1. 旅游項(xiàng)目合作意向書

隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場日益繁榮，假日游、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場具有很大的市場空間。但營銷做得不好。

① 多數(shù)經(jīng)營管理水平較低，沒有戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

② 要進(jìn)行市場調(diào)查，對行業(yè)發(fā)展、競爭對手情況不能隨時了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍，服務(wù)的營銷水平很低。

④ 營銷乏術(shù)，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門在充分研究市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的營銷策劃

（一）宏觀環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來越普遍，加之其得天獨(dú)厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的宏觀環(huán)境。

（二）市場潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來的城市，生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場潛力和發(fā)展空間。

（三）競爭對手分析

市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭，每個旅行社能得到的市場份額都不大。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）總策略

通過包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價值。同時要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

（二）戰(zhàn)略步驟

樹立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。

（三）戰(zhàn)略部署

以市城區(qū)為重點(diǎn)市場，逐步擴(kuò)展至全省，走向全國。

（四）目標(biāo)客戶定位

以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。

2.營銷理念

根據(jù)我社的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場特征，制定一套可行的、系統(tǒng)的營銷方案并付諸實(shí)施。

（二）營銷組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇。

② 進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。

③ 加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，進(jìn)行差異化營銷。

② 經(jīng)營與旅游相關(guān)的機(jī)票、火車票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵政策以留住人才。

（2）客戶

尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細(xì)分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略

對不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。

4.分銷渠道

在旅游市場的開發(fā)上，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。

① 研究和選擇旅游市場營銷的各個環(huán)節(jié)。

② 決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

③ 為旅游中介設(shè)置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊子等。

（三）廣告與促銷策略

為樹立品牌，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)上述營銷策略，在廣告、促銷上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷策略說明表

項(xiàng)目 具體實(shí)施

廣告宣傳 1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)

2．委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告達(dá)到專業(yè)化效果

3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過預(yù)算范圍

4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額銷售促進(jìn)和交易展示公務(wù)員之家

1．銷售促進(jìn)方面：對多次合作的客戶實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動結(jié)合起來、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象事件營銷 塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度

2．開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損

五、營銷預(yù)算

（一）預(yù)算原則

① 預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。

② 確定市場營銷目標(biāo)。

③ 預(yù)算每個促銷組合所需的費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用支出。僅供參考。

2. 文旅項(xiàng)目合作意向書范本

是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)旅游策劃營銷方案：隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，消費(fèi)升級和需求衍化已成為新時代社會消費(fèi)領(lǐng)域的顯性問題。在文旅行業(yè)，我們也能清晰地看到，傳統(tǒng)的觀光旅游已經(jīng)難以滿足旅游者日益多元化、個性化的消費(fèi)需求，文旅消費(fèi)供給側(cè)改革亟待推進(jìn)，產(chǎn)品和服務(wù)亟待豐富。在文旅融合政策的推動下，“以文促旅，以旅興文”已經(jīng)成為重要的指導(dǎo)思想和發(fā)展路徑，而什么樣的文化資源可以開發(fā)成為叫座又叫好旅游產(chǎn)品？

在這個方面，非遺無疑是一大富礦。

3. 旅游項(xiàng)目合作意向書怎么寫

旅游項(xiàng)目建設(shè)立項(xiàng)審批程序

1、建設(shè)項(xiàng)目申請預(yù)立項(xiàng)需報(bào)當(dāng)?shù)芈糜尉趾鸵?guī)劃局。（1）建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)申請;（2）專業(yè)資質(zhì)單位編制的可行性研究報(bào)告(或項(xiàng)目建議書);（3）專業(yè)資質(zhì)單位編制的環(huán)境評價報(bào)告和安全生產(chǎn)評價報(bào)告；（4）項(xiàng)目建設(shè)單位企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)資質(zhì)材料或資信證明;（5）合資、合作項(xiàng)目提交公司合作協(xié)議；聯(lián)建項(xiàng)目協(xié)議；（6）拆遷企業(yè)證明；拆遷安置方案；（7）特殊行業(yè)建設(shè)項(xiàng)目需提供行業(yè)化管理部門批件；以上1— 7資料齊全，予以受理，經(jīng)審核批準(zhǔn)，屬于區(qū)權(quán)限審批項(xiàng)目（總投資額500萬元以下），經(jīng)審核批準(zhǔn)后，在三個工作日內(nèi)下發(fā)批復(fù)，屬于市審批項(xiàng)目，在三個工作日內(nèi)上報(bào)到市里，在下發(fā)批復(fù)后,方可在大同區(qū)辦理購地、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、籌資等前期準(zhǔn)備工作。

2、辦理正式計(jì)劃需提報(bào)：對于國家重點(diǎn)型項(xiàng)目在具備1—7資料的同時，還需提供土地合同、1:500地形圖、土地證、建筑用地規(guī)劃許可證、建筑擴(kuò)初建設(shè)審定通知單、建設(shè)資金證明、初步建設(shè)方案等。

3、立項(xiàng)申請格式：《關(guān)于×××項(xiàng)目立項(xiàng)的請示》城市規(guī)劃局：1、項(xiàng)目建設(shè)的依據(jù)和必要性；2、項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)模；3、項(xiàng)目建設(shè)的周期；

4、項(xiàng)目投資估算及資金籌措；

5、經(jīng)濟(jì)效益分析；貸款償還能力分析；7、建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境評價分析和安全生產(chǎn)評價分析；8、項(xiàng)目建設(shè)單位承辦能力分析。

4. 旅游項(xiàng)目合作意向書范本

旅游景點(diǎn)和旅行社簽訂協(xié)議，旅行社派團(tuán)的時候有導(dǎo)游派團(tuán)單，上面蓋有旅行社印章的，旅游景點(diǎn)接到派團(tuán)單后登記就是了，費(fèi)用有的是簽單，有的是現(xiàn)付，那就要看旅行社旅游景點(diǎn)的協(xié)議了！水到渠成。 旅行社與旅游景點(diǎn)之間不存在領(lǐng)導(dǎo)和管理關(guān)系,是合作關(guān)系。旅游景區(qū)為了吸引更多游客來參觀游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀,旅游景點(diǎn)為了擴(kuò)大來游覽參觀的人數(shù),可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區(qū)帶團(tuán),景區(qū)一般采取給旅行社以優(yōu)惠的價格,使得旅行社和旅游景點(diǎn)都能掙錢

5. 旅游開發(fā)合作意向書

據(jù)國家旅游局網(wǎng)站消息，日前聯(lián)合國大會通過決議，將2017年定為國際可持續(xù)旅游發(fā)展年。為此，旅游局從2016年起推出旅游促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展十大舉措：舉辦首屆世界旅游發(fā)展大會、推出促進(jìn)綠色旅游發(fā)展行動方案、推出公共服務(wù)和目的地建設(shè)行動方案、推出旅游信息化行動方案、推出旅游產(chǎn)業(yè)促進(jìn)行動方案、推出旅游促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新行動方案、推出鄉(xiāng)村旅游和旅游扶貧行動方案、推出旅游市場秩序治理行動方案、推出文明旅游促進(jìn)行動方案、推出旅游人才隊(duì)伍建設(shè)行動方案。

6. 旅游項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議

旅游規(guī)劃的編制程序 一般包括四個階段: 1. 任務(wù)確定階段: ① 由委托方確定編制單位; ② 制訂項(xiàng)目計(jì)劃書并簽訂。

2. 合同編制階段: 委托方應(yīng)制訂項(xiàng)目計(jì)劃書并與規(guī)劃編制單位簽定旅游規(guī)劃編制合同。

3. 前期準(zhǔn)備階段: ① 政策法規(guī)研究; ② 旅游資源調(diào)查; ③ 旅游客源市場分析; ④ 對規(guī)劃區(qū)旅游業(yè)發(fā)展進(jìn)行競爭性分析，確立規(guī)劃區(qū)在交通可進(jìn)入性、基礎(chǔ)設(shè)施、景點(diǎn)現(xiàn)狀、服務(wù)設(shè)施、廣告宣傳等各方面的區(qū)域比較優(yōu)勢，綜合分析和評價各種制約因素及機(jī)遇。

4. 規(guī)劃編制階段: ① 確定規(guī)劃區(qū)旅游發(fā)展的主題; ② 確立規(guī)劃分期及各分期目標(biāo); ③ 提出旅游產(chǎn)品及設(shè)施的開發(fā)思路和空間布局; ④ 設(shè)計(jì)重點(diǎn)旅游開發(fā)項(xiàng)目，估算投資規(guī)模，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境評價; ⑤ 形成規(guī)劃區(qū)的旅游發(fā)展戰(zhàn)略，提出規(guī)劃實(shí)施的措施、方案和步驟，包括政策支持、經(jīng)營管理體制、宣傳促銷、融資方式、教育培訓(xùn)等; ⑥ 撰寫規(guī)劃文本、說明和附件的草案。 5. 征求意見階段: 規(guī)劃草案形成后，原則上應(yīng)集思廣益，征求各方意見和建議，在此基礎(chǔ)上對規(guī)劃草案進(jìn)行修改、充實(shí)和完善。

7. 旅游項(xiàng)目合作協(xié)議

一路同行，費(fèi)用均擔(dān)，旅途當(dāng)中相互照顧 ，一路游完一路平安

8. 文化旅游合作意向書

一、 要加大傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的普及。比如，在機(jī)關(guān)要開展優(yōu)秀傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)教育活動，編寫弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的學(xué)習(xí)教材；在學(xué)校要開設(shè)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育課程，組織開展中華經(jīng)典誦讀大賽、傳統(tǒng)文化知識競賽等主題活動；

在企業(yè)要開展“誠信企業(yè)”“誠信商戶”等評選活動；要通過開展示范社區(qū)創(chuàng)建活動、弘揚(yáng)孝賢文化和感恩文化、弘揚(yáng)優(yōu)良家風(fēng)，推進(jìn)社區(qū)、農(nóng)村和家庭建設(shè)。要突出抓示范。通過好人好事的評選和推廣，用榜樣激發(fā)全社會崇德向善的力量。

二、要加大文化、文明工作的創(chuàng)建。結(jié)合創(chuàng)建“全國文明城市”，深入開展文明行為大教育、大勸導(dǎo)、大實(shí)踐、大提升活動，突出細(xì)節(jié)文明建設(shè)，從身邊一點(diǎn)一滴抓起，從一個一個具體的不良行為改起，教育引導(dǎo)人們在衛(wèi)生習(xí)慣、交往禮節(jié)、禮貌用語、守時守約、尊老愛幼、保護(hù)環(huán)境、遵守公德等方面踐行文明規(guī)范，形成良好的社會風(fēng)尚。

三、政府要重視，比如，要安排財(cái)政專項(xiàng)資金，用于扶持地方文化發(fā)展。宣傳部門、文化部門要加強(qiáng)指導(dǎo)支持，聯(lián)合戰(zhàn)略策劃機(jī)構(gòu)，制定科學(xué)合理的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略策劃方案。要從能干的事情做起，盡快啟動一批先導(dǎo)性、基礎(chǔ)性重大文化設(shè)施項(xiàng)目。同時還要在推動傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化創(chuàng)新上選好著力點(diǎn)和突破口，切實(shí)做好融合發(fā)展文章。

四、要加強(qiáng)對傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的保護(hù)。政府、社團(tuán)等要引導(dǎo)群眾增強(qiáng)文物保護(hù)和文化安全意識，保護(hù)好歷史文化名城、古鎮(zhèn)、古村落、古文化街區(qū)，加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生態(tài)保護(hù)區(qū)、研究傳承基地和相關(guān)博物館建設(shè)，使優(yōu)秀傳統(tǒng)文化歷久彌新、發(fā)揚(yáng)光大。

五、要創(chuàng)新保護(hù)方式。比如與旅游、與網(wǎng)絡(luò)“+”相結(jié)合，讓文化釋放更大的能量。

六、中央領(lǐng)導(dǎo)指出，：“中國特色社會主義植根于中華文化沃土、反映中國人民意愿、適合中國和時代發(fā)展進(jìn)步要求，有著深厚歷史淵源和廣泛現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)”，因此我們要做好弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的工作。

9. 景區(qū)合作意向書

舉辦大型活動。聯(lián)系有關(guān)企業(yè)舉辦團(tuán)建活動。企業(yè)培訓(xùn)基地。