1. 旅游企業(yè)合作

旅游景點和旅行社簽訂協(xié)議，旅行社派團的時候有導游派團單，上面蓋有旅行社印章的，旅游景點接到派團單后登記就是了，費用有的是簽單，有的是現(xiàn)付，那就要看旅行社旅游景點的協(xié)議了！水到渠成。 旅行社與旅游景點之間不存在領導和管理關系,是合作關系。旅游景區(qū)為了吸引更多游客來參觀游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀,旅游景點為了擴大來游覽參觀的人數(shù),可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區(qū)帶團,景區(qū)一般采取給旅行社以優(yōu)惠的價格,使得旅行社和旅游景點都能掙錢

2. 旅游公司的合作伙伴

去哪兒網(wǎng)，公司全稱是北京趣拿信息技術有限公司。目前屬于股份制有限責任公司，并不屬于任何企業(yè)的子公司。

去哪兒是旅游搜索引擎，創(chuàng)立于2005年2月，總部在北京。去哪兒網(wǎng)為消費者提供機票、酒店、會場、度假產(chǎn)品的實時搜索，并提供旅游產(chǎn)品團購以及其他旅游信息服務，為旅游行業(yè)合作伙伴提供在線技術、移動技術解決方案.

3. 旅游企業(yè)之間的合作

（1）旅行社的經(jīng)營業(yè)務

首先，就拿海南當?shù)氐穆眯猩鐏碇v，其業(yè)務是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當然，現(xiàn)在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務

酒店業(yè)務的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個很貴的前臺價。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個網(wǎng)絡賣家。當然，酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網(wǎng)絡限價給各個旅行社，這個時候旅行社就相當于一個代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會提供電話預約。當然，每個旅行社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務

自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租車服務。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關系，也會存在代理關系。

4、導游

導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出游價格高一點，但是導游的素質也高一點。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……

4. 旅游企業(yè)合作方案

去哪兒支付后可砍價是讓好友幫忙砍價，在規(guī)定的時候內，邀請15人，就可以獲得相應的現(xiàn)金獎勵。返現(xiàn)金額每次最高可返100元。符合返現(xiàn)要求的航班在起飛后48小時內預計會收到短信，短信將會發(fā)到用戶的手機號里，用戶只需要進行實名認證領取返現(xiàn)就可以了。

去哪兒是中國領先的旅游搜索引擎，去哪兒是全球最大的中文在線旅行網(wǎng)站，創(chuàng)立于2005年2月，總部在北京。去哪兒網(wǎng)為消費者提供機票、酒店、會場、度假產(chǎn)品的實時搜索，并提供旅游產(chǎn)品團購以及其他旅游信息服務，為旅游行業(yè)合作伙伴提供在線技術、移動技術解決方案。

5. 旅游企業(yè)合作的中間商

一、概念不同：有區(qū)別。

1.旅游經(jīng)營商：

是指以組合及批發(fā)包價旅游產(chǎn)品為主要業(yè)務，兼營旅游產(chǎn)品零售業(yè)務的旅行社。

2.旅游批發(fā)商：

是指主要從事組織和批發(fā)包價旅游業(yè)務的商家。

3.旅游銷售商：

是指旅游產(chǎn)品買進以后再轉賣出去的旅游中間商。

二、特點不同：

1.旅游經(jīng)營商：

旅游經(jīng)營商通過對旅游者旅游需求，愛好消費水平的調查，預測旅游市場及旅游產(chǎn)品需求的發(fā)展趨勢，設計組合滿足市場需要的產(chǎn)品，并通過旅游代理商在旅游市場銷售。

2.旅游批發(fā)商：

與飯店、交通運輸部門、旅游景點及包價旅游所涉及的其它部門簽訂協(xié)議，預先購買這些服務項目，然后根據(jù)旅游者的不同需求和消費水平，設計出各具特色的包價旅游產(chǎn)品，通過旅游零售商在旅游市場上銷售。

3.旅游銷售商：

顯著特點是旅游產(chǎn)品所有權在買賣雙方的轉移。經(jīng)銷商通過購買而取得旅游產(chǎn)品所有權，其收入來自于旅游產(chǎn)品購進價和銷出價之間的差額。

6. 旅游公司合作

鄉(xiāng)村旅游企業(yè)要考慮到旅行社的需要，及時支付傭金，以建立良好的信譽；確保給予旅行社免費和打折的權利，不因旺季的到來而取消；要對績效良好的旅行社給予某種形式的獎勵；要及時提供有關特殊活動和大型活動的信息，以便旅行社進行銷售。如果提供活動用車，也要通知旅行社。只有這樣才能建立起長久的合作關系，達到雙贏的目的。

7. 旅游企業(yè)合作模式創(chuàng)新

是正規(guī)的！

其實國內有很多公司，開發(fā)的APP功能在當下是適用社會經(jīng)濟發(fā)展的，但由于我國經(jīng)濟發(fā)展過過，某些方面可能還不夠規(guī)范成者是漏洞，正在進行時是合規(guī)合法的，但當企業(yè)的一種方式發(fā)展過快或者其他方面的風險，從而發(fā)生與法律法規(guī)沖突的地方法，這個時候就允法判斷，這個公司是合法還是非法了，所以說投資有風險，自己要擔當

重慶蟻叢旅游是《重慶市蟻叢科技有限公司》的產(chǎn)品，從工商系統(tǒng)上顯示該企業(yè)是持照經(jīng)營，是合法的，根據(jù)公開信息顯示，他們的旅游資源也是跟攜程那種大公司對接的，都是合法真實的。

8. 旅游企業(yè)合作協(xié)議書

城市的經(jīng)濟來源的一部分是靠旅游賺來的，特別是大型的旅游城市更是如此，旅游的收入占據(jù)了很重要的一部分。酒店是否能經(jīng)營得好和旅行社的合作關系是相當重要的！酒店的市場部門就是和旅行社聯(lián)系的關卡，這個部門的人員要經(jīng)常向旅行社推出自己酒店的優(yōu)勢和價格并和旅行社簽訂合作協(xié)議，這其中的價格因素占了很重要的位置！因此酒店要把握好和各旅行社的團隊價格的高低!量大的旅行社當然可以價格適當?shù)貎?yōu)惠一些咯！當然不能差距太大咯！同時，酒店應該推出和旅行社相對應的團隊餐！這樣就可以和旅行社保持一定的合作關系了！我想這些都做好了的話合作關系保持應該沒有問題了！

9. 旅游企業(yè)合作協(xié)議模板

第一個階段：框架性協(xié)議階段，這一階段一是對企業(yè)和當?shù)卣陂_發(fā)景區(qū)中采取的方式進行界定，即是采用合作開發(fā)，還是企業(yè)獨資開發(fā)或者其他方式開發(fā)；二是對協(xié)議雙方的權、責、利進行一般性界定?；舅悸肥?，在保證旅游資源所有者的權益的前提下，本著雙贏互惠的原則，保證企業(yè)作為投資者的一般性權益。

第二個階段：補充合同或子合同階段，如果不成立新的景區(qū)開發(fā)公司，框架協(xié)議雙方繼續(xù)深化雙方的權、責、利關系，如資產(chǎn)移交、人員接管、環(huán)境保護、宗教等方面的具體內容；如果成立新的景區(qū)開發(fā)公司，則存在新公司與原先框架協(xié)議雙方權利和義務繼承的問題，須完善一個法律手續(xù)，才能繼續(xù)深化雙方的權、責、利關系。具體講，在簽訂合同的過程中，需要注意如下問題：

一、簽訂合同雙方主體資格 合同雙方是否具有簽訂合同的資格，需要加以注意，以免給未來的實際經(jīng)營帶來不必要的麻煩。特別是對企業(yè)而言，對方可能會讓政府下屬的旅游局，甚至是旅游局下屬的景區(qū)管委會或管理公司與其簽訂合同。一般說來，這樣的協(xié)議是不具有法律上的效力的。簽訂合同的對方應該是行使景區(qū)旅游資源所有者職權的當?shù)厝嗣裾?。而且，需要值得注意的是?/p>

企業(yè)一般也不能和政府個別部門簽署合同，因為旅游景區(qū)的開發(fā)涉及到方方面面，企業(yè)不可能只同一個部門打交道，或經(jīng)常與非合同部門打交道。另外，企業(yè)還應當注意與政府方面簽訂的合同是否還需上級主管部門批準生效，如果需要，則簽訂合同當時合同其實還并不具有法律效力，甚至完全可能出現(xiàn)合同不被主管部門批準，導致談判流產(chǎn)的結果?？傊?，企業(yè)應避免出現(xiàn)對合同效力的誤判，杜絕開發(fā)前的重大失誤。

二、經(jīng)營權問題 經(jīng)營權的取得是企業(yè)進行景區(qū)投資開發(fā)的核心問題。但景區(qū)投資開發(fā)合同卻往往在這一問題上是“猶抱琵琶半遮面”，吞吞吐吐，含糊其辭。究其原因，其實質就是國家對資源屬國家所有的旅游景區(qū)的經(jīng)營權的讓渡沒有一個明確的法律規(guī)定，而各部委的說法又不一致，甚至是互相矛盾，讓企業(yè)景區(qū)投資開發(fā)面臨諸多不確定的因素，因而借用其他相關詞匯，間接達到經(jīng)營權的讓渡，實在是不得以而為之舉。實踐中，多采用合作開發(fā)的形式來規(guī)避經(jīng)營權讓渡這一敏感性問題。