1. 旅游目的地新媒體營銷

開始每天原創(chuàng)文章以來，經(jīng)常有人咨詢：萊垍頭條

我該寫什么主題的原創(chuàng)文章？萊垍頭條

我該朝哪個方向表達(dá)自己的輸出力？萊垍頭條

這些問題看似一個寫作方向問題，實(shí)際上這是一個你個人品牌定位的問題；萊垍頭條

下面給你傳授“個人品牌定位模型”幫你找到你個人品牌的定位，讓你擁有寫作方向，這個部分的內(nèi)容需要你多動手做練習(xí)…萊垍頭條

做個人品牌定位：萊垍頭條

第一步是找行業(yè)，你先找到一個適合你的行業(yè)；萊垍頭條

第二步找對手，你可以把該行業(yè)里個人品牌做的比較好的作為你的競爭對手，因?yàn)槟愕母偁帉κ譀Q定了你的體量；萊垍頭條

第三步是找差異，找出你和競爭對手的差異點(diǎn)，以此作為你的定位；垍頭條萊

第四步是造資歷，篩選和創(chuàng)造消費(fèi)者內(nèi)心既認(rèn)可的、且又能證明你的定位的證據(jù)，用這些證據(jù)去支撐你的定位；頭條萊垍

第五步是做測試，定位不是一定就定終生的，定位需要不斷改進(jìn)，所以你需要把你的定位不斷測試不斷升級。萊垍頭條

下面一一介紹“五步定位模型”的每一個步驟。萊垍頭條

第一步、找行業(yè)萊垍頭條

男怕入錯行，女怕嫁錯郎；但現(xiàn)在女性也怕入錯行，因此你個人品牌定位的第一步，是找到適合你的行業(yè)。萊垍頭條

這里采用四葉草模型幫選出適合你的行業(yè)，下面是這個方法的模塊介紹；條萊垍頭

一、四葉草模型是什么？萊垍頭條

也就是說你要找到同時符合這四個標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)。萊垍頭條

1.你熱愛；萊垍頭條

2.你擅長；頭條萊垍

3.需求剛；萊垍頭條

4.賺錢多；頭條萊垍

二、為什么你要使用四葉草模型？萊垍頭條

原因一：你熱愛的事，你能做到一家之長頭條萊垍

在前期的章節(jié)中介紹過：如果你想獲得財(cái)富，從技能上來說你需要有一個一家之長的技能，也就是說這個技能不一定要成為全國第一，好歹在小的領(lǐng)域中也算得上首屈一指…萊垍頭條

如何才能讓你擁有一家之長的技能呢？核心點(diǎn)就是你要熱愛這個行業(yè)；頭條萊垍

例如：就像你現(xiàn)在想開車去北京，你至少要擁有能夠達(dá)到北京的汽油啊，這個汽油就是動力；同樣的道理，你想擁有一個一家之長，你得真正熱愛這個行業(yè)，你的這份熱愛就像汽油一樣，你只有擁有源源不斷的動力，你才有可能成為練成一家之長的技能！頭條萊垍

興趣是最好的老師，這句話真心不假，雖然賺錢很重要，但物質(zhì)激勵總會有盡頭；萊垍頭條

只有你熱愛的事，你才有源源不斷的動力；這份動力能支撐你度過瓶頸期，能支撐你度過不賺錢的時期，能支撐你做得長久…萊垍頭條

在選擇行業(yè)的時候，這個行業(yè)你是否熱愛，這是最重要的指標(biāo)。萊垍頭條

原因二：你擅長的事，你能更快做成一家之長萊垍頭條

如果你有3個你都熱愛的行業(yè)，你該選哪一個呢？萊垍頭條

答案是選你最擅長的那個。為什么呢？下面給你講個故事。頭條萊垍

NBA領(lǐng)域有一位神一樣的人物，那就是喬丹；一生獲獎無數(shù)，比如獲得6枚NBA總冠軍戒指、獲得6次總決賽MVP、5次NBA常規(guī)賽MVP、他在籃球領(lǐng)域獲得成績，猶如探囊取物一樣輕松…萊垍頭條

1993年，剛率領(lǐng)公牛隊(duì)獲得三連冠的喬丹如日中天，是NBA里的最受追捧的超級巨星；但由于深受賭博丑聞影響再加上父親被謀殺、喬丹宣布退役，放棄了他最擅長的籃球，轉(zhuǎn)而去打棒球…條萊垍頭

雖然早年喬丹打過棒球他也很熱愛棒球，但棒球不是他最擅長的運(yùn)動，并且棒球領(lǐng)域競爭也非常劇烈，每年有很多高手進(jìn)入這個領(lǐng)域；不過，好在喬丹也是有關(guān)系的人，他找人疏通了關(guān)系沒進(jìn)入棒球的低級別賽場比賽，而是進(jìn)入高級別賽場比賽。萊垍頭條

進(jìn)入棒球領(lǐng)域以后，雖然棒球不是喬丹最擅長的運(yùn)動但喬丹非常拼命，每天早上6點(diǎn)提前找助教訓(xùn)練自己然后再跟著其他隊(duì)員一起合練，每天幾乎都是最后一個離開棒球訓(xùn)練場，經(jīng)過這樣拼命訓(xùn)練喬丹開始了自己的棒球生涯…萊垍頭條

喬丹第一年的比賽特別爛，在棒球界的水平連普通職業(yè)棒球運(yùn)動員的水平都達(dá)不到，他的棒球水平爛到主教練都爆粗口了，喬丹有一次進(jìn)攻中犯下愚蠢的錯誤之后，球隊(duì)主帥直接罵到：“你XX不好好打就滾回NBA?！比R垍頭條

在棒球界拼命打了2年后喬丹不僅沒有獲得冠軍，如果不是有人已經(jīng)打招呼了，喬丹在棒球界早就被裁員了；喬丹想了一下還是去打籃球，去做自己擅長的事，于是他對外說了一句“I'm back”，開始回歸他最擅長的籃球賽場…萊垍頭條

回歸以后，喬丹又獲得3連冠。萊垍頭條

在NBA里獲得一次總冠軍是非常難的事，比如一位叫馬龍的哥們他在NBA歷史得分榜上排名第二，得分如此高的他連一次總冠軍都沒拿到，你可以想想獲得NBA總冠軍的難度，但喬丹從不擅長的棒球回歸到擅長的籃球以后，居然可以連續(xù)3次獲得總冠軍，你可以想想做自己擅長的事有多重要。萊垍頭條

因此你在選擇行業(yè)的時候，盡量選擇你擅長的行業(yè)。垍頭條萊

原因三：需求剛的事，你做起來更有價值垍頭條萊

如果你找到了你既熱愛又擅長的事，你的定位只完成了一半。萊垍頭條

為什么呢？萊垍頭條

因?yàn)槟銦釔酆湍闵瞄L這只是從內(nèi)部來分析，你想做好定位還需要從外部繼續(xù)分析。萊垍頭條

外部分析的第一條就是分析市場需求，在分析需求的時候你要牢記以下三點(diǎn)：條萊垍頭

剛需極端重要；萊垍頭條

剛需極端重要；萊垍頭條

剛需極端重要；條萊垍頭

很久很久以前…有一個哥們名叫朱平曼，他喜好劍法總想練就一身獨(dú)步天下的絕技，這個想擁有一家之長的想法很好…萊垍頭條

他聽說有個叫支離益的人擅屠龍之術(shù)便趕去拜支離益為師，立志將這種人間稀有世上少見的劍法學(xué)到手；他上山苦學(xué)苦練了三年傾家蕩產(chǎn)也在所不惜，終于他的屠龍劍術(shù)已爐火純青便辭別了老師，開始仗劍闖蕩江湖顯姓揚(yáng)名…萊垍頭條

然而下山以后，他四處尋覓卻找不到一條龍的影子；其所謂的一身絕技最終也沒有任何用武之地…萊垍頭條

這就是著名的屠龍術(shù)的故事。萊垍頭條

當(dāng)你找到你熱愛和你擅長的事業(yè)后，你要看看市場上是否對應(yīng)的需求，如果真有需求，你還要看看是否為剛需；條萊垍頭

舉個例子，數(shù)錢這個技能多年以前想進(jìn)入銀行系統(tǒng)，數(shù)錢是一項(xiàng)必備技能…萊垍頭條

但你覺得對于銀行工作人員而言，在點(diǎn)鈔機(jī)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)的今天數(shù)錢這項(xiàng)技能還有存在的必要嗎？萊垍頭條

現(xiàn)在點(diǎn)鈔機(jī)不僅能數(shù)錢，還能在數(shù)錢的同時檢查是否有假幣，目前基本上沒有人可以在數(shù)錢的同時還能驗(yàn)鈔；萊垍頭條

如果你是很早就進(jìn)入銀行系統(tǒng)，你有多年數(shù)錢經(jīng)驗(yàn)擅長數(shù)錢并且熱愛數(shù)錢，但你覺得在當(dāng)今社會數(shù)錢還是剛需嗎？萊垍頭條

再強(qiáng)調(diào)一遍：萊垍頭條

剛需極端重要；萊垍頭條

你最好找到一個剛需的行業(yè)，做一個不可或缺的人…垍頭條萊

原因四：賺錢多的事，你做起更有動力萊垍頭條

創(chuàng)業(yè)的一個重要目的就是賺錢，現(xiàn)在你要找到賺錢的事…頭條萊垍

就像剛才說的數(shù)錢案例，如果你熱愛數(shù)錢擅長數(shù)錢、目前也有很多單位需要在晚會中表演數(shù)錢可以登臺表演數(shù)錢，但一次表演只給你300元酬勞，這個行業(yè)也太不賺錢了，一個月最多4場演出你一個月只賺1200元，這點(diǎn)錢還不夠你吃飯。頭條萊垍

因此，在實(shí)現(xiàn)夢想的過程中也要兼顧現(xiàn)實(shí)…萊垍頭條

在找行業(yè)的過程中，要“四手都要抓，四手都要硬”也就是你要找到同時符合既熱愛、又擅長、既剛需又賺錢的行業(yè)！萊垍頭條

三、如何使用四葉草模型？萊垍頭條

現(xiàn)在實(shí)際操練一下，如何把四葉草模型用于尋找你的行業(yè)，方法就是利用下面這個原創(chuàng)的表格…萊垍頭條

四葉草模式是一個思考框架，你做出決策以后可以找該領(lǐng)域的高手再交流一下，交流的時候你重點(diǎn)請教他們對于“需求剛”和“賺錢多”兩個指標(biāo)的看法；因?yàn)橥獠康闹笜?biāo)他們的認(rèn)知有可能高過于你，但對于“熱愛”和“擅長”兩個指標(biāo)你多傾聽你內(nèi)心的聲音，用心去感受看哪個行業(yè)讓你真的心動…萊垍頭條

四、作業(yè)：萊垍頭條

好了…現(xiàn)在輪到你了；萊垍頭條

作業(yè)一：列出讓你糾結(jié)很久的3個行業(yè)…萊垍頭條

作業(yè)二：對3個行業(yè)進(jìn)行打分，選出你最心動的1個行業(yè)…條萊垍頭

雖然今天的文章不長可價值巨大；條萊垍頭

如果是你，你會怎樣去執(zhí)行？萊垍頭條

原創(chuàng)作者：喬瘋?cè)R垍頭條

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2. 旅游目的地新媒體營銷:策略、方法與案例

旅游行業(yè)要怎樣做好新聞媒體的營銷，這個問題涉及到本地資源。上至天文地理，下至民俗風(fēng)情。當(dāng)然，最好是獨(dú)一無二的資源。同時也更需要一個好的、公眾喜歡的、認(rèn)可的、瀏覽量大的，特別是平民百姓能共同參與的媒體平臺。當(dāng)今社會是網(wǎng)絡(luò)時代的社會，人們獲取的信息絕大多數(shù)都是從網(wǎng)絡(luò)平臺獲取，酒香不怕巷子深的年代現(xiàn)如今已不適應(yīng)社會的發(fā)展了。

怎樣充分利用本地資源，以自己獨(dú)特的資源充分展現(xiàn)出來，從而吸引更多的顧客。我國地大物博，氣候與地理、民俗風(fēng)情、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況等等各地區(qū)大不一樣。熱帶沿海地區(qū)就要在海洋沙灘上多做文章，寒冷地區(qū)就要從冰封雪地里挖資源，高山峻嶺地區(qū)就要以地貌特征來征服旅客。民俗風(fēng)情也一樣?？傊?，就是把跟別人不一樣的東西淋漓盡致展現(xiàn)出來，讓人們看得見聽得到，從而感受得到。

如今，任何與老百性相關(guān)的行業(yè)都離不開媒體平臺的支持，旅游行業(yè)更是要依靠平臺來展現(xiàn)。就象我正在參與的今日頭條。旅游行業(yè)能通過好的媒體平臺來展現(xiàn)，可以說己成功了一半。不說別的，就說下平民百姓，某些人通過自身的優(yōu)勢資源與各種媒體平臺來展現(xiàn)與包裝后，從一個默默無聞的人一下子就演變成家喻戶曉的人物。因此，自身資源與媒體平臺的重要性可以說是個繞不過的重要環(huán)節(jié)。

3. 旅游目的地新媒體營銷的概念

隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場日益繁榮，假日游、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場具有很大的市場空間。但營銷做得不好。

① 多數(shù)經(jīng)營管理水平較低，沒有戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

② 要進(jìn)行市場調(diào)查，對行業(yè)發(fā)展、競爭對手情況不能隨時了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍，服務(wù)的營銷水平很低。

④ 營銷乏術(shù)，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門在充分研究市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的營銷策劃

（一）宏觀環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來越普遍，加之其得天獨(dú)厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的宏觀環(huán)境。

（二）市場潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來的城市，生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場潛力和發(fā)展空間。

（三）競爭對手分析

市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭，每個旅行社能得到的市場份額都不大。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）總策略

通過包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價值。同時要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

（二）戰(zhàn)略步驟

樹立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。

（三）戰(zhàn)略部署

以市城區(qū)為重點(diǎn)市場，逐步擴(kuò)展至全省，走向全國。

（四）目標(biāo)客戶定位

以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。

2.營銷理念

根據(jù)我社的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場特征，制定一套可行的、系統(tǒng)的營銷方案并付諸實(shí)施。

（二）營銷組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇。

② 進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。

③ 加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，進(jìn)行差異化營銷。

② 經(jīng)營與旅游相關(guān)的機(jī)票、火車票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵政策以留住人才。

（2）客戶

尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略

對不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。

4.分銷渠道

在旅游市場的開發(fā)上，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。

① 研究和選擇旅游市場營銷的各個環(huán)節(jié)。

② 決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

③ 為旅游中介設(shè)置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊子等。

（三）廣告與促銷策略

為樹立品牌，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)上述營銷策略，在廣告、促銷上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷策略說明表

項(xiàng)目 具體實(shí)施

廣告宣傳 1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)

2．委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告達(dá)到專業(yè)化效果

3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過預(yù)算范圍

4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額銷售促進(jìn)和交易展示公務(wù)員之家

1．銷售促進(jìn)方面：對多次合作的客戶實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動結(jié)合起來、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象事件營銷 塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度

2．開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損

五、營銷預(yù)算

（一）預(yù)算原則

① 預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。

② 確定市場營銷目標(biāo)。

③ 預(yù)算每個促銷組合所需的費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用支出。僅供參考。

4. 旅游目的地新媒體營銷案例

自媒體時代 客棧民宿怎么樣做好推廣 我個人感覺 還是做一些活動 價格親民 衛(wèi)生 消防 各方面做好一系列的備案 打多少廣告不如做好一個顧客的生意來的實(shí)在 顧客是最真實(shí)最實(shí)在的活廣告 廣告廣告廣而告知 一傳十 十傳百 這樣一來二去 客源就會源源不斷 不愁做生意 找自媒體 找各個直播視頻平臺 網(wǎng)絡(luò)主播 打廣告 固然重要 但要看自己的實(shí)力 客棧民宿 我覺得還是要做一些 創(chuàng)新 新意 環(huán)境 最重要的還是價格 不要一味的 只想著賺錢 客源還沒有解決 賺錢放在前面肯定不行 自己的生意還是用心去做 碰到挑剔的顧客更要耐心的去做好他 她需要的一切 在能力范圍以內(nèi)的事情 如果碰到胡攪蠻纏的那種我寧可不做這個生意 也不會接待 做人憑良心 做事要用心 做生意要耐心 做好這三點(diǎn)我覺得沒有任何生意會難倒你 不要生意好了剛起色就忘本了 漲價 對自己的生意不聞不問了 這樣做什么事 或者生意都不會長久 ???個人見解

5. 旅游目的地新媒體營銷策論研究

1、帶上你自己的流媒體

像亞馬遜Fire Stick這樣的便攜式流媒體設(shè)備可以讓客人在打包行李箱時也帶上自己喜愛的電影或節(jié)目，但只有在酒店房間的電視有USB接口的情況下，他們才能觀看這些節(jié)目。

2、基于平板電腦的控制

忘記那些包含酒店服務(wù)信息的傳統(tǒng)活頁夾吧；一些流行的品牌例如Crestron, INTELITY, SuitePad，Crave可以支持客人在房間的平板電腦上查看餐廳運(yùn)營時間，客房點(diǎn)餐菜單，水療服務(wù)，和周邊區(qū)域建議，還可以播放音樂，控制房間的燈光和溫度，并提出特定要求。

3、無線充電設(shè)備

數(shù)據(jù)線已經(jīng)成為了過去式。無線充就能夠直接為你的手機(jī)和智能設(shè)備充電了。

4、智能控制

對于溫度、光線和電量的數(shù)字控制，比如Nest溫控器，支持通過智能手機(jī)或其他設(shè)備，僅僅輕按手指就可以進(jìn)行調(diào)整和編程。

5、隔音技術(shù)

新標(biāo)準(zhǔn)下的隔音窗戶采用了聲學(xué)技術(shù)，將交通、飛機(jī)或吵鬧的音樂所造成的噪音降到最低，這意味著噪音投訴將永遠(yuǎn)消失