1. 泰國旅游市場營銷戰(zhàn)略

　　泰王國（TheKingdomofThailand），簡稱泰國，原名暹羅（Siam）。1939年6月改名泰國，意即“自由之地”。面積51.4萬平方公里。人口5620萬，95％的居民信仰佛教，佛教為國教，國王是佛教的最高贊助人，通行佛歷。　　泰國人民的禮儀都沿用佛教的禮儀，全國有26萬多和尚，一殷每個20歲左右的男子都要當(dāng)3個月的和尚，最短也要出家3天，才能取得成年人的資格，王族亦不例外。泰國有寺廟四萬多，佛塔10萬多，寺廟之多在東南亞首曲一指。泰語為國語。首都曼谷(Bangkok）?！　‖F(xiàn)泰王國實行君主立憲，內(nèi)閣制。內(nèi)閣掌行政權(quán)，由40位閣員組成。1978年12月22日，泰國實施新憲法，國會為兩院制，參院225人由總理及參院主席提名，由泰王任命。眾院324人，由民選產(chǎn)生。泰國是東盟（ASEAN）成員國?！　√﹪靥帠|南亞，海岸線綿長，寺廟眾多，為了增加外匯收入，泰國政府十分重視旅游事業(yè)，在首都曼谷和巴堤雅建立了許多旅館和旅游設(shè)施，招攬國外游客。1987年泰國定其為旅游年，來泰國旅游者達350萬，外匯收入近20億美元，比上一年增長32％。旅游業(yè)成為泰國的一棵搖錢樹?！　√﹪讼矏奂t、黃色，禁忌褐色。人們注意到廣告、包裝。商標(biāo)、服飾都使用鮮明顏色，并習(xí)慣用顏色表示不同日期：星期日為紅色，星期一為黃色，星期二為粉紅色，星期三為綠色，星期四為橙色，星期五為淡藍色，星期六為紫紅色。群眾常按不同日期，穿著不同色彩的服裝。過去白色用于喪事，現(xiàn)在改為黑色。泰國的國旗由紅、白、藍三色構(gòu)成。紅色代表民族和象征各族人民的力量與獻身精神。白色代表宗教，象征宗教的純潔。泰國是君主立憲國家，國王是至高無上的，藍色代表王室。藍色居中象征王室在各族人民和純潔的宗教之中?！　∷自捳f，“入國問禁，入鄉(xiāng)隨俗”。凡是初到泰國訪問，經(jīng)商的人，必須注意遵守泰國人的風(fēng)俗禮節(jié)，不然很容易發(fā)生誤會。泰國人認為門坎下住著神靈，千萬不要踩踏泰國人房子的門坎?！　v史上，泰國人經(jīng)商一般不喜歡冒險，小心謹慎，寧可依靠自己的力量，積少成多地發(fā)展，也不愿大刀闊斧，大數(shù)額地貸款，大范圍地投資。由于過分地謹慎，不輕易相信別人，故很多企業(yè)部帶有濃重的家族色彩。泰國商人十分注重人際關(guān)系，在他們看來，與其你爭我斗，費盡心思才獲得一些利益，倒不如把這些利益讓給給那些誠實而富于人性的對手。對于商品，他們重視質(zhì)量甚于牌子，只要商品貨真價實，既使是名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品，也能獲得認可。此外，同大部分的華人一樣，同樣很考慮面子，十分重視別人對自己的外觀看法，如能讓對方獲得心理上的滿足，無疑可以使洽談在十分融洽的氣氛中進行?！　∪藗冋f泰國是“微笑之國”，他們對外國人特別和藹可親。生意對象幾乎都是華僑系統(tǒng)的企業(yè)，和其他國家的華僑一樣，做生意要基于對個人的信賴，形式上的契約書依然有被輕視的傾向。市區(qū)大道混雜紊亂，早晚不用說，即使白天也經(jīng)常是擁擠不堪，行動上相當(dāng)費時?！　≡谔﹪诒娔款ヮブ屡c人爭執(zhí)，咄咄逼人的表現(xiàn)會被泰國人認為是最可恥的行為。由于左手被視為不潔凈，所以交換名片，接受物品，都必須使用右手。　　訪問政府辦公廳宜穿西裝。商界見面著襯衫，打領(lǐng)帶即可。拜訪大公司或政府辦公廳須先約會，準時赴約是一種禮貌。宜持用英文、泰文、中文對照的名片當(dāng)?shù)貎商旒纯捎⊥??！　√﹪朔浅Ｖ匾暼说念^部，而輕視兩腳，認為頭是靈魂所在，是神圣不可侵犯的，切記勿觸摸別人的頭---即使是摸小孩的頭也不行（中國人常常因為喜愛孩子才去摸他們的頭）。泰國人認為頭部被他人觸摸是奇恥大辱。又如長輩在座，晚輩必須坐在地下，或者蹲跪，以免高于長輩的頭部，否則就是對長輩的不敬。坐著的人也忌他人拿著東西從自己頭上過。如果用手打了小孩的頭，認為一定會生病。泰國人睡覺時不能頭朝西，因為日落西方象征死亡。泰國人死后才將頭部朝西停放。因此，泰國人蓋房子時習(xí)慣正面朝北，這樣睡覺時便可頭向南邊?！　√﹪颂貏e尊崇佛祖和國王，佛祖和國王在泰國人心目中是至高無上的，切不可當(dāng)著泰國人面對佛祖和國王說輕率的話?！　≡谔﹪嗣媲?，盤腿而坐或以鞋底對著人是不禮貌的。無論是坐著還是站著，不要讓泰國人明顯地看到你的鞋底。商務(wù)談判坐下時，千萬別把鞋底露出來，因為這在泰國被認為是極不禮貌、極不友好的表示。腳除了走路之外，不可作其他用途。如用腳提門，會受到當(dāng)?shù)厝说耐贄?。用腳給人指東西，也是失禮?！　√﹪撕茈y對一種事做出決斷，外人千萬不要表現(xiàn)出不耐煩。商界招待，細密而累人。和泰國商人相處，不要夸耀自己國家的經(jīng)濟，不要盤問對方有幾個太太?！　≡谔﹪詈脭y帶旅行支票或本票，少用現(xiàn)金。泰國治安情況不算太好，應(yīng)避免在夜間單獨行走或搭乘流動計程車?！　≡谔﹪?，游客如果對寺廟，佛像、和尚等做出輕率的舉動，就被視為“罪惡滔天”。拍攝佛像尤其要小心。譬如，以為佛像好大，覺得好玩，人就騎到上面，很可能就會惹出大風(fēng)波。曾有觀光客由于跨上佛像拍照而被課刑。進入泰國人的私宅或寺廟，務(wù)必脫鞋或草履。從進入寺廟的門口開始，你得赤腿而行。到當(dāng)?shù)厝思易骺?，如果發(fā)現(xiàn)室內(nèi)設(shè)有佛壇，你得馬上脫掉腳上穿的鞋和襪，戴帽子的人也必須立刻脫去帽子。和尚的地位，崇高無比，因此，客商必須“入境隨俗”，不能大意。為了接待和尚，洽談業(yè)務(wù)的事往往只好讓位。在泰國觀光，到處可見賣佛像的工藝品店，買到佛像要十分敬重，切不可當(dāng)它是一種玩物，隨意放置或粗手粗腳地動它，這種行為會引起泰國人的不快。泰國對酒類販賣時間有規(guī)定：凌晨2點以后，不準再賣酒，這是國家的法律。　　除非在相當(dāng)西化的場合，泰國人見面時不握手，而是雙手合十放在胸前。初到泰國，要注意當(dāng)?shù)厝怂械暮险埔娒娑Y，泰國話叫做“Wai”，外人也可以照樣行禮，雙手抬得越高，越表示對客人的尊重，但雙手的高度不能超過雙眼。一般雙掌合起應(yīng)在額至胸之間，注意，地位較低或年輕者，應(yīng)先向?qū)α⒅潞险贫Y。唯和尚可不受約束，不必向任何人還合掌禮，即使面見泰王和王后，也不用還禮，只是點頭微笑致意。　　泰國人不是按姓來稱呼對方，如“陳先生”、“李先生”、“張女士”，而是稱“建國先生”、“章達先生”、“秀蘭女士”。到泰國人家作客，進屋時先脫鞋。在和泰國人的交往中，可以送些小的紀念品，送的禮物事先應(yīng)包裝好。送鮮花也很合適。　　在泰國商店購物，除百貨商店和書店外，標(biāo)價只是一種裝飾，往往比實際價格高出兩三倍，你要學(xué)會在買東西時如何向店主討價還價。泰國人絕不用紅筆簽名，因為按他們習(xí)慣當(dāng)人死后是用紅筆把他的姓氏寫在棺木上的。狗在泰國是禁忌圖案。商務(wù)活動最好選擇在11月至次年3月，氣候宜人。當(dāng)?shù)厣豢娠嬘谩ｏ埖昱c餐館里的水，是市場上銷售的瓶裝飲料水，應(yīng)無問題?！　『ｊP(guān)規(guī)定，可攜免稅香煙200支，或雪笳50支，或煙草半磅。出入境限攜泰幣500Bahts。外幣不限，人關(guān)先報數(shù)額，出關(guān)時可攜出。若不申報，出境時就可能會有麻煩。泰國貨幣為泰銖ThaiBath。計程車小費10％，也可不給。從曼谷機場到市區(qū)，有小型巴士可搭乘，不要搭坐白色計程車。公共汽車沒有標(biāo)明行駛地點，只標(biāo)明番號而已，尚未習(xí)慣以前，很難搭乘。飯店、旅館已附加10％的小費于帳單內(nèi)。其他服務(wù)每次給3～5Baths。

2. 泰國旅游文化與旅游產(chǎn)品開發(fā)

泰國，日本，澳大利亞，新西蘭，意大利。

3. 泰國旅游服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)中國商務(wù)部統(tǒng)計，2019年，中泰雙邊貿(mào)易額達917.5億美元，中國已連續(xù)6年成為泰國最大貿(mào)易伙伴，中國為泰國第二大出口市場和第一大進口來源地。

4. 泰國旅游業(yè)發(fā)展探析

泰國很發(fā)達嗎？

我不覺得！在亞州，發(fā)達國家只有日本，韓國，以色列，新加坡等！未見有泰國，事實上，泰國一直是落后的農(nóng)業(yè)國家，主要是出口大米和水果。旅游觀光業(yè)這可以！為了發(fā)展旅游業(yè)，泰國發(fā)展了人妖表演等沒人性的項目，應(yīng)該禁止！

泰國國王財富驚人，宮殿豪華，但窮人困難，不少輪為人妖，早早去逝！所以我認為泰國并不發(fā)達！我也不喜歡泰國！

5. 泰國國際市場營銷環(huán)境分析

1、馬來西亞

馬來西亞明訊(MAXIS)早在今年的2月份就簽署了合作備忘錄，并于3月份開始在馬來西亞進行5G網(wǎng)絡(luò)測試。10月3日華為技術(shù)(馬來西亞)有限公司與馬來西亞明訊(MAXIS)在馬總理的見證下簽署了一項在馬來西亞建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)的合作協(xié)議。據(jù)介紹，華為將為明訊供應(yīng)相關(guān)設(shè)備和服務(wù)，雙方將通過合作，令5G在馬來西亞能更易于部署、運營及引入新的應(yīng)用。

2、菲律賓

今年的6月20日，菲律賓電信行業(yè)巨頭環(huán)球電信正式啟動其國內(nèi)首個5G商用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而華為是其核心設(shè)備的供應(yīng)商。這也讓菲律賓成為東南亞地區(qū)首個開通5G網(wǎng)絡(luò)的國家。

據(jù)了解除環(huán)球電信外菲律賓另一大電信運營商PLDT電信，近年來也是一直使用華為公司的相關(guān)技術(shù)，兩家公司都以和華為簽署相關(guān)合作協(xié)議，用華為設(shè)備在菲建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

3、泰國

今年年初，泰國國家廣播電視與通訊委員會和朱拉隆功大學(xué)和做，華為已投入1.6億泰銖（約合人民幣3527萬元）在泰國農(nóng)業(yè)大學(xué)為拉差校區(qū)內(nèi)建設(shè)5G測試平臺。這是也華為在東南亞地區(qū)的首個5G測試平臺。

除去以上三個國家，緬甸、柬埔寨、印度尼西亞等國家的通信企業(yè)，也與華為簽署了5G相關(guān)合作協(xié)議。

6. 泰國旅游市場調(diào)研

據(jù)泰國《世界日報》報道，泰國萱律實大學(xué)社會民意調(diào)研機構(gòu)一項最新統(tǒng)計結(jié)果顯示，63.97%的受訪者擔(dān)憂工作不保，生活支出負擔(dān)日益加重，認為泰國政府在解決經(jīng)濟問題上仍缺乏實效。

該調(diào)研機構(gòu)以“經(jīng)濟壓力與解決途徑”為主題，于18日至22日在泰國全國范圍內(nèi)對1161名民眾展開隨機調(diào)研。

結(jié)果顯示，在有關(guān)經(jīng)濟壓力的調(diào)查中，63.97%的受訪者認為物價過高，日常生活支出負擔(dān)過重，政府應(yīng)該控制物價，組織平價商品的銷售以解決問題。

另外，認為應(yīng)該自己應(yīng)對該問題的受訪者占55.91%，希望依靠政府解決者占24.02%，希望商業(yè)部能幫助解決問題者占20.07%。

同時，30.73%的受訪者認為泰國經(jīng)濟處于嚴重衰退局面，政府應(yīng)該推出明確而有效的促進投資政策；62.5%的受訪者認為只能依靠自己解決；21.88%將希望寄托于巴育總理，15.62%將希望寄托于政府。

有關(guān)政治方面，48.11%的受訪者認為政府推進的各項計劃過于遲緩，希望總理能協(xié)調(diào)各部盡速改善。

生命與財產(chǎn)安全方面，63.35%的受訪者認為泰國社會不安定隱患增加，人身傷害與兇殺行為日益嚴重，希望政府能加強安保措施，增加懲處標(biāo)準。

自然環(huán)境方面，60.80%的受訪者認為空氣污染嚴重，出門需要戴口罩，并回避前往污染較嚴重的區(qū)域。

其他方面，44.64%的受訪者抱怨交通堵塞過于嚴重，30.36%的受訪者希望加強執(zhí)法力度，盡速縮減社會貧富差距、認真維護民主制度。

7. 泰國旅游市場營銷戰(zhàn)略研究

所謂旅游酒店在淡季的營銷方案，說白了就是在淡季如何增加收入，我認為可以從以下幾點入手。

一、特價秒殺

通過微信公眾號制作特價活動鏈接，裂變式宣傳，如特價房9.9元，即可享受標(biāo)準間或大床房一間，數(shù)量有限，根據(jù)自己的房間數(shù)量而定，利用一部分的特價房間，來吸引顧客，從而起到引流的作用，在酒店門口也設(shè)立醒目的廣告牌，宣傳介紹景區(qū)活動。

二、線上特價

通過美團，攜程等線上平臺，宣傳收客，給予平臺每天幾間的特價房價，用來秒殺，先到先得。

三、承接會議團隊

每年在淡季都會有各大公司舉行商務(wù)會議，與各大公司進行聯(lián)系，對接，抓取客源，填補淡季空白市場，

四、組建銷售團隊

其實有很多酒店所謂的銷售部都是有名無實，我覺得酒店要想打開淡季市場，增加營收，組建專業(yè)的銷售團隊是很有必要的，建立客戶檔案，積累客源，制定營銷方案，增加營收。

五、借力特殊節(jié)日

利用一些特殊節(jié)日，進行針對性的特價活動，比如酒店店慶，父親節(jié)，母親節(jié)等，給父母提供一次酒店住宿，因為許多年齡大的父母都沒有在酒店住宿過，以孝敬父母為出發(fā)點，利用這些噱頭，來引導(dǎo)客源。

總結(jié)來說增加淡季營收，要學(xué)會借力打力，利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮到最大的價值

8. 泰國旅游市場分析

（一）地形多樣。亞洲以山地、高原為主，但在東部和南部、北部也有許多地勢低平的大平原，高原融雪形成后河流是人類文化的搖籃。如黃河流域、兩河流域、印度河流域都是人類歷史上重要的古文化發(fā)源地，古跡眾多。

（二）海岸線長。約為69900公里，南部多大半島，如中南半島，印度半島和阿拉伯半島；東緣多島弧群，如千島群島、日本群島、琉球群島和馬來群島等。由于處于較溫和或炎熱氣候條件下的海岸線和島嶼比例較大， 因而具有較為豐富的海灘旅游資源。

（三）流域廣闊。亞洲的大河不但蘊藏著豐富的水力資源，而且也在兩岸形成壯麗、險峻的自然景觀。在中下游河道，由于水流較為平靜，河道寬廣，一般可開展沿江、沿河的巡游活動。

（四）湖泊眾多。不僅有航運或滯洪之利，而且是主要的旅游資源。如，天池和死海，自古以來就是重要的風(fēng)景游覽勝地。 

亞洲地區(qū)地域遼闊，人口眾多，擁有燦爛的歷史文化和多姿多彩的旅游資源。但由于近代史上大多數(shù)國家都遭受過殖民主義的侵略，經(jīng)濟社會發(fā)展曾長期落后，旅游業(yè)發(fā)展也起步較晚。直到20世紀的60年代，旅游業(yè)才逐步在一些國家興起。作為世界上后起的旅游目的地和客源發(fā)生地，亞洲旅游業(yè)后勁越來越足。

9. 泰國旅游市場分析報告

英國老年旅游特別鐘情東南亞，譬如泰國馬來西亞越南這些國家，很多退休了來一這邊旅游現(xiàn)個伴侶定居。