1. 海口旅游顧問工資

恒大旅游集團(tuán)有限公司工資福利待遇怎樣？

福利情況：五險(xiǎn)一金 帶薪年假 績(jī)效獎(jiǎng)金 定期體檢 節(jié)日福利 雙休社保 正式合同 包吃 年底雙薪 餐補(bǔ) 包住 員工旅游免費(fèi)班車 全勤獎(jiǎng)

員工薪酬情況 (單位：￥)

職位名稱工資薪酬職位名稱工資薪酬

外包裝工程師￥7000-16000渠道內(nèi)勤￥6000-8000

收銀員￥4300-5000大客戶經(jīng)理￥4500-6000

工程部經(jīng)理/副經(jīng)￥25000-41666開發(fā)部經(jīng)理/副經(jīng)￥25000-41666

會(huì)計(jì)￥8000-15000開發(fā)報(bào)建專員￥8000-16000

設(shè)備安裝工程師￥7000-16000幕墻設(shè)計(jì)師￥7000-16000

水電配套工程師￥7000-16000室內(nèi)主題裝修設(shè)計(jì)￥13000-25000

監(jiān)察員￥8333-16666售后專員￥6000-8000

銷售內(nèi)勤￥5000-9000策劃專員￥8000-16000

土建/測(cè)量￥8000-16000土建￥8000-16000

報(bào)建專員￥8000-16000行政司機(jī)￥4000-4500

出納￥4000-6000行政專員￥6000-8000

裝修設(shè)計(jì)師￥12000-24000置業(yè)顧問房產(chǎn)銷售￥80000-10000

園藝工程師￥80000-15000文宣專員￥5833-10833

種植工程師￥80000-15000招商專員￥80000-15000

技術(shù)審核工程師￥80000-15000監(jiān)察員￥8333-16666

來訪登記專員￥5700-9500檔案印章員￥5833-10000

音視頻主管￥10000-20000防損員￥5000-10000

質(zhì)量控制員￥5000-10000終端設(shè)備維護(hù)工程￥5000-10000

國(guó)際市場(chǎng)推廣管理￥7000-12000課程研發(fā)副總經(jīng)理￥15000-25000

市場(chǎng)策劃總監(jiān)￥30001-50000課程運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理￥15000-25000

說明： 以上薪酬數(shù)據(jù)僅供參考。

2. ?？诼糜晤檰栒衅?/h2>

旅居網(wǎng)，是海南旅居網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限公司旗下的官方網(wǎng)站，于2014年5月在海口成立。同時(shí)也是海南旅游地產(chǎn)的權(quán)威門戶網(wǎng)站，旅居網(wǎng)線上提供及時(shí)、全面、深度的樓市資訊信息，并有專業(yè)的置業(yè)顧問為用戶提供房產(chǎn)顧問服務(wù)，線下與海南數(shù)百家房企攜手合作，為開發(fā)商和購(gòu)房者搭建互動(dòng)橋梁，提供全島免費(fèi)的看房服務(wù)。

3. 旅游顧問工資多少

我同學(xué)2013大專應(yīng)屆畢業(yè)去蘇州同程旅游公司做過的，進(jìn)去是業(yè)務(wù)助理崗位，基本工資2000，試用期沒有獎(jiǎng)金，津貼只有100元，轉(zhuǎn)正后只有工資加到2600，就是沒什么壓力，工作算是輕松的，周末雙休平時(shí)加班很少。社保公司給上的。不過工資上不去做了半年多就跳槽了?；厩闆r我就知道這么多了。

4. ?？谒饺藢?dǎo)游多少錢

如果你是全職導(dǎo)游的話光基本工資就有兩千左右，當(dāng)然有些旅行社工資是很低的（另外，兼職導(dǎo)游是沒底薪的）帶團(tuán)還有提成，但不會(huì)太高。確實(shí)，回扣是關(guān)鍵，一般有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)游帶一次海南團(tuán)光回扣就能拿幾千甚至上萬。

（所以有些導(dǎo)游每月也就帶一兩次團(tuán),剩下半個(gè)月就休息了)導(dǎo)游的工資差距是很大的，像兼職的話即沒底薪，如果又不太懂拿回扣的話，那收入是十分微薄的，而且導(dǎo)游的工作十分辛苦，稍不留神就會(huì)被游客罵，所以處境相當(dāng)凄慘。

5. 海口旅游顧問工資多少

中化商務(wù)有限公司海南分公司位于海南省?？谑旋埲A區(qū)龍昆南路146號(hào)城西商務(wù)中心二樓210室，注冊(cè)資本為，成立于2020-11-26，

目前公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍是經(jīng)濟(jì)信息咨詢、技術(shù)咨詢、財(cái)務(wù)顧問、投資咨詢、建設(shè)工程項(xiàng)目管理；從事國(guó)際和國(guó)內(nèi)招標(biāo)、投標(biāo)、采購(gòu)及相關(guān)代理業(yè)務(wù)；科技推廣及應(yīng)用服務(wù)；進(jìn)出口業(yè)務(wù)；銷售第一類、二類醫(yī)療器械、紡織、服裝、及家庭用品、建材及化工產(chǎn)品（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）、機(jī)械設(shè)備、

6. 海南導(dǎo)游工資

你太年輕了，泰國(guó)導(dǎo)游沒有工資的，零負(fù)團(tuán)費(fèi)哪來的工資，收入全部從游客身上來，如果你只會(huì)按部就班服務(wù)和講解，不僅不能賺錢還要賠錢倒貼錢，但是會(huì)賺錢的導(dǎo)游一年賺50萬也有的，不過那是很多資深老導(dǎo)游都可望不可及的大神，不是那么簡(jiǎn)單輕松愉快的。高收入意味著高風(fēng)險(xiǎn)，一切都是成正比的

7. 海南導(dǎo)游一個(gè)月掙多少萬?

海南玫瑰谷導(dǎo)游有提成，根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)提成的。

8. ?？诼眯蓄檰栒衅妇W(wǎng)

海南自由貿(mào)易港行業(yè)緊缺人才需求目錄（2020年版）

　　1.旅游業(yè)技能技術(shù)骨干和管理人才

　　旅游戰(zhàn)略研究人才

　　旅游行業(yè)研究人才

　　旅游市場(chǎng)研究人才

　　旅游服務(wù)與管理人才

　　旅游資源開發(fā)與利用人才

　　景區(qū)開發(fā)與管理人才

　　旅文創(chuàng)新人才

　　旅行社經(jīng)營(yíng)管理人才

　　酒店管理人才

　　餐飲管理與服務(wù)人才

　　會(huì)展策劃與管理人才

　　旅游信息管理與分析人才

　　特級(jí)導(dǎo)游

　　酒店高級(jí)培訓(xùn)師等

　　2.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)技能技術(shù)骨干和管理人才

　　戰(zhàn)略性研究人才

　　商務(wù)談判人才

　　國(guó)際貿(mào)易救濟(jì)人才

　　商務(wù)法律人才

　　翻譯人才

　　食品工程師產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與分析人才

　　經(jīng)濟(jì)分析和產(chǎn)品分析人才

　　市場(chǎng)運(yùn)作與監(jiān)控人才

　　涉外公證人才

　　司法鑒定法醫(yī)人才

　　司法鑒定物證類人才

　　司法鑒定行業(yè)環(huán)境損害類人才

　　國(guó)際商事仲裁人才

　　管理咨詢?nèi)瞬?/p>

　　招商專業(yè)服務(wù)人才

　　營(yíng)銷管理人才等

　　3.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)技能技術(shù)骨干和管理人才

　　高端制造業(yè)研發(fā)制造人才

　　船舶研發(fā)設(shè)計(jì)制造人才

　　海洋工程研發(fā)設(shè)計(jì)制造人才

　　汽車研發(fā)設(shè)計(jì)制造人才

　　環(huán)保工程師石化工程師節(jié)能減排項(xiàng)目運(yùn)作人才

　　污染防治處理專業(yè)人才

　　工藝研究工程師

　　實(shí)驗(yàn)室分析員

　　高級(jí)軟件測(cè)試工程師

　　自動(dòng)化設(shè)備工程師

　　數(shù)字集成電路設(shè)計(jì)工程師

　　新能源開發(fā)利用及項(xiàng)目運(yùn)作人才等

　　4.農(nóng)業(yè)領(lǐng)域技能技術(shù)骨干和管理人才

　　種業(yè)管理人才

　　體系編制推廣人才

　　種業(yè)成果推廣應(yīng)用人才

　　動(dòng)植物遺傳育種人才

　　種質(zhì)資源開發(fā)研究人才

　　種植養(yǎng)殖加工人才

　　項(xiàng)目策劃人才

　　南繁建設(shè)營(yíng)運(yùn)人才等

　　5.醫(yī)療領(lǐng)域技能技術(shù)骨干和管理人才

　　研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

　　藥品研發(fā)人員

　　藥物質(zhì)量研究員藥物合成技術(shù)人員

　　動(dòng)物實(shí)驗(yàn)研究員有機(jī)合成研究員藥理分析人員

　　病理診斷人員

　　臨床研究帶頭人臨床檢驗(yàn)人員

　　臨床實(shí)驗(yàn)（CRO）人員藥品檢測(cè)人員

　　醫(yī)療器械高級(jí)技術(shù)顧問

　　醫(yī)藥物流管理人才

　　戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理

　　醫(yī)藥零售管理人才

　　執(zhí)業(yè)醫(yī)生執(zhí)業(yè)藥師康復(fù)師等

　　6.教育領(lǐng)域技能技術(shù)骨干和管理人才

　　科研團(tuán)隊(duì)成員

　　教師研究員教育管理人才

　　合作

9. 海南導(dǎo)游提成一般多少

你是，我以前做過導(dǎo)游~現(xiàn)在已經(jīng)離職了~大城市好一些的旅行社，導(dǎo)游會(huì)有保險(xiǎn)有工資，大概一千多~大部分的導(dǎo)游都是屬于自由人，不簽合同的，有團(tuán)就帶，有底薪也就幾百塊錢~導(dǎo)游的收入分為以下幾種：帶團(tuán)的導(dǎo)服費(fèi)，一般一天50-200不等購(gòu)物提成，像華東城市，一般都有絲綢，茶葉等購(gòu)物店，游客買完東西，購(gòu)物店會(huì)給一定回扣，地接導(dǎo)游，全陪導(dǎo)游和司機(jī)三人分，地接導(dǎo)游拿大頭，不過也沒多少錢的，一般就幾百塊錢~還有一種是加點(diǎn)，就是增加一些行程里沒有的景點(diǎn)，只要客人愿意去，導(dǎo)游是可以賺一點(diǎn)差價(jià)的~做業(yè)務(wù)也能賺錢，我覺得旅游這行想做好，還是要有業(yè)務(wù)~好多年不接觸旅游了，可能有些變化，但大體是這樣的~我說的是國(guó)內(nèi)，出境的話就不一樣了~

10. 海口旅游顧問工資一般多少

、拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局鎖定目標(biāo)客戶

旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的異地拓客要放眼全國(guó)，但是資源有限，必須根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)在空間、時(shí)間、人群的三個(gè)方面劃定范圍實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

1、空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域與城市

在空間上鎖定異地拓客目標(biāo)范圍上，要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、所處位置來鎖定目標(biāo)區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開盤“會(huì)戰(zhàn)”，需要面向全國(guó)推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點(diǎn)（一個(gè)中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個(gè)輻射市及三個(gè)展廳（位于北京、上海、沈陽的3個(gè)旗艦展廳），全國(guó)眾兄弟樓盤發(fā)動(dòng)為支撐的客戶收集布局。

碧桂園在廣東惠州的度假項(xiàng)目十里銀灘重點(diǎn)區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個(gè)地區(qū)為主。

碧桂園海南旅游項(xiàng)目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級(jí)旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，剛開始則鎖定國(guó)內(nèi)13個(gè)主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行異地拓客。

2、時(shí)間：不同項(xiàng)目的最佳拓客時(shí)機(jī)不一樣

不同項(xiàng)目拓客的時(shí)機(jī)不一樣，比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏天5-10月是黃金時(shí)機(jī)，碧桂園會(huì)在這段時(shí)間集中全集團(tuán)精英資源進(jìn)行營(yíng)銷和拓客。但是南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目，冬天才是最佳拓客時(shí)機(jī)。

此外，不同時(shí)機(jī)，目標(biāo)區(qū)域也會(huì)變化，比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目主打霧霾重災(zāi)區(qū)華北，緊抓霧霾痛點(diǎn)拓客。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報(bào)、重慶晨報(bào)、鄭州大河報(bào)、黑龍江省生活報(bào)等推出《全國(guó)人民請(qǐng)注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來海南過大年》新聞。

3、人群：旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征

鎖定了時(shí)間、空間，接下來還有鎖定目標(biāo)人群，購(gòu)買旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群：

①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性價(jià)比：

②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；

③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；

④社會(huì)精英與各類名人，比較關(guān)注項(xiàng)目自然資源和配套。

不同類型的客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習(xí)慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時(shí)找到他們。

二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招

在時(shí)間、空間、人群鎖定了客戶，具體拓客實(shí)踐中碧桂園是如何拓客的呢？

1、展廳、展點(diǎn)+房展會(huì)及其他展會(huì)+VR等新技術(shù)

旅游地產(chǎn)因?yàn)轫?xiàng)目距離遠(yuǎn)，首先要解決的是客戶觸達(dá)問題，等客戶上門，只能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊，走出去。

（1）展廳、展點(diǎn)、IEC

碧桂園的主要度假項(xiàng)目都在其核心城市設(shè)置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國(guó)各大中心城市的IEC展廳。

展廳的作用是方便客戶到達(dá)了解，更重要的以展廳為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對(duì)于沒有展廳的城市，碧桂園也會(huì)派銷售人員前去拓客，比如十里金灘對(duì)于項(xiàng)目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺(tái)、威海）以及濟(jì)南都會(huì)派銷售連隊(duì)去拓客，主動(dòng)觸達(dá)客戶。

除展廳外，碧桂園還會(huì)在各大商圈設(shè)置臨時(shí)展點(diǎn)，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購(gòu)物中心益田假日廣場(chǎng)設(shè)置過臨時(shí)展廳，此外，開盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)立展點(diǎn)巡展，共蓄客1485臺(tái)。

（2）房展會(huì)及其他展會(huì)

房展會(huì)是購(gòu)房人群較為集中的場(chǎng)所和時(shí)間段，旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會(huì)、天津春季房交會(huì)、長(zhǎng)沙發(fā)展會(huì)，并在展廳設(shè)計(jì)一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶如同身臨其境。除房展會(huì)，十里銀灘還參加了中國(guó)（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì)、中國(guó)深圳國(guó)際家居裝飾展覽會(huì)等展會(huì)。

（3）直播、VR等新技術(shù)

即使有展廳也難以讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目，早期靠視頻和精美畫冊(cè)，十里銀灘邀請(qǐng)了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊(cè)。微信時(shí)代，十里金灘又率先使用了微樓書、H5動(dòng)畫樓書、360°全景看房等。去年森林城市項(xiàng)目，邀請(qǐng)村長(zhǎng)李銳玩轉(zhuǎn)VR直播，利用新技術(shù)讓客戶便捷了解項(xiàng)目。

2、把賣房變成一場(chǎng)優(yōu)惠旅行

除了自己走出去，還要想辦法把客戶吸引到項(xiàng)目，最常見的就是把項(xiàng)目打包成旅游路線，提供旅行補(bǔ)貼吸引客戶到訪，和旅行機(jī)構(gòu)合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過“萬人登島”旅行計(jì)劃。

碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅行路線，給予巨額補(bǔ)貼，基本上對(duì)每一個(gè)到訪的游客采用30%-35%的資金補(bǔ)貼，以保證每個(gè)月都有8000人來到售樓處。

3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動(dòng)吸引客戶到訪

大型活動(dòng)也是旅游地產(chǎn)常見吸引到訪的手段，最早是雅居樂清水灣制造的各種項(xiàng)目節(jié)日，啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國(guó)際狂歡節(jié)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，甚至邀請(qǐng)歌星吉克雋逸助陣。

4、異地活動(dòng)：大型活動(dòng)與活動(dòng)嫁接

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶數(shù)量有限，活動(dòng)也要主動(dòng)走進(jìn)客戶，去到各大城市舉辦活動(dòng)進(jìn)行拓客。活動(dòng)主要是兩種形式，自行舉辦與活動(dòng)嫁接。

森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場(chǎng)相聲專場(chǎng)，在上海舉辦“綠光盛典”活動(dòng)，不少客戶到場(chǎng)。此外，十里銀灘開盤前還在全國(guó)各大城市舉辦專場(chǎng)推介會(huì)。

除了自己舉辦活動(dòng)，還可以于各類機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行活動(dòng)嫁接，十里銀灘開盤前嫁接了沈陽國(guó)學(xué)講座活動(dòng)、深圳飯店協(xié)會(huì)理事活動(dòng)、深圳電子行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)活動(dòng)等。

5、分銷體系：1000多家分銷商，平安幫忙來賣房

讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機(jī)構(gòu)、裝修機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)等各類渠道，建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。

十里金灘項(xiàng)目曾有1000多家分銷商，覆蓋全國(guó)各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國(guó)區(qū)分銷渠道啟動(dòng)大會(huì)”，簽約上千家分銷代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷啟動(dòng)大會(huì)召開。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡(luò)。

碧桂園給分銷商的傭金點(diǎn)數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無罰則，代理商不存在簽約風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)分銷商吸引力度大，很容易壯大分銷商隊(duì)伍。

此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺(tái)之一平安好房成為其分銷平臺(tái)。

碧桂園除了廣泛的分銷商，其置業(yè)顧問也可以成為分銷商，自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀(jì)人。

6、全球700+兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)。帶客+業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)攤派

碧桂園在全球都有700多個(gè)樓盤項(xiàng)目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。簡(jiǎn)單的讓兄弟項(xiàng)目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報(bào)、橫幅、桁架宣傳，對(duì)現(xiàn)有活動(dòng)進(jìn)行植入，或者舉辦業(yè)主專場(chǎng)推介會(huì)。重一點(diǎn)，直接讓各個(gè)項(xiàng)目攤派帶客任務(wù)和銷售業(yè)績(jī)，700多項(xiàng)目幫忙旅游項(xiàng)目賣房，力量非同小可。

7、鳳凰通：超300萬業(yè)主+全民營(yíng)銷幫賣房

除了700多個(gè)樓盤，碧桂園還有超過300萬的業(yè)主資源，非常方便對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷，挖掘出大量客戶。此外，這些人還可以通過碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀(jì)人，幫忙賣度假項(xiàng)目的房子，300多萬的業(yè)主經(jīng)紀(jì)人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬全民經(jīng)紀(jì)人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀(jì)人軍團(tuán)規(guī)模大到嚇人。

8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客

購(gòu)買旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個(gè)重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，并拓展新客戶——無論是老業(yè)主還是新客戶，只要購(gòu)買珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費(fèi)用，甚至免費(fèi)登島旅游。

結(jié)語

金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時(shí)期，可以學(xué)習(xí)碧桂園進(jìn)行異地拓客，在空間、時(shí)間、人群范圍內(nèi)鎖定目標(biāo)客戶，再通過8大異地拓客絕招實(shí)現(xiàn)高效拓客，進(jìn)而抓住金九銀十的銷售黃金契機(jī)。