1. 旅游淡季營銷手段

不同的行業(yè)淡季月份也不同。比如機票淡季是3、4月，11、12月份，服裝淡季是在6月下旬到8月底，汽車淡季是在5月至8月份，旅游淡季是在12月至次年2月底等。

淡季是指買賣不興隆或某些東西生產(chǎn)少的季節(jié)，也是減少活動的時期。在淡季有很多商家都非常頭疼，不知道該如何去提高銷售量，吸引客源，以下是在淡季如何提高銷售量的方法：1、加強與客戶(分銷商)的溝通、交流，及時轉(zhuǎn)嫁企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。2、促銷，引導(dǎo)消費。對于因為消費觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過引導(dǎo)消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導(dǎo)需求。3、調(diào)整市場。當(dāng)區(qū)域市場上的消費需求達(dá)到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場范圍將增加消費者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。

2. 旅游景區(qū)淡季營銷現(xiàn)狀與對策研究

所謂旅游酒店在淡季的營銷方案，說白了就是在淡季如何增加收入，我認(rèn)為可以從以下幾點入手。

一、特價秒殺

通過微信公眾號制作特價活動鏈接，裂變式宣傳，如特價房9.9元，即可享受標(biāo)準(zhǔn)間或大床房一間，數(shù)量有限，根據(jù)自己的房間數(shù)量而定，利用一部分的特價房間，來吸引顧客，從而起到引流的作用，在酒店門口也設(shè)立醒目的廣告牌，宣傳介紹景區(qū)活動。

二、線上特價

通過美團，攜程等線上平臺，宣傳收客，給予平臺每天幾間的特價房價，用來秒殺，先到先得。

三、承接會議團隊

每年在淡季都會有各大公司舉行商務(wù)會議，與各大公司進行聯(lián)系，對接，抓取客源，填補淡季空白市場，

四、組建銷售團隊

其實有很多酒店所謂的銷售部都是有名無實，我覺得酒店要想打開淡季市場，增加營收，組建專業(yè)的銷售團隊是很有必要的，建立客戶檔案，積累客源，制定營銷方案，增加營收。

五、借力特殊節(jié)日

利用一些特殊節(jié)日，進行針對性的特價活動，比如酒店店慶，父親節(jié)，母親節(jié)等，給父母提供一次酒店住宿，因為許多年齡大的父母都沒有在酒店住宿過，以孝敬父母為出發(fā)點，利用這些噱頭，來引導(dǎo)客源。

總結(jié)來說增加淡季營收，要學(xué)會借力打力，利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮到最大的價值

3. 旅游淡季營銷手段有哪些

旅游行業(yè)是靠天吃飯的行業(yè)，

旅游淡旺季產(chǎn)生，一則因為天氣因素；二則因為政治經(jīng)濟因素。

期望根治的解決方法較少。

這是做旅游業(yè)的悲哀

4. 旅游景區(qū)淡季營銷策略

戰(zhàn)略篇：齊心協(xié)力逆勢而上

2016年，受國家經(jīng)濟持續(xù)放緩、消費需求調(diào)整、經(jīng)營成本上漲等因素影響，實體零售經(jīng)營面臨前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是3、4月份淡季，客流、銷售同比呈現(xiàn)下滑趨勢，這也是眾多購物中心面臨的兩大核心問題，稍有不慎，就會出現(xiàn)掉鋪風(fēng)險。很多購物中心都存有疑慮，到底應(yīng)該怎么解決？是停滯，是消減，還是做淡季營銷？答案很明確，做好淡季營銷，解決關(guān)鍵問題，成為購物中心實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點。

▲長春紅旗街萬達(dá)廣場街舞擂臺戰(zhàn)，掀起午夜狂潮

首先，在其他購物中心都在“冬眠”的時候，主動出擊，能夠搶占更多市場份額，成功吸引消費者的眼球。

其次，“淡季做市場，旺季求銷量”，這是不變的準(zhǔn)則。淡季期間，很多商戶都相對清閑，這個時候有助于購物中心集中人力、物力、財力，利用充分的時間，扎扎實實地做好營銷推廣工作，為旺季到來提升銷售量打下堅實的基礎(chǔ)。

2017年，在實體零售嚴(yán)峻、萬達(dá)廣場管理半徑加大、培育期項目新增的背景下，萬達(dá)商管集團統(tǒng)一部署，全國187座萬達(dá)廣場整體發(fā)力聯(lián)動，在傳統(tǒng)的2、3、4月淡季，共同推出了多檔強勢營銷活動，利用萬達(dá)廣場線下平臺與商家一同爆發(fā)。

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戰(zhàn)術(shù)篇：六大錦囊保駕護航

所謂逆水行舟，不進則退。成功往往是留給有準(zhǔn)備的人，萬達(dá)商管集團抓住淡季營銷，快速制定淡季營銷專項方案，以應(yīng)對市場，提振經(jīng)營信心。

整個營銷專項方案聚焦兩個提升（客流提升、銷售提升）、6個維度，分三個波段，跨度3個月，歷時59天。采用六大戰(zhàn)術(shù)，保駕護航！

1事件性營銷單點突進。

做一個焦點事件的營銷活動，能夠提高長期的關(guān)注度，不僅能促進客流量與銷售量的提升，更能有益于購物中心品牌的推廣。

自3月以來，萬達(dá)商管集團抓住淡季營銷，策劃部署各類事件性營銷活動，如東北地區(qū)29個萬達(dá)廣場全員發(fā)動，借勢國家“振興東北”計劃，統(tǒng)一策劃“活力大東北”營銷活動，積極聯(lián)動政府與品牌商家，刺激淡季消費，并依托央視以及新媒體渠道進行全國推廣，迅速引爆客流，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。在同業(yè)下滑的情況下，銷售額仍然能保持10%的增長，揚起了逆勢飛揚的風(fēng)帆。

這告訴我們，不能輕視事件營銷活動，它們對品牌的推廣、對大眾消費的刺激和吸引力還很強大，但關(guān)鍵點一定要選擇好營銷的焦點，并且要連續(xù)推行，單次、單一的活動，無法形成由量變到質(zhì)變的過渡。

5. 旅游淡季營銷手段分析

如果產(chǎn)品不能儲存，就可以考慮儲存客戶。

儲存客戶的方式，通常是會員積分?？蛻粲辛朔e分，就相當(dāng)于存了優(yōu)惠券，就看他何時兌現(xiàn)。

經(jīng)營者，可以通過改變積分兌換權(quán)限，調(diào)動客戶行為。比如旅游淡季，提升積分優(yōu)惠額度。

積分政策，可以產(chǎn)生各種變化，像銀行利率一樣，引導(dǎo)客戶行為

6. 旅游業(yè)的促銷方式

一、小吃

對于愛旅游的人來講，很多時候旅游的目的不是美景，而是美食，尤其是具有當(dāng)?shù)靥厣男〕裕偸莻涫苡慰偷那嗖A。

這里提一點在景區(qū)賣小吃的小技巧，一定要會營銷，讓游客聚集在小吃攤周圍，因為對于初來乍到的游客來講，找到“好吃”的小吃一般都是看店里的生意狀況。

二、工藝品

怎樣才能讓旅游過得地方，留在游客的回憶里?帶走一件具有當(dāng)?shù)靥厣墓に嚻?。而且除了為自己留下回憶，工藝品往往也是游客帶給家人、親戚朋友的最佳選擇之一。

不過，在我們留心去過的地方就可發(fā)現(xiàn)，在景區(qū)賣工藝品是大有講究的。如果是古鎮(zhèn)，工藝品多為帶有“古舊”氣息的東西，比如賣的扇子多為團扇、折扇;頭飾也是簪子、步搖之類的居多;就連玩具也是木刀、木劍。但如果是在動物園，工藝品大多就與動物相關(guān)。去看國寶的地方，工藝品就是帶有熊貓圖案的發(fā)卡、衣服、帽子、擺件等等。

7. 旅游業(yè)的促銷策略

（一）充分挖掘文化產(chǎn)品，打響旅游品牌。要重點開發(fā)大型旅游演藝精品等富有地方文化特色、雅俗共賞的娛樂節(jié)目以及各類主題的影視創(chuàng)作等創(chuàng)新型產(chǎn)品，延長旅游產(chǎn)業(yè)鏈，做深旅游市場，做大旅游效益，做響旅游品牌。

（二）完善人才隊伍建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才。人才隊伍的建設(shè)直接關(guān)系到旅游業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展。應(yīng)重視對旅游人才的培養(yǎng)與引進，加大力度組織一批擅長于旅游產(chǎn)品研發(fā)、旅游經(jīng)驗管理、旅游方案規(guī)劃、體驗活動創(chuàng)意設(shè)計、旅游市場營銷等方面的專業(yè)人才隊伍，全面提高整個旅游產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

（三）加強旅游企業(yè)監(jiān)管，提高服務(wù)水平。強化旅行社內(nèi)部管理，實行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，獎優(yōu)罰次，以品質(zhì)等級評定為抓手，鼓勵連鎖經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，進一步引導(dǎo)旅行社“做強、做優(yōu)、做精”，打造以消費者需求為出發(fā)點，以注重客戶旅游體驗基本點，以與客戶交朋友為支撐力的新型旅游經(jīng)營模式。

（四）創(chuàng)新旅游營銷方式，拓寬行業(yè)市場。是要拓寬新媒體營銷渠道，加強在國內(nèi)外主要城市主流媒體以及客源密集區(qū)的宣傳，如利用高鐵、機場等人群集聚場所進行宣傳推介，借助微博、微信、微電影等新媒體開展推廣營銷等。

8. 如何開展淡季的旅游營銷

開門紅”是保險行業(yè)特有的一個銷售節(jié)點，這一階段業(yè)務(wù)通常占保險公司全年新業(yè)務(wù)保費30%至40%以上，因此保險業(yè)有開門紅則全年紅的說法。

從時間上看，“開門紅”并未約定具體的起始點，但按照往年情況，險企一般集中發(fā)力時間點在10月底至次年2月。2020年保險“開門紅”，部分險企同時推出理財和保障型產(chǎn)品，讓保險回歸保障本源，也有險企仍保持多年“開門紅”傳統(tǒng)，主打理財型產(chǎn)品。

9. 旅游業(yè)淡季營銷方案

1、旺季在旅游上指人群活動增多的時間段。在商品銷售上指某種商品交換興旺，賣得很多的季節(jié)，也指某種產(chǎn)品生產(chǎn)很多的季節(jié)。

2、淡季指營業(yè)不旺盛的季節(jié)或某種東西出產(chǎn)少的季節(jié)。

3、一般國內(nèi)旅游行業(yè)來說，人多時候是旺季各門票價格也高點，一般在每年的4月份到11月份。淡季人則少價格低點，一般在第年的11月份到第二年的4月份之前。

當(dāng)然也可以說，旅游旺季是：元旦、春節(jié)、5.1、10.1等黃金周長假，兩個學(xué)生假期（暑寒假）。其余月份時間就是旅游淡季。

4、登泰山的旺季和淡季，而且它的登山門票也是根據(jù)旺季與淡季來定門票的價格。淡季是在12月和1月，這個時候門票便宜一點，其他時間定義為旺季。

當(dāng)然不同的地方，淡季和旺季的劃分不一樣。像南方應(yīng)該是在春暖花開的春天以及各個黃金州時都是旺季，而北方的冬天就是淡季。

所以出門旅游的話，還是分清楚是在南方還是北方。北方一般冬季是淡季南方則會好一些夏天南方不如北方好，是有區(qū)域性及本地方的特色有關(guān)系。

5、北方冬季是淡季，但哈爾濱滑雪是旺季； 南方夏季是淡季，但九寨溝是旺季。所謂的淡季和旺季多數(shù)還是以學(xué)生的空余時間來劃分的。

深圳和香港都是沿海城市，都是窗口城市，平均氣溫較高，去這些地方旅游主要是休閑和購物，可以說這兩個城市本身的旅游沒有淡季，旺季的分別，它們主要是受其他地區(qū)旅游趨勢的影響。

所以它們的旺季是7—9月，11—2月。 九江、廬山這兩個地方都是旅游熱點地區(qū)，以自然風(fēng)光為主要吸引物，一般去這兩個地方旅游是以觀光和避暑為主，所以它們的旺季是7—10月。

6、在許多營銷人的觀念當(dāng)中，銷售一般分為淡季與旺季兩個時期，淡季的銷售一般在上半年，而旺季的銷售就在下半年。

因此，淡季銷售往往是企業(yè)進行調(diào)整的時期，也就是企業(yè)進行儲備力量的時期，比如，產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等。

這樣一來，旺季時常出現(xiàn)擁擠與徘徊現(xiàn)象，而淡季則比較空虛，市場的投入也較平淡，造成的錯覺就是淡季銷售的無力，與投入與產(chǎn)出難成正比，企業(yè)也不愿意在淡季進行集中力量操作市場