1. 旅游項目的盈利模式

景區(qū)數(shù)量雖多，但真正具有競爭力的確是極少數(shù)。在對手林立的旅游市場，IP對于景區(qū)的發(fā)展能起到指引的作用，縱觀國內(nèi)外經(jīng)營的比較成功的旅游景區(qū)，其實都不是以門票為主要收入方式的。

舉個例子，長隆集團有長隆野生動物園、長隆歡樂世界等多個版塊，每年接待的游客量相當(dāng)龐大，光是門票就是一筆可觀的收入，但是以“旅游+”發(fā)展模式衍生出來的度假酒店、休閑餐廳等慢慢形成了長隆特色的IP，這才是主要盈利方式。

2. 旅游項目的盈利模式分析

鄉(xiāng)旅在項目規(guī)劃把持理論中總結(jié)出了農(nóng)業(yè)生態(tài)園七大商業(yè)運營形式獲利點

一賣理念：別出機杼的理念，是一個項目的魂靈。它雖不能帶來直接的經(jīng)濟效益，卻抉擇了項目可連續(xù)生長的前景，并可以從精神上吸引一批志同志合的旅游者。

二賣品牌：品牌是心靈的烙印，經(jīng)由過程品牌，可以晉升項目地的籠統(tǒng)，進步地塊的潛在價值， 形成龐大的無形資產(chǎn)。

三賣生態(tài)：強調(diào)的是一種生態(tài)情形，一種低碳環(huán)保、有機樂活的理念。充實闡揚農(nóng)業(yè)凈 化、美化、綠化情形的浸染，為都市輸送別致的空氣，建立人與天然、都市與農(nóng)業(yè)和諧的生態(tài)情形。

四賣消費：對付農(nóng)業(yè)型休閑莊園，農(nóng)業(yè)仍然是其長期生長的主導(dǎo)財產(chǎn)，應(yīng)奠定其主導(dǎo)財產(chǎn)的根本。是以從財產(chǎn)化角度考慮，生長一要脫離低級農(nóng)產(chǎn)物的生長形式，延伸農(nóng)業(yè)財產(chǎn)鏈條；二要經(jīng)由過程農(nóng)產(chǎn)物的研發(fā)、蒔植、深加工、包 裝、蘊藏、物流運輸、發(fā)賣等一系列勾當(dāng)實現(xiàn)財產(chǎn)化的生長，形成農(nóng)莊的焦點財產(chǎn)根本。

五賣糊口：開發(fā)休閑農(nóng)莊體驗項目并連系休閑地產(chǎn)，讓久居都邑的旅客在鄉(xiāng)野田間享受一種慢節(jié)奏、天然品質(zhì)的糊口編制，而這恰是現(xiàn)下市場的需求。

六賣項目：賣市場升值后形成的溢價區(qū)間。項目面積小則百來畝，里面有良多詳細項目，有些項目做初期開發(fā)，然后再把它賣掉，這就是賣市場升值往后的溢價空間。

七賣綜合：形成多財產(chǎn)交融。按照鄉(xiāng)旅多年農(nóng)業(yè)生態(tài)園規(guī)劃理論，農(nóng)業(yè)財產(chǎn)是農(nóng)業(yè)型休閑莊園的焦點財產(chǎn)根本，但不是獨一。休閑農(nóng)業(yè)項目可以整合伙源，向旅游業(yè)、地財產(chǎn)等標的目的生長，實現(xiàn)財產(chǎn)交融。對旅游財產(chǎn)和房地產(chǎn)財產(chǎn)的開發(fā)與引入，應(yīng)服從“農(nóng)業(yè)為根本，旅游創(chuàng)品牌，地產(chǎn)求收益”的準繩，分期投資，漸漸生長。

3. 旅游網(wǎng)站的盈利模式

橫店采取的是影視與旅游復(fù)合化盈利模式。

橫店采取的是以通過提升對劇組的吸引力，從而帶動游客的數(shù)量。這種模式的盈利點在于：

第一，為劇組提供配套服務(wù)，通過主營業(yè)務(wù)的免費來帶動衍生服務(wù)的發(fā)展；

第二，用影視效應(yīng)吸引游客，從而帶動旅游收入。

二者相互促進，形成了橫店影視與旅游雙輪驅(qū)動的獨特模式。

4. 旅游項目的盈利模式是什么

一、互聯(lián)網(wǎng)+模式

互聯(lián)網(wǎng)+模式，實際上就是互聯(lián)網(wǎng)與休閑農(nóng)業(yè)的完美結(jié)合。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，通過科技創(chuàng)新踐行農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，走出一條農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路徑。 “互聯(lián)網(wǎng)+”最核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，即利用互聯(lián)網(wǎng)精神來顛覆和重構(gòu)整個商業(yè)價值鏈。

1、O2O商業(yè)模式

O2O模式就是線上交易、線下體驗消費的商業(yè)模式。在休閑農(nóng)業(yè)中主要包括兩種場景。

一是用戶在線上購買或預(yù)訂農(nóng)業(yè)休閑旅游服務(wù)，再到線下商戶所在地去享受實地服務(wù)。

二是有些休閑農(nóng)場提供“先玩后付費、不好玩不要錢”的體驗式消費服務(wù)，以先進行線下實體店體驗，后在線上下單購買的形式去打開市場。

這種盈利模式不僅方便消費者預(yù)訂游玩項目，更能方便農(nóng)莊利用體驗式消費吸引消費者的關(guān)注度。

2、組團商業(yè)模式

這與美圖團購的操作差不多，農(nóng)莊可以在自己的網(wǎng)站增加組團預(yù)購項目。如果一個消費者想要組團游農(nóng)莊，可以在平臺上發(fā)布個人需求，有相同需求的人通過平臺聚集，組成一個團。

這在滿足消費者需求的同時也提升了休閑農(nóng)業(yè)的價值。

3、工具+社群模式

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，催生了新的商業(yè)模式。

具體到休閑農(nóng)業(yè)，則是以網(wǎng)站、微信進入大眾視野，以微信、網(wǎng)站為基本工具，通過網(wǎng)站平臺、微信平臺實現(xiàn)盈利。

在這個模式中，工具的主要作用在于便利用戶，增加用戶黏性，做流量的入口。 而社群可以用來沉淀流量，最后通過商業(yè)交易，使流量價值變成農(nóng)莊的實際收益。

5. 旅游景區(qū)的盈利模式有哪些

免門票的公園基本不可能實現(xiàn)盈利的?，F(xiàn)在免門票的公園基本上都是政府開辦的，由財政撥款來支持，是為市民提供休閑服務(wù)的。公園自身很難實現(xiàn)盈利，只有公園里某些配套設(shè)施是收費的，就可能會盈利，而從整個公園來說，根本不可能盈利，因為需投入資金太多。

6. 旅游產(chǎn)品的盈利模式

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當(dāng)前，我國旅游年票經(jīng)營模式可以由“政府主導(dǎo)，企業(yè)發(fā)行，景區(qū)參與，商戶加盟。”這十六個字來概括。由于我國很多景點的經(jīng)營和所有權(quán)尚屬于國家，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導(dǎo)作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構(gòu)，對于旅游年票只能說是起到一個主導(dǎo)方向和協(xié)調(diào)矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來做，會更為適合。因為作為局外人的企業(yè)，可以運用其專業(yè)的方法，以很高的效率來運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區(qū)聯(lián)合授權(quán)，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項政府主導(dǎo)、景區(qū)讓利、百姓受惠的民心工程。

但實際上，民心工程也有可能實現(xiàn)盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達景區(qū)，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費用，當(dāng)然了，這個費用相比起景區(qū)門票的正常價格來，就要低得多了。不過，實際如何具體結(jié)算，或者到底是以單個用戶結(jié)算，還是以達到一定數(shù)量以上的用戶結(jié)算，就不得而知了。

那么，有人就會問了，那這樣結(jié)算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實際上，真正計算的話，去同一個景區(qū)的人越多，年票辦給景區(qū)的結(jié)算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話，旅游年票這個事情是必虧無疑。

但是，辦理過旅游年票的人，仔細想想，你買來的年票，一年當(dāng)中真正使用的有幾回？事實就是，你不可能一年當(dāng)中逛遍800多家景區(qū)，即使經(jīng)濟允許，時間也不可能允許。

比如：一個省有10萬人購買了旅游年票，按單價100元每人計算，總銷售價格就是1000萬元，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū)，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬元。

有20%的人去了幾個景區(qū)，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個景區(qū)，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬元。

另外有10%的人一次也沒用過年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬元。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以，雖然有40%的人用年票重復(fù)消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實都是盈利的，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結(jié)論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù)，給景區(qū)的結(jié)算成本實際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔(dān)了絕大部分路遠、不太受歡迎景區(qū)的接待量，當(dāng)接待量到達一定數(shù)量的時候，也等于是享受了超值的團購價，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數(shù)達到一定量級的時候，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當(dāng)然，以上都是筆者個人的分析和想象，應(yīng)該說，旅游年票是一個相當(dāng)惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問到護照激活率的時候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規(guī)律啊，即使他知道了也不會告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理，和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)，有針對性地開發(fā)旅游景區(qū)的需求，畢竟，旅游景區(qū)需要人氣，游客需要實惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會帶來更大的價值，也會讓用戶的體驗更好。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）

7. 旅游業(yè)的盈利模式

1. 在網(wǎng)絡(luò)直播還未普遍的時候，微博的很多旅行博主都是通過與當(dāng)?shù)氐囊恍┟袼?、酒店等合作，體驗之后幫助他們進行推廣。這樣即使沒有廣告費，也會省去了住宿的錢。

2. 現(xiàn)在更多的旅行者選擇了通過各類平臺直播于粉絲互動，粉絲也會給喜歡的主播刷禮物；也可以在各大視頻平臺上傳旅行見聞、視頻，通過點擊率，播放量得到收益。

3. 國外旅行，很多國家都有打工旅行的地方。可以邊打工，邊旅行。比如新西蘭很多農(nóng)場主，就接受外國旅行者在其農(nóng)場邊打工，邊旅行。打工有很多種類，比如一個朋友，就是幫農(nóng)場主照顧農(nóng)場動物，草泥馬啊，羊群啊。幫助農(nóng)場主摘一些水果來換取住宿。

4. 國外代購，出國旅行的一個好處就是可以在機場免稅店或者當(dāng)?shù)氐赇亷兔Υ?，因為國外?dāng)?shù)氐钠放苹蛘咭恍┐笈贫紩葒鴥?nèi)便宜，所以可以利用這個機會，發(fā)展一下代購。也是一個不錯的賺錢選擇。

8. 旅游項目盈利分析

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場，它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會和客源地旅行社有個同行的結(jié)算價。客源地的旅行社賣出的就是銷售價，差價就是利潤。

舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個負責(zé)收客，一個負責(zé)接客，術(shù)語叫組團社和地接社。一天有2個客人看了廣告來報名了。上海的甲旅行社不能獨立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個旅行社之間的結(jié)算價是2200，那么如果這個生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營業(yè)收入是由組團社按撥款標準及規(guī)定，其來源是撥付的綜合服務(wù)費、城市間交通費、加項服務(wù)費、全程陪同費等。撥付的款項對組團社來說是構(gòu)成營業(yè)成本的一部分，對地接社來說則是營業(yè)收入。

9. 旅游項目的盈利模式包括哪些模式

（1）旅行社的經(jīng)營業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏碇v，其業(yè)務(wù)是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預(yù)訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當(dāng)然，現(xiàn)在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當(dāng)然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當(dāng)然在前臺搞一個很貴的前臺價。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個網(wǎng)絡(luò)賣家。當(dāng)然，酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網(wǎng)絡(luò)限價給各個旅行社，這個時候旅行社就相當(dāng)于一個代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會提供電話預(yù)約。當(dāng)然，每個旅行社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當(dāng)然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租車服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關(guān)系，也會存在代理關(guān)系。

4、導(dǎo)游

導(dǎo)游也是要吃飯的。有的旅行社，導(dǎo)游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導(dǎo)游有底薪，這樣的旅行社的出游價格高一點，但是導(dǎo)游的素質(zhì)也高一點。但不代表這樣就能杜絕導(dǎo)游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……