1. 鄉(xiāng)村旅游的市場
鄉(xiāng)村旅游定位：鄉(xiāng)村旅游到底有沒有市場，市場區(qū)位該怎么選擇？從市場需求看，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展前景廣闊－在推進方式上，要“五化”推進，體現(xiàn)特色－旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
中國旅游景區(qū)營銷實戰(zhàn)智庫！景區(qū)營銷實戰(zhàn)風(fēng)向標，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，匯集各景區(qū)營銷職業(yè)經(jīng)理人最實用、最新奇的景區(qū)營銷實戰(zhàn)成功案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗， 助力景區(qū)快速有效解決市場營銷難題。
休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游是依托農(nóng)村生態(tài)環(huán)境、田園景觀、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、農(nóng)耕與民俗文化、農(nóng)家生活等豐富資源，通過科學(xué)規(guī)劃和合理開發(fā)，為社會提供觀光、休閑、度假、體驗、娛樂、健身及教育、展示等多種服務(wù)的新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)，具有連接城鄉(xiāng)要素資源、融合農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的天然屬性。發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，既是滿足我國城鄉(xiāng)居民日益增長的對美好生活向往的需要，也是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。
從市場需求看，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展前景廣闊
2. 鄉(xiāng)村旅游的市場營銷策略
發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的條件
1、發(fā)展鄉(xiāng)村觀光旅游要有較豐富的農(nóng)業(yè)資源基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)資源是農(nóng)業(yè)自然資源和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟資源的總稱。農(nóng)業(yè)自然資源含農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可以利用的自然環(huán)境要素，如土地資源、水資源、氣候資源和生物資源等。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟資源是指直接或間接對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮作用的社會經(jīng)濟因素和社會生產(chǎn)成果，如農(nóng)業(yè)人口和勞動力的數(shù)量和質(zhì)量、農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備、交通運輸、通信、文教和衛(wèi)生等農(nóng)也基礎(chǔ)設(shè)施等。
2、發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)要有較豐富的旅游資源。觀光農(nóng)業(yè)的開發(fā)與本地旅游發(fā)展的基礎(chǔ)密切相關(guān)。旅游發(fā)展條件良好的地區(qū)，其旅游業(yè)的發(fā)展帶來大量的游客，才會有較多的機會發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)。在分析區(qū)域旅游發(fā)展基礎(chǔ)時，應(yīng)著重考慮旅游資源的類型、特色、資源組合、資源分布及其提供的旅游功能，同時注意外圍旅游資源的狀況。
3、發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)要有較明確的目標和市場定位。觀光農(nóng)業(yè)是按市場動作，追求回報率的，任何觀光產(chǎn)品都應(yīng)該具有市場賣點。就我國當前發(fā)展趨勢來看，觀光農(nóng)業(yè)主要客源為對農(nóng)業(yè)及農(nóng)村生活不太熟悉又對之非常感興趣的城市居民。因此，觀光農(nóng)業(yè)首先應(yīng)當作為城市居民休閑的“后花園”，即市民利用雙休日、假期進行短期、低價旅游，作為休閑娛樂、修身養(yǎng)性的好去處。
4、發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)要有明確的區(qū)位選擇。區(qū)位因素與游客數(shù)量具有正相關(guān)關(guān)系。成功的觀光農(nóng)業(yè)園應(yīng)該選擇以下幾種區(qū)位:一是城市化發(fā)達地帶，具有充足的客源市場。二是特色農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好，特色鮮明。三是旅游景區(qū)附近，可利用景區(qū)的客源市場，吸引一部分游客。四是度假區(qū)周圍，開展農(nóng)業(yè)度假形式。
3. 鄉(xiāng)村旅游的市場風(fēng)險
實話實說，農(nóng)家樂的風(fēng)口已過，投資當謹慎。
第一、農(nóng)家樂不再是新鮮事物
農(nóng)家樂的興起至少有十年了，俗話說三十年河?xùn)|三十年河西，就是說的時間流逝帶來的情勢變化。
我們知道，人都有一種嘗鮮心理。嘗鮮心理在以下情況會出現(xiàn)：
1.遇到一件新奇事物，且新奇事物能激發(fā)探究欲；
2.新的外界條件+原有的事物所產(chǎn)生的新變化。
實際上，農(nóng)家樂的鼎盛期應(yīng)該在2014年前后。那時，每到周末，我周圍的同事相遇時經(jīng)常會隨口一句：明天走哪哈（重慶話，哪里的意思）去耍？其實主要是一起相約去農(nóng)家樂釣釣魚、打打牌。
當時出現(xiàn)這種情況，一是經(jīng)濟條件改善，養(yǎng)家糊口外有多余的錢進行其它消費；二是購買了新的出行工具——汽車，讓短途出行變得方便快捷。
這兩種因素的疊加，使得城市居民有著嘗鮮的沖動，正如《善惡經(jīng)濟學(xué)》的作者托馬斯.賽德拉奇克所說的那樣：“人類已無法停下嘗試新鮮事物的腳步。無論是過去，還是當下或未來。因為這是人類所擁有的一種天性?！?/p>
但是到了2019年的今天，這種休閑方式的新鮮感已經(jīng)消失，吸引力自然大不如前了。
第二、原有的農(nóng)家樂正在尋求轉(zhuǎn)型
能夠見諸報道的是北京郊區(qū)的農(nóng)家樂正在嘗試轉(zhuǎn)型，從功能單一、設(shè)施簡陋正在向個性化、品質(zhì)化的民宿轉(zhuǎn)型。這里面其實透露了一個信號，就是農(nóng)家樂已經(jīng)不是城市居民度假休閑的首選甚至重要選項了。
能看到的是這些正在轉(zhuǎn)型的農(nóng)家樂，看不到的恐怕是大批農(nóng)家樂面臨的經(jīng)營困局：新鮮感缺失、同質(zhì)化嚴重、客源逐漸萎縮。就拿我所在的城市來說，所謂的去農(nóng)家樂放松一下，都擺脫不了吃個飯、打個牌、釣個魚、散個步、賞個花、摘個果這樣幾種玩法。一次、兩次還行，多了，實在提不起興趣。
那么問題來了，原有的農(nóng)家樂都在忙著尋找新的出路，投資新建農(nóng)家樂的前景還會好嗎？我給出的答案恐怕會讓你失望：前景不明。
4. 鄉(xiāng)村旅游發(fā)展前景
鄉(xiāng)村旅游是我國旅游消費中發(fā)展最快、潛力最大、帶動性最強、受益面最廣的領(lǐng)域，我國鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展空間和增長潛力還很大。
鄉(xiāng)村旅游是以旅游度假為宗旨，以村莊野外為空間，以人文無干擾、生態(tài)無破壞、以游居和野行為特色的村野旅游形式。中國鄉(xiāng)村旅游起步較晚，目前尚處于發(fā)展成長過渡的階段。
鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展速度較快，各種農(nóng)業(yè)觀光園、農(nóng)家樂、采摘節(jié)等鄉(xiāng)村旅游形式在各地大量涌現(xiàn)?？傮w來說，鄉(xiāng)村旅游在空間布局上主要分布于都市郊區(qū)、遠離客源的景區(qū)和老少邊窮地區(qū)。
鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展為各地帶來了一定的經(jīng)濟效益，對于解決三農(nóng)問題起到了一定的積極意義，同時也滿足了城市居民回歸自然和體驗傳統(tǒng)生活方式的心理需求。
5. 鄉(xiāng)村旅游的市場規(guī)模
一、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游指的是什么？
1.什么是休閑農(nóng)業(yè)？
什么是鄉(xiāng)村旅游業(yè)？
什么是鄉(xiāng)村旅游？
2.鄉(xiāng)村旅游業(yè)的主要類型
3. 發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)的意義
二、鄉(xiāng)村旅游業(yè)和鄉(xiāng)村旅游什么樣？案例）
三、如何發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)
一、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的含義
1. 什么是休閑農(nóng)業(yè)？什么是鄉(xiāng)村旅游業(yè)？什么是鄉(xiāng)村旅游？
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)只有食品與原料的供給功能。休閑農(nóng)業(yè)與之完全不同。
休閑農(nóng)業(yè)是利用農(nóng)業(yè)景觀資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，為城市游客提供觀光、休閑、游覽、度假等服務(wù)，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合，第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)。
鄉(xiāng)村旅游業(yè)是休閑農(nóng)業(yè)的另一種稱呼，直觀易懂，經(jīng)常使用。
（注意與“鄉(xiāng)村旅游”區(qū)別?。?/p>
特點：
（1）鄉(xiāng)村旅游業(yè)是一種”生產(chǎn)、生活、生態(tài)“三位一體的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)；
（2）鄉(xiāng)村旅游業(yè)的產(chǎn)品是一種服務(wù)性商品，其生產(chǎn)以市場為導(dǎo)向，其核心價值是服務(wù)質(zhì)量，而不是具體的水果、蔬菜等，顧客滿意與否，取決于整個旅游過程中的所有感受的總和（完全不同于以往的農(nóng)產(chǎn)?。。?；
（3）鄉(xiāng)村旅游業(yè)的資源豐富多樣，如，各種色彩和形狀的作物、果樹、蔬菜、種養(yǎng)、民居、溝渠、道路、農(nóng)具、傳統(tǒng)勞作技術(shù)、手工藝、節(jié)氣活動、衣食住行習(xí)慣、婚喪嫁娶習(xí)俗等等。
（4）鄉(xiāng)村旅游業(yè)以農(nóng)民家庭為基本接待和經(jīng)營單位；
（5）鄉(xiāng)村旅游業(yè)以盈利為目的。
鄉(xiāng)村旅游的概念
定義：鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村地域及農(nóng)事相關(guān)的風(fēng)土、風(fēng)物、風(fēng)俗、風(fēng)景組合而成的鄉(xiāng)村風(fēng)情為吸引物，所進行的休閑、觀光、體驗以及學(xué)習(xí)等旅游活動。
鄉(xiāng)村旅游活動的形式：吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、觀農(nóng)家景、購農(nóng)家物、隨農(nóng)家俗、用農(nóng)家具等。
鄉(xiāng)村旅游業(yè)與鄉(xiāng)村旅游有什么關(guān)系？
鄉(xiāng)村旅游業(yè)是為鄉(xiāng)村旅游服務(wù)的一類產(chǎn)業(yè)。
2. 鄉(xiāng)村旅游業(yè)的主要類型：
鄉(xiāng)村旅游的分類沒有統(tǒng)一的標準，根據(jù)不同的區(qū)域位置、資源基礎(chǔ)、投資主體、體驗類型以及鄉(xiāng)村特點等劃分為以下五種類型:
第一類，城市近郊休閑娛樂型。這是一種最基本、最普遍、數(shù)量眾多的鄉(xiāng)村旅游形式。一般在城市近郊，交通方便，可以為這部分游客提供食宿服務(wù)，娛樂設(shè)施較齊全。如，成都的農(nóng)家樂，泰安的方特、花樣年華等。
對方特隨機調(diào)查300名游客：
來自泰安其他縣市區(qū)的占18%，濟南的占20%，省內(nèi)其他縣市區(qū)的占32%，總共占70%。
自駕游53%。
年齡20-39歲的占67%
收入3000元以下的占66%
打算逗留1天的占75%
第二類，景區(qū)周邊食宿接待型。
該類型一般位于著名景區(qū)周邊，它本身單獨的吸引力不大，不必有太多的旅游服務(wù)設(shè)施及景觀改造。依托主景區(qū)的客源來開展旅游活動，為游客提供食宿服務(wù)和當?shù)氐奶禺a(chǎn)。這類園區(qū)與主要景區(qū)之間的旅游吸引產(chǎn)生互補，互相提供客源，協(xié)同發(fā)展。
泰山周邊具備這類農(nóng)家樂發(fā)展的良好區(qū)位條件。第三類，觀光農(nóng)業(yè)型。
在城市郊區(qū)，為游客提供學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識、體驗農(nóng)耕文化和參與農(nóng)事活動的旅游，游客可以從事不同的農(nóng)事活動。
如，休閑農(nóng)場，果品采摘園，茶園、花園，休閑漁場，農(nóng)業(yè)教育園，農(nóng)業(yè)科普示范園。
第四類，民俗文化、特色民居型。
指以各具特色的當?shù)孛袼酌耧L(fēng)和民居來吸引游客。這種類型多以民俗村、古鎮(zhèn)為主。
如各種少數(shù)民族民俗村，泰安埠陽莊民俗村等。江西婺源徽式建筑。
第五類，田園風(fēng)光型。
以優(yōu)美的鄉(xiāng)村田園風(fēng)光吸引游客。利用田舍、果品以及傍依的田園風(fēng)光，吸引眾多城市游客，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品”，豐富市民們民俗體驗需求。
如，廣西龍勝縣的龍脊梯田。江西婺源有”中國最美的鄉(xiāng)村“之稱。
3.發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)的意義
（1）增加農(nóng)民就業(yè)。增加新的就業(yè)崗位；對新技術(shù)要求低，就業(yè)門檻低。
（2）增加農(nóng)民收入，有利于農(nóng)民致富。投資門檻低；經(jīng)營成本低。
（3）有利于充分開發(fā)農(nóng)業(yè)資源，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，帶動農(nóng)村運輸、餐飲、住宿、商業(yè)及其他服務(wù)業(yè)的發(fā)展。
（4）有利于改善村容村貌，促進鄉(xiāng)村文明提高。通過城鄉(xiāng)人員、信息、科技、觀念的交流，增強城里人對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的認識和了解，加強城市對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的支持，促進鄉(xiāng)村文明提高，實現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。
（5）有利于社會主義新農(nóng)村建設(shè)。
二、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游什么樣？（案例）
1.國內(nèi)、外休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展（教材P.14——）
著名鄉(xiāng)村旅游區(qū)：
2005年4月12日舉辦的“首屆中國鄉(xiāng)村旅游節(jié)”開幕式上,成都市郫縣友愛鎮(zhèn)農(nóng)科村的徐家大院休閑中心被國家旅游局確認為“中國農(nóng)家樂第一家”。
近年發(fā)展迅速的鄉(xiāng)村旅游區(qū)：
江西婺源。
廣西龍勝各族自治縣和平鄉(xiāng)平安村龍脊山，龍脊梯田旅游區(qū)，徒步旅行 。
2.山東省鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的現(xiàn)狀
改革開放之初，濰坊石家莊村農(nóng)家民俗旅游首開全國先河。此后，“農(nóng)家樂”“、漁家樂”在不少地方廣泛開展。
漁家樂開展最紅火的日照王家皂村，利用休漁期，家家戶戶搞旅游，全村106戶戶均年收入超過4萬元。
沂水縣地處沂蒙山腹地，2002年開始將旅游業(yè)確定為支柱產(chǎn)業(yè)，開發(fā)“沂水地質(zhì)奇觀生態(tài)旅游區(qū)”2003年全縣接待游客210萬人次，旅游總收入達7.6億元。
山東創(chuàng)辦的以民俗生態(tài)為重點的節(jié)慶活動在全國最早、最多。如，濰坊國際風(fēng)箏會、菏澤牡丹花會、青島糖球節(jié)、泰山國際登山節(jié)、榮成國際漁民節(jié)等已經(jīng)吸引了越來越多的游客。2004年山東首批創(chuàng)建農(nóng)業(yè)旅游示范點26家，數(shù)量居全國之首目前，山東創(chuàng)建國家級農(nóng)業(yè)旅游示范點達55家，繼續(xù)領(lǐng)先全國。
山東鄉(xiāng)村旅游資源豐富
1、各具特色的鄉(xiāng)村自然風(fēng)光。青島、煙臺、威海的迷人陽光，海浪，沙灘；以菏澤、濟寧、德州為代表的廣袤平原綠；泰安、臨沂等以山地、丘陵為特征的山村聚落。
2、豐富多彩的鄉(xiāng)村風(fēng)俗民情。主要表現(xiàn)為各地的節(jié)慶、習(xí)俗等。如泰山登山節(jié)、濰坊風(fēng)箏節(jié)、濟南千佛山廟會、菏澤斗雞、斗羊比賽、淄博的燈會等。
3、充滿情趣的鄉(xiāng)土文化藝術(shù)，烹食風(fēng)味等。如濰坊楊家埠年畫、濟南布老虎、鄄城魯錦工藝、魯南柳編、菏澤泥人、面人等，孔府“滿漢全席、青島海鮮等。
４、富有特色的鄉(xiāng)村傳統(tǒng)勞作。邊遠偏僻鄉(xiāng)村仍保留著的古老耕作、勞動方式，有些地區(qū)甚至還處于原始勞作階段。它們對現(xiàn)代文明影響下的旅游者產(chǎn)生新強烈吸引。如驢馬拉磨、老牛碾谷、木機織布、手推小車、小磨豆腐、捉螃蟹、趕鴨群、牧牛羊等等。
3、普遍缺乏規(guī)劃和策劃。許多項目盲目上馬，開發(fā)中人工痕跡過于明顯，城市化傾向明顯，本地特有的民俗文化受到?jīng)_擊，影響鄉(xiāng)村旅游的特色。
4、旅游人才匱乏，經(jīng)營方式單一，管理混亂，服務(wù)缺少規(guī)范。鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營管理人員相對較少，缺乏系統(tǒng)、有效的培訓(xùn)。在實際操作中，許多由村干部兼任或由當?shù)剞r(nóng)民擔(dān)任。從業(yè)人員素質(zhì)普遍低下，粗放經(jīng)營，陷入輕管理、低質(zhì)量、低收入的惡性循環(huán)，嚴重制約了鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展。
3、普遍缺乏規(guī)劃和策劃。許多項目盲目上馬，開發(fā)中人工痕跡過于明顯，城市化傾向明顯，本地特有的民俗文化受到?jīng)_擊，影響鄉(xiāng)村旅游的特色。
4、旅游人才匱乏，經(jīng)營方式單一，管理混亂，服務(wù)缺少規(guī)范。鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營管理人員相對較少，缺乏系統(tǒng)、有效的培訓(xùn)。在實際操作中，許多由村干部兼任或由當?shù)剞r(nóng)民擔(dān)任。從業(yè)人員素質(zhì)普遍低下，粗放經(jīng)營，陷入輕管理、低質(zhì)量、低收入的惡性循環(huán)，嚴重制約了鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展。
山東省在發(fā)展農(nóng)村旅游過程中存在的問題
1、對鄉(xiāng)村旅游理解不深。鄉(xiāng)村旅游景區(qū)多以單純的農(nóng)業(yè)觀光為主，多數(shù)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品未能真正體現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的各個層面。
2、鄉(xiāng)村旅游開發(fā)和經(jīng)營存在各自為政的現(xiàn)象，品牌效應(yīng)差，普遍存在規(guī)模小、經(jīng)營者品牌意識淡薄的現(xiàn)象。片面強調(diào)對鄉(xiāng)村自然資源的開發(fā)，而忽視了鄉(xiāng)土文化、鄉(xiāng)村民俗等文化內(nèi)涵的開發(fā)。
濰坊楊家埠木版年畫風(fēng)箏民俗
濰坊風(fēng)箏興于明初的楊家埠村。那時，村民已有木版年畫的刻印技術(shù)，利用每年春天的空余時間，用印年畫的紙張、顏料，繪制出各種圖案，扎制風(fēng)箏。開始時僅自娛自樂或饋贈親朋好友，后逐漸發(fā)展為商品。至乾隆年間（1736—1795），風(fēng)箏已成為當?shù)刂匾氖止I(yè)。
明代濰坊風(fēng)箏以板子風(fēng)箏為主，后逐步形成了以硬翅風(fēng)箏為主，以長串蜈蚣為最（最長可達三百六十多米）、軟翅風(fēng)箏為巧、筒子風(fēng)箏為奇的造型系列，內(nèi)容有人物故事、鳥獸、魚蟲等。其扎制方法雖簡單，少則竹條三根，多不超過七根，但講究竹條均勻、骨架周正、左右對稱、重心拴線，形象簡練，色彩鮮艷，對比強烈。具有起飛平穩(wěn)、放飛高的特征。
目前，西楊家埠村風(fēng)箏扎制專業(yè)戶近百家，風(fēng)箏品種達三百余種，年產(chǎn)近百萬只。但近年來，因考慮制作成本而忽略了傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵，變換了材料，使用尼龍布和炭素鋼管，丟失了傳統(tǒng)技藝，也失去了濰坊風(fēng)箏的地方特色。
三、如何發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)
依據(jù)鎮(zhèn)、村等的發(fā)展規(guī)劃，或者鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃。
1.發(fā)現(xiàn)、認識和創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游資源
發(fā)散思維練習(xí)（頭腦風(fēng)暴）：想一下，農(nóng)村 生產(chǎn)、生活中，哪些可能對城市游客產(chǎn)生吸引力？
2.做好鄉(xiāng)村旅游項目開發(fā)前的準備（教材P.27）
（1）旅游項目選址
（2）社會環(huán)境調(diào)查
（3）區(qū)域經(jīng)濟調(diào)查
（4）資源情況調(diào)查
（5）客源市場調(diào)查
3.鄉(xiāng)村旅游項目的開發(fā)
（1）項目定位——項目位置定位，景觀特色定位（主打景觀），客源市場定位，產(chǎn)品功能定位，服務(wù)設(shè)施定位，重點子項目定位，開發(fā)主體定位，管理主體定位，開發(fā)時序定位。
（2）鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)
項目產(chǎn)品的設(shè)計——農(nóng)家樂，旅游村鎮(zhèn)，休閑農(nóng)園（場），生態(tài)園區(qū)，民族風(fēng)情園等。
旅游線路的設(shè)計策劃——
4.鄉(xiāng)村旅游市場營銷
誰是我們的對手（競爭者）？
為什么營銷？
誰來營銷？
有沒有清晰的鄉(xiāng)村旅游形象？
誰是我們的顧客？（市場細分）
6. 鄉(xiāng)村旅游的市場細分
鄉(xiāng)村民宿方興未艾，大有可為；全域旅游如火如荼，大有作為。并提出，要充分認識發(fā)展鄉(xiāng)村民宿的重要意義；要牢牢把握鄉(xiāng)村民宿發(fā)展的正確方向；切實抓好鄉(xiāng)村民宿發(fā)展的重點工作，強化“規(guī)劃先行”意識；強化鄉(xiāng)村民宿綜合保障；統(tǒng)籌推進全域旅游各項工作。要積極探索以旅游規(guī)劃為引領(lǐng)的“多規(guī)合一”，逐步完善“全域旅游發(fā)展規(guī)劃+實施方案+專項規(guī)劃”規(guī)劃體系，建立健全旅游投融資等工作機制，努力實現(xiàn)宜居宜業(yè)宜游。
鄉(xiāng)村旅游是我國旅游消費的重點領(lǐng)域，鄉(xiāng)村民宿作為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要內(nèi)容和新熱點，是推進全域旅游發(fā)展的重要抓手，是助力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要渠道，也是促進文化和旅游消費的重要途徑。
7. 鄉(xiāng)村旅游的市場背景
農(nóng)村主要的收入就是靠農(nóng)作物，中藥材種植，農(nóng)副產(chǎn)品，中藥材初級加工，銷售出去，這是農(nóng)村的主要經(jīng)濟收入。下附圖
8. 鄉(xiāng)村旅游的市場分析
隨著大成都的發(fā)展，成都金堂及其農(nóng)村周圍地區(qū)發(fā)展越來越好，旅游玩樂的地方也是越來越多，故在金堂農(nóng)村地區(qū)開旅行社還是有發(fā)展前景的！
估計金堂會成為成都人的居住和養(yǎng)老的地方 ，這里生活節(jié)奏慢，環(huán)境優(yōu)美，三面環(huán)水，有天府水城之稱，是成都的東北明珠，而且在金堂還會修建機場，將來的發(fā)展前景是很好的。
未來金堂發(fā)展趨勢 一趙鎮(zhèn)篇 金堂的政治文化中心，主要發(fā)展旅游業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)．十里壩基本上開發(fā)完畢，以后主要發(fā)展三星和金廣路那邊，老菜市場要拆重新修．未來還要增加幾座橋．居住環(huán)境非常好，如果純粹居住選趙鎮(zhèn)． 二 淮口篇 金堂的經(jīng)濟中心，成都市工業(yè)發(fā)展核心區(qū)．以后主要發(fā)展（同興河西）工業(yè)新區(qū)的建設(shè)和成都市工業(yè)發(fā)展區(qū)的建設(shè)．以及成都第二機場相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展．按照規(guī)劃，機場離淮口很近．河西壩架橋到白果到機場，使機場和淮口新區(qū)相連接，老城區(qū)靠成南路口和機場相連．以及規(guī)劃的輕軌和快速通道由市上規(guī)劃．淮口買地是沒錯的． 三 竹篙篇 金堂經(jīng)濟第三極．主要輻射金堂末尾周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)．成南路通車后這幾年發(fā)展也不錯，縣上也在積極規(guī)劃．未來竹篙的發(fā)展也相當不錯．和趙鎮(zhèn)淮口形成三足鼎立局面，是金堂三大核心區(qū)域．另外高扳也是未來發(fā)展的重點之一 目前，金堂縣在產(chǎn)業(yè)布局方面已經(jīng)提出了“三點一線、十字交叉、組團發(fā)展、城鄉(xiāng)一體”的產(chǎn)業(yè)部署。根據(jù)縣城、淮口鎮(zhèn)、竹篙鎮(zhèn)、五鳳鎮(zhèn)、福興鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)定位，形成五大組團。其中，縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成集休閑、會務(wù)、旅游于一體的山水生態(tài)城組團；以淮口鎮(zhèn)為中心形成以航空、能源、現(xiàn)代制造業(yè)、商貿(mào)為主的綜合型現(xiàn)代化工業(yè)城；以竹篙鎮(zhèn)為中心形成集紡織、制衣、制鞋，農(nóng)副產(chǎn)品深加工于一體的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)城；以福興鎮(zhèn)為中心，組成以商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、居住為主的商貿(mào)重鎮(zhèn)；而五鳳鎮(zhèn)將打造以旅游、休閑為主的山地歷史文化古鎮(zhèn)。 對于產(chǎn)業(yè)布局和經(jīng)濟發(fā)展，沈青院長指出，金堂縣應(yīng)該確定“三點一線、十字交叉、產(chǎn)業(yè)帶動、組團發(fā)展”的規(guī)劃布局。應(yīng)該牢牢抓住產(chǎn)業(yè)的帶動作用，以產(chǎn)業(yè)來實現(xiàn)規(guī)劃布局，否則只能是概念而不能落實。縣城組團應(yīng)該注重發(fā)展地產(chǎn)、旅游、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)；而淮口組團應(yīng)該注重第二機場的建設(shè)，發(fā)展航空配套服務(wù)、航空建筑、航空物流等產(chǎn)業(yè)；而竹篙鎮(zhèn)的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的概念不是一個產(chǎn)業(yè)概念，缺少產(chǎn)業(yè)支撐，這個組團應(yīng)該成建制地承接成都女鞋產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，打造時尚女裝和女鞋產(chǎn)業(yè)基地。 在工業(yè)方面，沈青院長指出，金堂縣首先要對紡織制鞋、新型建材、裝備制造、食品等四大產(chǎn)業(yè)進行提檔升級，同時要依托成都第二機場、成都規(guī)劃工業(yè)發(fā)展后備區(qū)的有力時機，大力發(fā)展新型工業(yè)產(chǎn)業(yè)：一是大力發(fā)展臨空產(chǎn)業(yè)，包括發(fā)展航空電子、航空座椅等門類的航空零部件制造及維修服務(wù)產(chǎn)業(yè)；發(fā)展航空食品、航空百貨等航空服務(wù)業(yè)；發(fā)展航空展覽業(yè)，圍繞新型建材、新型裝備、新型體育運動器材、時尚女裝女鞋女包、臨空工業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，力爭在金堂縣舉行各類具有國際影響力的專業(yè)展覽；發(fā)展航空培訓(xùn)業(yè)，將各大航空公司司乘人員的培訓(xùn)基地放在金堂縣。二是要建立西南地區(qū)最大的百萬輛汽車報廢和零部件再利用中心，依據(jù)成都、重慶加快發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)的機遇，金堂要差異化地進行廢舊汽車的回收加工；三是金堂縣要大力發(fā)展汽車用鋁產(chǎn)業(yè)；四是金堂縣要大力發(fā)展數(shù)控機床、模具、量具、刃具等裝備產(chǎn)業(yè)，填補成都產(chǎn)業(yè)空白；五是金堂縣要大力發(fā)展新型體育運動器材產(chǎn)業(yè)。
在旅游方面，沈青院長提出了打造金堂“天府門戶、山水名城、幸福金堂”的城市品牌，同時提出名山、名寺、名鎮(zhèn)、名江、名城、名吃、名橋、名文化的“八大旅游名牌”規(guī)劃思路。圍繞“八大品牌”，金必德將策劃創(chuàng)意“金堂十景”旅游景觀景點新亮點：一是創(chuàng)意建立金堂九龍名塔和恢復(fù)蟠龍寺；二是創(chuàng)意建立金堂五鳳名樓；三是創(chuàng)意建立十國民俗村，舉辦具有震撼力的十國民族文化藝術(shù)演出；四是完善沱江自然風(fēng)光旅游航道；五是完善云頂佛教旅游，建立觀光索道；六是舉辦中國·金堂國際臍橙節(jié)，拉動大影響力的金堂魅力鄉(xiāng)村五鎮(zhèn)環(huán)線旅游；七是創(chuàng)意建立十大中外名人別墅；八是創(chuàng)意建立金堂書院中外國際企業(yè)家俱樂部，開展文化避暑度假高端旅游；九是建立金堂主題文化廣場和金堂歷史文化博物館、文化藝術(shù)劇院；十是創(chuàng)意建立十國花卉園。 金堂：“天府門戶、山水名城、幸福金堂”，是最適合金堂的城市品牌定位，而“三點一線、十字交叉、產(chǎn)業(yè)帶動、組團發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)布局，為金堂提出了清晰的發(fā)展藍圖。
