1. 旅游產(chǎn)品分銷渠道

一、 OTA分銷

策略：每個(gè)OTA平臺(tái)都想獨(dú)占票源，而對(duì)景區(qū)來說多個(gè)OTA都投放門票則管理難度很大，要隨時(shí)改余票庫(kù)存。

二、 同業(yè)分銷

同行分銷，可以把門票資源給旅游批發(fā)商、旅行社等，也可以給導(dǎo)游、司機(jī)等個(gè)體進(jìn)行分銷。

策略：根據(jù)疫情防控措施，景區(qū)釋放的門票數(shù)量有限制，客源也減少。因此為保證收益，景區(qū)要選擇客源有保障的中大型旅行社去賣票。

三、 其他方式分銷：

主要是指三級(jí)分銷。以景區(qū)自有渠道為載體，比如景區(qū)官網(wǎng)，景區(qū)小程序，選擇游客成為分銷商，讓游客去賣票。

有些游客社交關(guān)系網(wǎng)龐大，就比較適合當(dāng)分銷商。這不僅讓部分游客獲利，也對(duì)景區(qū)有重要意義。

2. 旅游產(chǎn)品分銷渠道類型

免費(fèi)注冊(cè)游小云SAAS旅游分銷，在后臺(tái)設(shè)置好分銷機(jī)制，上傳產(chǎn)品信息，微商城和小程序是互通的，綁定好公眾號(hào)就行

3. 旅游產(chǎn)品分銷渠道發(fā)展趨勢(shì)的有( )(10分)A短

　　

1、直接分銷渠道：是指旅游企業(yè)在其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不通過任何一個(gè)旅游中間商，而直接把旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的銷售渠道。

　　旅游企業(yè)----旅游者 　　直接分銷對(duì)供應(yīng)商的好處： 簡(jiǎn)單、額外銷售機(jī)會(huì)、快速反應(yīng)、增加利潤(rùn)、控制力強(qiáng) 　　直接分銷對(duì)顧客的好處： 控制力、節(jié)省時(shí)間、準(zhǔn)確度高 　　缺點(diǎn)： 　　就是推廣面比較有限，人力有限?！　?/p>

2、間接分銷渠道：是指旅游企業(yè)通過一個(gè)或多個(gè)旅游中間商向旅游者推銷旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。　　旅游企業(yè)--旅游代理商---旅游批發(fā)商---旅游零售商---旅游者 多級(jí)分銷渠道 　　旅游企業(yè)--旅游零售商---旅游者 一級(jí)分銷渠道 　　間接分銷對(duì)供應(yīng)商的有利之處 　　拓寬銷售網(wǎng)點(diǎn)?不需管理費(fèi)用的推銷隊(duì)伍 　　間接分銷對(duì)顧客的有利之處： 　　服務(wù)方便 　　 缺點(diǎn)： 　　價(jià)格比較貴

4. 旅游產(chǎn)品分銷渠道策略

旅游分銷系統(tǒng)的中間商是是介于旅游生產(chǎn)企業(yè)與旅游消費(fèi)者之間的角色，是從事轉(zhuǎn)售旅游企業(yè)的產(chǎn)品、具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。

1、旅游經(jīng)銷商(旅游批發(fā)商、旅游零售商)

旅游經(jīng)銷商是指旅游產(chǎn)品買進(jìn)以后再轉(zhuǎn)賣出去的旅游中間商。

2、旅游代理商

旅游代理商又稱接待旅行社。

3、旅游專業(yè)媒介

5. 旅游產(chǎn)品分銷渠道的作用是什么

OTA:全稱是在線旅行社，中文翻譯是“在線旅行社”，是在線酒店、旅游、票務(wù)等預(yù)訂系統(tǒng)平臺(tái)的總稱。目前的在線酒店行業(yè)平臺(tái)主要分為三大陣營(yíng):攜程部、美團(tuán)部、飛豬部。那么景區(qū)該如何選擇那些平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接呢？下面我來給大家詳細(xì)介紹一下各平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)！

攜程部:指以攜程為首的眾多OTA平臺(tái)，是攜程、去哪兒、途牛、的統(tǒng)稱，持有國(guó)內(nèi)大部分中高端酒店旅游業(yè)。毫無疑問，國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在其平臺(tái)上設(shè)計(jì)了酒店、度假、票務(wù)、旅游等領(lǐng)域，一直有意打造旅游住宿一站式服務(wù)。平臺(tái)資金實(shí)力雄厚，酒店合作也相當(dāng)強(qiáng)硬。大多附屬于平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)和分銷策略專門從事相關(guān)業(yè)務(wù)，并日益向國(guó)際化方向發(fā)展。攜程依然是很多OTA的最佳選擇。

美團(tuán)部:美團(tuán)從外賣行業(yè)起步，也有電影、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)。主要從事中低端酒店的線上業(yè)務(wù)。因?yàn)橛脩舳啵诰€酒店行業(yè)的市場(chǎng)份額僅次于攜程，是攜程最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為一個(gè)后起之秀的OTA平臺(tái)，主要利用自身平臺(tái)強(qiáng)大的流量門戶和多年的app移動(dòng)終端忠實(shí)用戶。美團(tuán)主要從經(jīng)濟(jì)低星級(jí)市場(chǎng)進(jìn)口。目前短板是高星級(jí)酒店實(shí)力嚴(yán)重不足，但在交通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是相對(duì)于其他平臺(tái)，還是有一些不成熟的平臺(tái)，對(duì)代理的限制比較大，但也是OTA酒店旅游分銷的重要渠道。

飛豬系:一個(gè)綜合性的旅游在線交易服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供機(jī)票、酒店、旅游線路等商品。飛豬最大的特點(diǎn)是沿用阿里巴巴的平臺(tái)模式，但平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相對(duì)寬松，主營(yíng)業(yè)務(wù)是機(jī)票。相比攜程，酒店的網(wǎng)上預(yù)訂市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。也被稱為“酒店旅游行業(yè)的淘寶”，直遵循淘寶平臺(tái)模式，讓商家面對(duì)消費(fèi)者。然而，目前國(guó)內(nèi)直接挖掘酒店業(yè)務(wù)是平臺(tái)的一個(gè)相當(dāng)大的缺陷。也在大力整治不合規(guī)的搬家代理商。相信未來會(huì)越來越規(guī)范。

另外，OTA平臺(tái)和酒店旅游之間還有第三方代理，合作獲得更低的價(jià)格，然后通過漲價(jià)的方式在OTA平臺(tái)上銷售，賺取差價(jià)。因?yàn)榇頃?huì)把酒店的掛牌信息同時(shí)放在多個(gè)平臺(tái)和渠道上，會(huì)顯著提高酒店的入住率。在這些平臺(tái)的支持下，代理商和酒店擁有了源源不斷的客戶。

OTA行業(yè)優(yōu)秀的平臺(tái)不多。景區(qū)對(duì)接OTA的早期，基本都是同城藝龍和攜程。但攜程通過融資、并購(gòu)、持股等方式合并了市場(chǎng)上的大部分平臺(tái)，現(xiàn)在形成了我們所說的“攜程部”。隨著美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、阿里旅行的興起，國(guó)內(nèi)OTA市場(chǎng)形成了“美團(tuán)部”、“阿里部”、“攜程部”三方局面。此外，驢媽、馬蜂窩、途牛、等平臺(tái)也在不斷涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。包括近幾年比較熱門的民宿行業(yè)，細(xì)分領(lǐng)域的OTA也在興起，景區(qū)對(duì)接OTA平臺(tái)不僅提升自身知名度，還可以帶來額外營(yíng)收。

第三方代理是完全正規(guī)合法的。我們直接與攜程、美團(tuán)、飛豬等平臺(tái)簽訂正式代理合同。如果不符合規(guī)定，不會(huì)交給口碑差的第三方代理，OTA平臺(tái)也不會(huì)開放供應(yīng)商端口。為了提高業(yè)績(jī)，獲得更多的資源，OTA平臺(tái)必須有第三方的人來做這件事。而且代理商和景區(qū)屬于合作關(guān)系，和OTA平臺(tái)也有合作關(guān)系，并且簽訂了正式協(xié)議，所以非常合法合規(guī)。

6. 旅游產(chǎn)品分銷渠道的規(guī)模如何描述

第一種，地接模式，相當(dāng)于工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品指的就是設(shè)計(jì)旅游線路，把吃住行游購(gòu)?qiáng)?，?dǎo)游，司機(jī)，餐廳，住宿，景區(qū)門票，這些環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源整合，打包成一個(gè)產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團(tuán)，靠打包產(chǎn)品，客戶量找各個(gè)環(huán)節(jié)集中采購(gòu)，拿到核心資源價(jià)格，賺差價(jià)。另外一種則是靠低價(jià)吸引客戶，推購(gòu)物店，拿購(gòu)物店傭金盈利。

第二種，批發(fā)商模式，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品，加往返交通打包，做成當(dāng)?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導(dǎo)游，然后和一些大社簽約，因?yàn)榇笊缬袕?qiáng)有力的線下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷自己的產(chǎn)品。

第三種，主要透過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商，或者地接社。

第四種，就是比較常見的傳統(tǒng)旅行社門店，以線下開店為主，主要擅長(zhǎng)線下推廣等。

7. 旅游產(chǎn)品分銷渠道有哪些

（1）旅行社的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏碇v，其業(yè)務(wù)是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預(yù)訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團(tuán)旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當(dāng)然，現(xiàn)在還有私人訂制團(tuán)。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當(dāng)然是各大酒店了，他們?cè)趺床僮髂?？首先?dāng)然在前臺(tái)搞一個(gè)很貴的前臺(tái)價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家。當(dāng)然，酒店不會(huì)光走這一個(gè)渠道。他還會(huì)放出網(wǎng)絡(luò)限價(jià)給各個(gè)旅行社，這個(gè)時(shí)候旅行社就相當(dāng)于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會(huì)提供電話預(yù)約。當(dāng)然，每個(gè)旅行社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報(bào)價(jià)，但他們不一定要走酒店，因?yàn)榫频甑膬r(jià)格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團(tuán)游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一個(gè)限價(jià)。自由行的話，就是旅行社和酒店機(jī)合作，然后安排司機(jī)帶客人去想去的地方，當(dāng)然，有的客人想自駕游，那這時(shí)也能給客人提供租車服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團(tuán)的話就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也會(huì)存在代理關(guān)系。

4、導(dǎo)游

導(dǎo)游也是要吃飯的。有的旅行社，導(dǎo)游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購(gòu)物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導(dǎo)游有底薪，這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn)，但是導(dǎo)游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導(dǎo)游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競(jìng)價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……