過程，市場(chǎng)營銷在其旅游業(yè)的運(yùn)用，也發(fā)展到了較高水平。

我國旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀(jì)80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。在這種背景下，旅行社自身的主動(dòng)銷售行為開始出現(xiàn)，市場(chǎng)營銷被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀(jì)90 年代后期，旅游市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營市場(chǎng)意識(shí)從覺醒走向成熟，全面的市場(chǎng)營銷觀點(diǎn)與方法開始為旅行社界所認(rèn)可，傳統(tǒng)的銷售過渡到了比較成熟的市場(chǎng)營銷，旅行社的市場(chǎng)行為也從簡(jiǎn)．單的銷售行為，開始轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)營銷。旅行社開始調(diào)查、研究、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)白己的產(chǎn)品，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定現(xiàn)實(shí)日標(biāo)市場(chǎng)和促銷策略，預(yù)測(cè)未來潛在市場(chǎng)，進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，注承旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場(chǎng)營銷策略比較

西方旅游市場(chǎng)營銷管理由于受完善的營銷理論及市場(chǎng)環(huán)境影響，營銷策略的發(fā)展已相當(dāng)完善。表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國內(nèi)到國外，產(chǎn)品種類多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個(gè)性化特點(diǎn)突出；表現(xiàn)在渠道策略上，西方已形成完整的“四級(jí)系統(tǒng)”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò)間相互溝通；表現(xiàn)在價(jià)格策略上，定價(jià)基礎(chǔ)牢固（根據(jù)市場(chǎng)供求而定），旅行社自主性強(qiáng)，干擾因素相對(duì)較少，對(duì)政策的依賴程度小，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；表現(xiàn)在促銷策略上，圍繞顧客設(shè)計(jì)促銷策略，對(duì)市場(chǎng)促銷針對(duì)性強(qiáng)。加之促銷中龐大的資金支持和全員營銷的推動(dòng)，促銷已成為旅行社成功的推動(dòng)器。

比較而一言，我國的旅游市場(chǎng)營銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營銷理論和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，近年來發(fā)展迅速，不論在國內(nèi)、國際市場(chǎng)上都有不俗的表現(xiàn)，但從市場(chǎng)營銷整體發(fā)展水平來說，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷售的職能不明，產(chǎn)品開發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品種類單一，觀光旅游仍占據(jù)大半個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價(jià)格的調(diào)整與市場(chǎng)需求之間協(xié)調(diào)性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營銷渠道尚沒有很好的利用和發(fā)展。促銷上，形式單一，對(duì)廣告促銷手段過分依賴，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過中外旅游市場(chǎng)營銷比較分析，雖然我國旅游市場(chǎng)營銷相對(duì)于西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場(chǎng)營銷乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國際旅游市場(chǎng)營悄組合策略

1 ．國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對(duì)象可分為國內(nèi)旅游者和國際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異，使他們?cè)趯徝狼槿?、價(jià)值觀念、思維方式和行為準(zhǔn)則等方面存在很大差別。這些相對(duì)穩(wěn)固的社會(huì)性觀念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著他們的思想和行動(dòng)，使他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費(fèi)偏好上存在著明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費(fèi)巨資，不辭辛勞地到國外觀光旅游，就是為了領(lǐng)略異國情調(diào)、體驗(yàn)異族風(fēng)俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內(nèi)容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場(chǎng)上的一條重要的產(chǎn)品策略。開發(fā)國際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅(jiān)持以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現(xiàn)有的基本景點(diǎn)，或?qū)⑵渲幸恍┚哂邢嗤缹W(xué)風(fēng)格或類似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項(xiàng)口）結(jié)合在一起，組合成某項(xiàng)專題旅游產(chǎn)品。如我國近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國三國旅游線就是運(yùn)用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項(xiàng)目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長(zhǎng)城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢(shì)，開展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢(shì)。

( 4 ）豐富多彩

近年來我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以觀光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。并且觀光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀光度假和商務(wù)旅游，不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。

中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場(chǎng)的17 % ，若加上國內(nèi)商務(wù)旅行支出，總的市場(chǎng)支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運(yùn)會(huì)和2010 年此博會(huì)，更為中國商旅市場(chǎng)創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國運(yùn)通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過各種形式相繼涉足中國商旅市場(chǎng)。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問題，就是培育專業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應(yīng)加大開發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險(xiǎn)類、生態(tài)類、節(jié)慶類、養(yǎng)生類和主題類等旅游新產(chǎn)品，以增加我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。2 ．國際旅游市場(chǎng)的定價(jià)策略

( l ）國別定價(jià)策略

在國際旅游市場(chǎng)營銷的定價(jià)決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致，還是針對(duì)各國的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，有利于在世界上樹立產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，作出統(tǒng)一的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，便于控制整個(gè)營銷活動(dòng)。但由于各國價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、匯率、稅收等的差異情況，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標(biāo)。如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)一致，宜采用統(tǒng)一定價(jià)；但如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)不同，宜采用差別定價(jià)。

② 競(jìng)爭(zhēng)條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位一樣，可采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，可采用差別定價(jià)策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，應(yīng)采用差別定價(jià)策略。

④ 銷售渠道。各國銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率如果相同，則宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；如果不同，在銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率好的國家，價(jià)格宜定得低些，在銷售渠道結(jié)構(gòu)和效率差的國家，價(jià)格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動(dòng)與價(jià)格策略

① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當(dāng)于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高，從而銷售收人增加；同時(shí)，人民幣升慎，會(huì)使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷售利潤增加。此時(shí)，我們既可選用人民幣來報(bào)價(jià)以提高收入，又可通過降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產(chǎn)品成本提高。這時(shí)，我們既可選用外幣來報(bào)價(jià)以提高收人，也可使用人民幣報(bào)價(jià)，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場(chǎng)的渠道策略

傳統(tǒng)的銷售渠道是旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò)，渠道成員獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧，他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià)，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導(dǎo)、組織，并控制整個(gè)渠道體系，渠道成員之問通過加強(qiáng)合作，使整個(gè)渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷售渠道

縱向聯(lián)合銷售渠道是由旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統(tǒng)一的渠道體系?？v向聯(lián)合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷售渠道

橫向聯(lián)合銷售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節(jié)旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合經(jīng)營，或者聯(lián)合起來成立一個(gè)新的經(jīng)營單位，這種組織方式稱為橫向聯(lián)合銷售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營銷調(diào)研等工作的效率。

4 ．國際旅游市場(chǎng)的促銷策略

( l ）廣告促銷策略

旅行社在做國際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇：一種是由旅行社內(nèi)部的廣告部門做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、政府法規(guī)的差異，委托當(dāng)?shù)貜V告代理商代理，容易取得預(yù)期效果。選擇廣告代理商時(shí)，要考慮以下幾個(gè)問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營宗旨和經(jīng)營方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗(yàn)。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對(duì)公司的印象和評(píng)價(jià)等。( 2 ）銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些國家會(huì)受到限制。有些國家的法律規(guī)定，銷售促進(jìn)活動(dòng)只有獲得許可才能開展，有些國家的法律對(duì)批零交易的折扣比率加以嚴(yán)格限制，等等。旅行社在國際旅游市場(chǎng)上開展銷售促進(jìn)時(shí)，應(yīng)事先了解這些限制或規(guī)定。

( 3 ）營銷公關(guān)策略

國際營銷公關(guān)所面對(duì)的公眾處于不同的國家和地區(qū)，有著不同的社會(huì)文化背景，其語言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場(chǎng)的營銷策略時(shí)應(yīng)注意以下問題：

① 了解外國公眾對(duì)旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)情況。

② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因?yàn)樾侣剛鞑ッ浇槭菭I銷公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內(nèi)容到形式符合外國公眾的語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣，以便他們接受。

④ 根據(jù)本旅行社的需要和可能，支持和贊助當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)發(fā)展計(jì)劃、社會(huì)慈善事業(yè)、文化體育活動(dòng)等。

⑤ 尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒?dòng)。( 4 ）國際旅游市場(chǎng)的人員推銷策略

國際旅游市場(chǎng)人員推銷的環(huán)境比國內(nèi)旅游市場(chǎng)人員推銷的環(huán)境要復(fù)雜得多，因而對(duì)人員的要求也就高得多。在國際旅游市場(chǎng)營銷葉，，推銷人員可選用本國人員，也可以選用市場(chǎng)所在國和其他國家的推銷人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷的基礎(chǔ)。從事國際旅游市場(chǎng)營銷的推銷人員除應(yīng)具備國內(nèi)推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場(chǎng)調(diào)研的才能、文化適應(yīng)能力。

② 培訓(xùn)

旅行社在推銷人員的培訓(xùn)中，對(duì)本國推銷人員和外籍推銷人員的培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。對(duì)本國推銷人員培訓(xùn)貢點(diǎn)應(yīng)放在熟悉不同國家的文化背景上，加強(qiáng)外語、禮儀、生活習(xí)慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓(xùn)練。對(duì)外籍推銷人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)應(yīng)放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷技巧上。

③ 激勵(lì)

來自不同文化背景國家的人有著不同的需求和行為動(dòng)機(jī)，旅行社應(yīng)了解不同文化背景的推銷人員的個(gè)人貓求和行為動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地使用激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)推銷人員的積極性。

9. 旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

首先來說旅游行業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)，但是旅游行業(yè)前景不等于每個(gè)旅游項(xiàng)目的前景。

如何充分挖掘每個(gè)項(xiàng)目的潛在價(jià)值，最大程度降低每個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)?可做如下設(shè)計(jì)：

1.運(yùn)用專業(yè)的旅游資源評(píng)估體系對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行甄選在投融資領(lǐng)域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報(bào)的旅游項(xiàng)目。因此，在項(xiàng)目的甄選上，采用專業(yè)的旅游資源評(píng)估體系對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，聘請(qǐng)旅游專家和該行業(yè)的營銷策劃專家對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行論證。評(píng)估除了針對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)有有形的資源的價(jià)值，還要考慮到項(xiàng)目可挖掘的潛在價(jià)值。評(píng)估結(jié)果必須由資深的旅游專家和評(píng)估機(jī)構(gòu)出俱，這是降低旅游投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的最為關(guān)鍵一步。因?yàn)楸姸嗍〉穆糜雾?xiàng)目早在開工建設(shè)之前就注定了失敗，只有通過本行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家進(jìn)行充分論證，認(rèn)為項(xiàng)目具有很好的投資前景，才會(huì)讓資本投入到“高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)”的項(xiàng)目中來，避免資源的浪費(fèi)，投資悲劇的發(fā)生。

2.設(shè)計(jì)最優(yōu)的投資模式，不同的投資模式會(huì)有不同的投資回報(bào)，按市場(chǎng)需求制定投資項(xiàng)目，豐富投資項(xiàng)目的內(nèi)容，設(shè)計(jì)投資各個(gè)子項(xiàng)目的時(shí)間序列安排，采取“滾動(dòng)式”投資經(jīng)營策略，邊經(jīng)營，邊擴(kuò)建，針對(duì)不同階段設(shè)計(jì)不同的收益項(xiàng)目，縮短建設(shè)周期，盡快回收投資。緊密結(jié)合營銷策劃活動(dòng)透視眾多成功的旅游投資項(xiàng)目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項(xiàng)目資源的潛在價(jià)值，包括與人們內(nèi)心世界相連的無形資產(chǎn)的價(jià)值和當(dāng)?shù)氐耐恋?、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風(fēng)險(xiǎn)、資金到位的難度，給投資商好的項(xiàng)目前景預(yù)期。設(shè)計(jì)良好的投資環(huán)境現(xiàn)在一些招商引資的投資環(huán)境的設(shè)計(jì)上一味的在優(yōu)惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。良好的投資環(huán)境，一方面要有優(yōu)惠政策，一方面要考慮到項(xiàng)目提供者本身的利益。所以優(yōu)惠政策應(yīng)該是主要針對(duì)降低投資者在關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)項(xiàng)目具體資源匱乏、豐富，不同時(shí)段，設(shè)計(jì)相應(yīng)的優(yōu)惠政策時(shí)間序列。在各項(xiàng)資源的產(chǎn)權(quán)保護(hù)和相關(guān)的法律法規(guī)上為投資商提供利益的保護(hù)，堅(jiān)持規(guī)范的市場(chǎng)化運(yùn)作，這才是投資環(huán)境建立的根本。從降低風(fēng)險(xiǎn)的角度設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)在項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的角度，從各個(gè)融資市場(chǎng)上融資，通過轉(zhuǎn)讓、抵押、拍賣項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)、項(xiàng)目收費(fèi)權(quán)的等各種形式引入資本，確定各個(gè)融資方式的比例和序列，配合項(xiàng)目的投資模式達(dá)到最好的現(xiàn)金流模式。

3.采用標(biāo)準(zhǔn)流程包裝融資方案在項(xiàng)目的融資方案的設(shè)計(jì)上，聘請(qǐng)旅游行業(yè)的投資銀行對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝。改變傳統(tǒng)招商引資的做法，采用公開融資的流程進(jìn)行操作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行各個(gè)方面的包裝，制作規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書，組織有資格的中介機(jī)構(gòu)如：會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、評(píng)估事務(wù)所等在盡職調(diào)查基礎(chǔ)上，由其提供相應(yīng)的履行誠信義務(wù)的財(cái)務(wù)報(bào)告、評(píng)估報(bào)告、法律意見書、投資分析報(bào)告等。經(jīng)過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內(nèi)外的尋求最大程度的項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)最小化。多種方式結(jié)合推介融資方案采用媒體推介，活動(dòng)推介的方式對(duì)項(xiàng)目的融資方案進(jìn)行推介。在媒體上推介可利用報(bào)紙、網(wǎng)站、電視等手段，包括建立自己的網(wǎng)站、發(fā)行自己的刊物和在大型有影響的網(wǎng)站上、報(bào)紙上、電視頻道上發(fā)布項(xiàng)目等?；顒?dòng)推介包括路演和招商會(huì)的方式。通過各種形式，一方面推介項(xiàng)目，讓不同背景有意向的投資商了解項(xiàng)目，另一方面擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，提升項(xiàng)目周邊的土地價(jià)值。

4. 打造招商引資的項(xiàng)目平臺(tái)旅游行業(yè)是綜合了人們的吃、穿、住、行各個(gè)方面，因此每個(gè)旅游項(xiàng)目下會(huì)有多個(gè)子項(xiàng)目。又因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰(zhàn)略、投資回報(bào)要求不同；同一個(gè)項(xiàng)目對(duì)于不同的投資商會(huì)有不同的投資回報(bào)；所以招商引資前提是根據(jù)旅游項(xiàng)目評(píng)估系統(tǒng)提供一個(gè)詳盡、規(guī)范的項(xiàng)目庫，為投資商對(duì)有意向的目標(biāo)項(xiàng)目投資評(píng)估提供資料，也為項(xiàng)目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個(gè)平臺(tái)為投資商和項(xiàng)目提供者著降低了投融資的風(fēng)險(xiǎn)，降低了整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。打造招商引資的資本平臺(tái)由于旅游行業(yè)良好的前景，眾多的資本都對(duì)旅游項(xiàng)目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)讓他們投鼠忌器。建立一個(gè)配備了旅游行業(yè)專家服務(wù)的資本平臺(tái)，能夠?yàn)椴煌馁Y本找到一個(gè)最適合他們的風(fēng)險(xiǎn)最小的介入點(diǎn)。整個(gè)涉及了國內(nèi)國際的資本平臺(tái)，同時(shí)為資本的進(jìn)入和退出提供了通道，為投資商的不同時(shí)段的投資要求提供了多種選擇。整合整個(gè)招商引資的流程以投融資市場(chǎng)化操作為理念，以最大化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，最大程度降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)為原則，整合整個(gè)招商引資的流程，使得項(xiàng)目都能在合適的時(shí)機(jī)引入適量的資本，為投資者帶來其最優(yōu)的收益，為項(xiàng)目所在的當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶來可觀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益